财务数据和关键指标变化 - Q1预订量12亿美元同比增长32% 收入12.6亿美元同比增长30% [24] - 非GAAP营业利润率52% 每股收益0.64美元同比增长20% [6] - 自由现金流4.5亿美元同比增长55% 现金余额8.28亿美元 [35][36] - 全年收入指引上调1亿美元至48-49亿美元区间 [21][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全平台占收入三分之二 同比增长11%(调整后4%) 营业利润率61% [8] - 信任解决方案收入占比三分之一 同比增长超100%(调整后25%) 营业利润率31% [12][18] - MoneyLion收入同比增长45% 首次实现超20%营业利润率 [15][18] - 直接渠道收入增长25%(调整后6%) 合作伙伴渠道增长68%(调整后38%) [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球网络安全市场增长强劲 日本市场新签Norton ID Advisor分销协议 [28] - 金融健康市场表现突出 MoneyLion的AI金融市场连续三季度增长超50% [15] - 员工福利渠道和国际战略合作伙伴推动合作伙伴业务扩张 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 平台战略取得进展 完成Norton与Gen技术栈整合 推进产品迁移 [7] - AI创新实验室推出Norton NEO浏览器 40%客户服务实现AI自动化 [19][20] - 网络安全威胁呈现个性化、针对性趋势 推出Deepfake检测等新功能 [9][11] - 金融健康领域重点发展订阅模式 计划秋季推出首款整合产品 [17][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性 但业务具备韧性 客户留存率高 [39] - 网络攻击加速AI技术应用 数据泄露事件持续增加 [9] - 消费者对数字信任和个性化保护需求增长 市场机会扩大 [21] 其他重要信息 - 付费客户总数超7600万 其中MoneyLion活跃客户800万 [6][30] - 债务净杠杆率3.4倍 目标2027财年末降至3倍以下 [37] - 季度股息每股0.0125美元 已回购500万股股票 [38] 问答环节所有的提问和回答 问题: MoneyLion业务加速原因及趋势 - 原有增长25-30% 本季度达45% 动力来自个人财务管理(PFM)和AI金融市场双增长 [45][46] - 计划通过会员制模式提升客户长期价值 预计影响短期预订但增强粘性 [80] 问题: 网络安全平台持续增长驱动因素 - 产品创新和会员服务升级是关键 如VPN套件和Norton 360防诈骗功能 [8][71] - 交叉销售和合作伙伴渠道多元化支撑中期个位数增长目标 [71][72] 问题: 业务整合与协同效应进展 - MoneyLion基础设施已完成整合 运营效率提升带动利润率 [60] - 金融健康与网络安全产品交叉销售测试中 9月投资者日将披露细节 [63][64] 问题: 定价策略与产品价值定位 - 通过功能创新而非全面提价实现ARPU增长 如LifeLock数据扫描工具 [52][53] - 高端会员服务升级和动态个性化推荐是主要溢价手段 [54][55] 问题: 金融生态系统建设亮点 - 统一结账功能提升用户体验 信贷局合作深化增强产品供给 [16][83] - 整合Gen客户基础后 预计零获客成本带来额外增长 [61][82]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总预订额12亿美元 同比增长32% [25] - 第一季度总收入12.6亿美元 同比增长30% [25] - 非GAAP营业利润率保持强劲 达到52% [6] - 非GAAP每股收益0.64美元 同比增长20% 超出指引上限 [6] - 营业利润6.5亿美元 [35] - 净利润3.98亿美元 [36] - 利息支出1.49亿美元 [36] - 经营现金流4.09亿美元 自由现金流4.05亿美元 同比增长55% [37] - 期末现金余额8.28亿美元 包括15亿美元周转信贷额度后流动性超过23亿美元 [37] - 净杠杆率3.4倍EBITDA [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全平台业务占总收入三分之二 报告增长11% 剔除额外周数影响后增长4% [9] - 该板块营业利润率61% 超过60%以上的目标 [9] - 信任解决方案业务占总收入三分之一 报告增长超过100% 剔除额外周数和MoneyLion基准后增长25% [13] - 该板块非GAAP营业利润率31% [18] - MoneyLion业务第一季度收入增长45% [15] - 其AI驱动的金融市场连续第三个季度增长超过50% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络安全平台增长基础广泛 