财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收为4万美元，2024年第一季度为10万美元 [11] - 截至2025年3月31日，积压订单为25万美元 [11] - 2025年第一季度毛利润为负30万美元，与2024年第一季度持平 [11] - 2025年第一季度总运营费用为1310万美元，2024年第一季度为1250万美元 [12] - 2025年第一季度运营亏损为1340万美元，2024年第一季度为1280万美元 [12] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为970万美元，2024年第一季度为850万美元 [12] - 2025年第一季度净亏损为1380万美元，2024年第一季度为1280万美元 [13] - 截至2025年3月31日，公司持有3670万美元现金及现金等价物和短期银行存款，3520万美元长期银行存款 [13] - 2025年预计营收在200万 - 500万美元之间，且收入将集中在年底 [14] - 2025年调整后EBITDA预计亏损在2900万 - 3500万美元之间 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务方面，在欧洲接近与领先OEM达成潜在设计合作，获得支持高级数据收集计划的雷达系统订单；在中国，Tier 1高端技术于4月推出基于公司高性能芯片组的LRR615长距离成像雷达系统 [5][6] - 非汽车业务方面，Tier 1 Sensorad订购超1000个成像雷达芯片，用于多个用例的不同客户 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场，公司认为其雷达技术将成为2028年高产量乘用车平台的关键推动因素，预计2027年开始产生收入 [6] - 中国市场，Tier 1推出的LRR615展示了公司平台的工业可扩展性和合作伙伴将RBL驱动解决方案推向市场的能力 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是与OEM和Tier 1合作，推动雷达技术在汽车和非汽车领域的应用；通过与NVIDIA等公司合作，增强在软件定义汽车生态系统中的地位 [6][7] - 行业竞争方面，公司认为其高分辨率成像雷达在行业中处于领先地位，在多个汽车贸易展上展示的产品获得了OEM和Tier 1的积极反馈 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司坚实的资产负债表和之前筹集的资金使其能够支持相关项目，预计2027年开始产生收入 [6] - 近期7000万美元的现金注入凸显了投资者对公司市场潜力和增长轨迹的信心 [14] - 尽管宏观经济变化导致汽车制造商推出高级驾驶辅助系统的时间推迟，但公司仍与行业领导者密切合作，加强自身的市场地位 [14] 其他重要信息 - 2025年1月，公司通过承销注册直接发行成功筹集3300万美元，包括承销商全额行使的400万美元超额配售选择权 [9] - 2025年1月，因2024年在特拉维夫证券交易所发行的可转换债券转换，2015万美元从托管账户释放给公司 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明与OEM的谈判和讨论情况，以及为何预计下半年可能获得合作机会 - 公司不直接向OEM销售，而是向Magna销售芯片，Magna再向OEM销售雷达系统公司与欧洲领先OEM、Magna密切合作，Magna已向OEM交付用于数据收集的系统，公司在软件方面大力支持Magna，认为目前解决方案已准备好进行最终选择，且Magna雷达作为主要数据收集平台，公司获胜机会很大 [17][18] 问题2: 这些OEM总部位于哪些地区 - 目前主要在欧洲，欧洲在无人驾驶方面领先，美国稍落后，中国情况不同，公司预计中国的收入和生产将提前一年 [20] 问题3: 工业应用市场有何进展 - 公司通过与Sensorad合作开展工业应用销售Sensorad有来自智能城市、收费站、重工业、重型机械和工厂等领域的客户，每个应用需要定制软件，Sensorad为欧洲和中国的客户提供定制服务 [21][22] 问题4: 今年的收入指引意味着第三和第四季度将大幅增长，这些收入预计来自哪里 - 主要收入来源包括Sensorad的大额订单（订单在第一季度后下达，收入将在交付芯片后确认）、与Sensorad的NRE协议、领先OEM的选择（将带来数百个数据收集系统和少量NRE）以及预计第四季度在中国开始的芯片量产 [24][25] 问题5: 除已讨论的OEM外，其他目标汽车客户的合作进展如何 - 公司参与的所有项目都在取得进展，选择延迟并非技术原因，而是市场因素和OEM投入资源的能力问题目前情况逐渐明朗，预计将推动OEM的决策进程 [28] 问题6: 在中国与自动驾驶市场合作时，是否与中央汽车处理器公司合作，是否需要合作才能获得市场份额 - 公司与Horizon Robotics和NVIDIA合作，通过HiRen作为渠道，HiRen正在构建二级以上和自动驾驶的全栈解决方案，并将公司雷达和摄像头纳入其中，同时HiRen也是公司与中国本地机器人出租车公司的合作渠道 [30] 问题7: 能否确认中国市场量产的时间框架 - 公司认为今年年底将开始在中国量产，HiRen宣布有生产就绪的雷达，目前处于最后阶段，具体时间可能是今年第四季度或推迟几周至明年 [32] 问题8: 第一季度有流片费用，今年剩余时间的研发费用预计是多少 - 今年运营费用预计在3200万 - 3400万美元之间，其中研发费用约为2500万美元 [35] 问题9: 北美市场的时间线如何，2029年车型年并在2028年开始产生收入是否合理 - 美国公司此前因一些问题导致进展延迟，目前正在稳定和选择GM宣布与NVIDIA合作，对公司有利，预计2028年开始在美国产生收入 [36][37] 问题10: 在中国和欧洲市场初期量产时，毛利率预计如何 - 初期量产毛利率预计在50% - 60%之间，第一批10万 - 20万个单位，由于安全启动阶段的额外测试和烧录成本，毛利率将降至30% - 35% [39]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收为4万美元，2024年第一季度为10万美元 [11] - 截至2025年3月31日，积压订单为25万美元 [11] - 2025年第一季度毛利润为负30万美元，与2024年第一季度持平 [11] - 2025年第一季度总运营费用为1310万美元，2024年第一季度为1250万美元 [12] - 2025年第一季度运营亏损为1340万美元，2024年第一季度为1280万美元 [12] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为970万美元，2024年第一季度为850万美元 [12] - 2025年第一季度净亏损为1380万美元，2024年第一季度为1280万美元 [13] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物和短期银行存款3670万美元，长期银行存款3520万美元 [13] - 2025年全年营收预计在200万 - 500万美元之间，且收入将集中在年底 [14] - 2025年调整后EBITDA预计亏损在2900万 - 3500万美元之间 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务方面，在欧洲与领先OEM合作取得进展，获得雷达系统订单支持高级数据收集计划；在中国，合作伙伴推出基于公司高性能芯片组的LRR615长距离成像雷达系统 [4][5] - 非汽车业务方面，Tier one Sensorad订购超1000个成像雷达芯片，反映了商业需求增长和技术在更广泛工业和移动市场的多功能性 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场，公司接近与领先OEM达成潜在设计合作，预计RBAS雷达技术将成为2028年高产量乘用车平台的关键推动因素 [4][5] - 中国市场，合作伙伴推出适用于中国自动驾驶市场的LRR615雷达系统，年底有望开始扩大生产 [5][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是与行业领导者紧密合作，争取在2025年与汽车制造商达成四项设计合作，目标是推动超高分辨率雷达的采用并为利益相关者创造长期价值 [14] - 行业竞争方面，公司通过与NVIDIA等合作，展示了其在软件定义汽车生态系统中不断扩大的作用，其感知雷达为雷达图像质量设定了新的行业基准 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济变化导致汽车制造商推出高级驾驶辅助系统的时间推迟，但公司仍与行业领导者密切合作，加强自身的市场地位 [14] - 近期7000万美元的现金注入凸显了投资者对公司市场潜力和增长轨迹的信心 [14] 其他重要信息 - 2025年1月，公司通过承销注册直接发行成功筹集3300万美元，包括400万美元的超额配售选择权 [9] - 2025年1月，2015万美元从托管账户释放给公司，这是2024年在特拉维夫证券交易所发行的可转换债券转换后的资金 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明与OEM的谈判和讨论情况，以及为何预计可能在今年下半年获得合作机会 - 公司不直接向OEM销售，而是向Magna销售芯片，Magna再向OEM销售完整雷达系统 公司与Magna和OEM密切合作，Magna已向OEM交付用于数据收集的系统，目前解决方案已准备好进行最终选择，公司认为获胜机会很大 [17][18] 问题: 工业应用方面有哪些进展和讨论 - 公司与Sensorad合作开展工业应用销售，Sensorad有来自智能城市、收费站、重型工业、重型机械和工厂应用等领域的客户，每个应用需要定制软件，由Sensorad提供支持 [20][21] 问题: 今年的营收指引意味着第三和第四季度将大幅增长，这些收入预计来自哪里 - 主要收入来源包括Sensorad的重大订单（订单在第一季度后下达，收入确认较晚）、与Sensorad的NRE协议、领先OEM的选择（将带来数百个数据收集系统和少量NRE）以及年底在中国的生产扩大 [23][24] 问题: 除已讨论的汽车客户外，其他目标客户在合作过程中的进展如何 - 所有参与的项目都在取得进展，选择延迟与公司技术无关，而是由于市场因素和OEM投入资源的能力，目前接近达成协议，有望推动决策进程 [27] 问题: 在中国市场，是否与有影响力的中央汽车处理器公司合作，是否有必要这样做以推动解决方案的市场接受度 - 公司与Horizon Robotics和NVIDIA合作，HiRen是公司进入中国本地机器人出租车公司的渠道，HiRen使用中央处理器、雷达和摄像头提供完整解决方案 [29][30] 问题: 能否确认中国市场的量产时间 - 公司认为今年年底将开始在中国扩大生产，HiRen宣布有生产就绪的雷达，目前处于最终阶段，实际大规模生产时间可能在第四季度或推迟几周至明年 [33] 问题: 第一季度有磁带输出费用，今年剩余时间的研发费用预计是多少 - 全年运营费用预计在3200万 - 3400万美元之间，其中研发费用约为2500万美元 [36] 问题: 北美市场的时间线是否比欧洲晚一年，预计2028年开始有收入，这个时间线是否合理 - 由于美国公司此前存在一些问题，导致进展延迟，目前正在努力稳定和选择，GM宣布与NVIDIA合作对公司有利，预计2028年开始有收入 [37][38] 问题: 在中国和欧洲开始扩大生产初期，毛利率预计是多少 - 扩大生产初期毛利率预计在50% - 60%之间，第一批10万 - 20万个单位由于额外测试和烧制成本，毛利率将降至30% - 35% [39]

业务进展 - 公司在欧洲OEM市场取得重大突破，获得雷达系统订单以支持高级数据收集项目，预计2027年开始产生收入，2028年乘用车平台将大规模采用该技术 [2] - 中国一级供应商HiRain推出搭载公司芯片组的LRR615长距离成像雷达系统，专为中国自动驾驶市场设计，标志着工业化规模部署的关键一步 [3] - 非汽车领域合作伙伴Sensrad订购超千枚成像雷达芯片，反映平台商业吸引力增强，预计今年推出雷达系统 [4] 战略合作 - 与NVIDIA合作开发雷达自由空间映射及AI驱动功能，高分辨率雷达技术已集成至NVIDIA DRIVE AGX车载计算平台并在CES 2025展示 [5] 融资与财务状况 - 2025年1月通过注册直接发行成功融资3300万美元，承销商行使超额配售权额外融资400万美元，同期从托管账户释放2150万美元资金 [6] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及短期银行存款3670万美元，长期银行存款3520万美元 [13] 财务表现 - Q1 2025营收4万美元（同比Q1 2024为10万美元），积压订单25万美元 [8] - Q1 2025毛亏损30万美元（与Q1 2024持平），运营亏损1340万美元（同比Q1 2024为1280万美元） [9][10] - Q1 2025净亏损1380万美元（同比Q1 2024为1280万美元），非GAAP调整后EBITDA亏损970万美元（同比Q1 2024为850万美元） [11][12][29] 未来展望 - 2025年目标与4家车企达成设计合作，预计全年营收200-500万美元，收入将集中在下半年 [15] - 2025年调整后EBITDA预计亏损2900-3500万美元，但近期近7000万美元融资强化了资产负债表 [14][16] 技术优势 - 公司雷达技术分辨率达市场同类产品的100倍，是L2+及以上自动驾驶的关键传感器，覆盖汽车与非汽车领域的安全应用 [20]