全球市场均有增长 [9] - 综合会员服务增长加速 包括去年推出的VPN套件和增强诈骗保护的Norton 360会员 [9] - 员工福利渠道和国际战略合作伙伴关系持续强劲 [28] - 在日本达成重大分销协议 提供Norton ID Advisor产品 [29] - 直接渠道增长25% 调整后增长6% [27] - 合作伙伴渠道增长68% 调整后增长38% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入由产品创新支持的新时代 消费者对保护、信任和财务赋权的需求不断增长 [5] - 平台战略取得重大进展 Norton现已完全集成到Gen技术栈中 [7] - 网络安全威胁格局演变 攻击者快速整合人工智能 消费者数据成为核心目标 网络犯罪全面加速 [10] - Norton Genie从AI驱动的诈骗工具发展为全面的网络安全助手 [11] - 扩展AI驱动的诈骗保护到Avast会员 并准备在Financial Oneness产品中推出以增强反欺诈能力 [12] - 推出Norton Deepfake检测功能 通过合作伙伴关系在Windows AI PC上提供实时设备内深度伪造扫描检测 [12][13] - LifeLock基础设施正在现代化 采用模块化架构实现更快速的数据和警报集成 [14] - MoneyLion推出变革性结账功能 在应用内提供统一的金融产品购物体验 [15] - 利用Gen的合作伙伴销售团队深化在信用卡、抵押贷款和保险等关键金融产品垂直领域的存在 [16] - 建立AI创新实验室 推出AI原生浏览器Norton NEO [20] - 计划将PFM业务重点转向订阅模式 [17] - 9月8日将在纽约举办投资者简报会 深入介绍金融健康战略和MoneyLion产品组合 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济仍存在不确定性 但业务保持韧性 得益于高度经常性收入基础、强大的客户保留率和全球多元化 [41] - 消费者网络安全和金融健康产品的需求不断扩大 [41] - 提高全年收入指引1亿美元至48-49亿美元范围 反映22%-25%的同比增长 [21][41] - 预计非GAAP每股收益2.49-2.56美元 年增长12%-15% [41] - 预计核心业务保持中个位数增长 MoneyLion增长超过30% [41] - 第二季度预计非GAAP收入11.8-12.1亿美元 非GAAP每股收益0.60-0.62美元 [42] - 目标在2027财年末将净杠杆率降至3倍EBITDA以下 [39] 其他重要信息 - 第一季度包含一个额外的财政周 贡献约9个百分点的报告收入增长 [6][25] - MoneyLion贡献16个百分点的整体增长 [26] - 付费客户总数超过7600万 包括来自MoneyLion的800万财务活跃客户 [6] - 直接付费客户4060万 环比增加25万 连续第八个季度实现净增加 [30] - 合作伙伴渠道有近2800万付费客户 [32] - MoneyLion客户总数近2400万 同比增长39% [32] - 更新财务报告以反映两个不同的运营部门：网络安全平台和信任解决方案 [33] - 直接收入80%以上来自现有客户 [34] - 第一季度回购近500万股股票 [38] - 偿还1.8亿美元债务 包括自愿偿还7500万美元TLA [38] - 支付8200万美元季度股息 每股0.0125美元 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: MoneyLion的基本趋势和超预期表现 - MoneyLion增长加速 PFM方面继续获取新客户并增加每客户交易产品数量 市场业务连续第三季度增长超50% [47][48] - 利用Gen的安装基础和销售团队经验目标新合作伙伴 丰富合作伙伴生态系统 [49] 问题: 定价策略和货币化杠杆 - 公司策略专注于创新 通过推出行业领先产品来扩大和增强保护 从而获得更多ARPU [53][54] - 通过独立产品和会员服务中的嵌入式产品实现ARPU增长 重点是通过交叉销售和向上销售增加客户保护 [55][56] 问题: MoneyLion运营改进和进一步机会 - 优先考虑增长和创新以获取市场份额 同时随着业务规模扩大继续提高利润率 [62] - 整合后获得运营方面的收益 还有向Gen安装基础交叉销售的机会 这将带来零CAC并提升利润率 [63] 问题: 交叉销售机会的时间表和早期测试 - 已在LifeLock应用中有机开发金融健康功能 计划在秋季推出第一个重新品牌产品 [65] - 正在进行快速测试 尚未在模型中构建任何内容 以保持灵活性设计客户真正想要的产品 [65] 问题: 网络安全业务保持强劲增长的原因 - 核心业务计划实现可持续的中个位数增长 通过交叉销售、向上销售、合作伙伴多元化和强大的保留率推动 [71][72] - 网络安全平台方面专注于提供卓越保护 保持创新 通过独立产品或会员服务提供强大服务 [73] 问题: 新报告部门未来的增长率 - 网络安全平台部门预计保持可持续和盈利的中个位数增长 [76] - 金融健康部门预计在未来几个季度加速增长到两位数 [76] 问题: MoneyLion业务模式转型的细节 - MoneyLion收入目前主要是交易性收入 但80%是经常性或续订收入 [81] - 计划开发和推广会员制结构 增加客户参与度和保留率 可能短期影响季度预订额但长期价值更高 [81][82] 问题: MoneyLion收购后的意外惊喜 - MoneyLion的市场生态系统独特 可以白标嵌入其他消费者互联网平台 将更多客户带入金融旅程 [84] - 合作伙伴反应非常积极 特别是结合Gen在B2B2C环境的经验和优质客户群 [84] - 对市场业务潜力非常看好 可能改变公司未来发展方向 [85] 问题: MoneyLion和Gen产品之间的交叉销售早期观察 - Gen的能力与MoneyLion能力结合 能够很好地提供未来金融服务交付 [91] - MoneyLion已有个性化和提供最佳产品的能力 但缺乏品牌认知度和基于安全保护的信任 [91]

网络安全威胁趋势 - 全球网络安全威胁呈现智能化、快速化和个性化趋势，人工智能技术被网络犯罪团伙广泛用于提升攻击效率[2] - 2025年第二季度数据泄露事件同比增长21%，被泄露电子邮件数量增加近16%[1][7] - 恶意推送通知攻击激增317%，通常伪装成视频播放器或系统警报[7] - 远程访问攻击上升62%，主要由于Wincir RAT木马重现和云服务（如OneDrive）滥用[12] 制药网络欺诈(PharmaFraud) - 发现超过5,000个高度仿真的虚假药店网站，专门销售勃起功能障碍治疗药物、减肥药和抗生素等热门药品[1][3] - 欺诈手段包括向医疗网站注入恶意代码、操纵搜索结果、部署AI生成的健康博客和虚假评论[4] - 2025年内成功阻止100万次来自这些虚假药店网站的攻击[3] - 诈骗网站具有精心设计的布局、虚假客服信息和详细产品页面，但存在只接受加密货币支付、缺少联系信息等风险特征[4] AI驱动的勒索软件 - 发现首个已知使用人工智能部分构建的勒索软件FunkSec，该恶意软件能成功加密数据并索要赎金[1][5] - 研究团队发现该勒索软件的关键加密缺陷，并与执法部门合作发布免费解密工具帮助受害者恢复文件[5] - 该勒索软件活动目前已停止[5] 社交媒体金融诈骗 - 2025年4月至6月期间金融诈骗风险增加340%（3倍），多数可追溯至Facebook上的欺骗性广告和虚假页面[1][6] - 诈骗者使用深度伪造视频和聊天机器人表单收集个人和财务数据，通常伪装成法律帮助或投资邀约[6] - 14%的被阻止Facebook威胁与技术支持诈骗相关，通过伪造Messenger风格页面锁定浏览器并诱导用户拨打虚假帮助热线[7] 恶意软件与广告软件活动 - Lumma Stealer信息窃取程序在取缔后仍保持活跃，使用新基础设施继续传输被盗数据[7] - DealPly广告软件在美国、巴西、法国和印度重新活跃，该威胁此前曾持续下降[12] - 小型企业成为信息窃取程序、漏洞利用和远程访问工具的主要目标，诈骗仍是小企业面临的首要威胁[12] 公司产品与服务 - 通过Norton Genie诈骗保护解决方案（独立应用程序及Norton 360套件组成部分）和Scam Guardian（新加入Avast免费杀毒软件和高级安全套件）提供保护[8] - LifeLock为数据泄露或暴露事件提供身份盗窃保护服务[8] - 公司产品和服务覆盖近5亿用户，遍布150多个国家，提供网络安全、在线隐私、身份保护和财务健康等获奖产品[10]

公司战略与活动 - 公司将举办投资者活动，深入介绍其通过收购MoneyLion后战略扩展至金融健康领域的计划 [1] - 活动将展示公司在数字优先世界中结合网络安全和金融健康解决方案的独特定位 [1] - 公司高管将概述金融健康愿景、平台整合、产品能力以及市场推广计划和协同效应 [1] 投资者活动详情 - 活动名为“Gen金融健康机会：分析师与投资者简报2025”，将于2025年9月8日10:30 AM至12:30 PM在纽约市举行 [2] - 活动将通过公司投资者关系网站进行直播，并提供一年内的回放 [2] 公司背景 - 公司致力于通过旗下品牌如Norton、Avast、LifeLock、MoneyLion等推动数字自由 [3] - 公司品牌专注于为第一代数字用户提供金融赋权和网络安全 [3] - 公司在网络安全、在线隐私、身份保护和金融健康领域提供获奖产品和服务，覆盖近5亿用户，遍布150多个国家 [3]

财报发布信息 - 公司将于2025年8月7日美股收盘后公布2026财年第一季度财务业绩 [1] - 财报发布后管理层将在太平洋时间下午2点（东部时间下午5点）举行电话会议和网络直播 [1] - 电话会议拨入号码和网络直播链接可在Investor.GenDigital.com获取 [2] 公司业务概况 - 公司旗下拥有Norton、Avast、LifeLock、MoneyLion等知名消费品牌 [2] - 业务聚焦于为数字世代提供网络安全、在线隐私、身份保护和财务健康服务 [2] - 产品和服务覆盖全球150多个国家近5亿用户 [2] - 核心使命是通过技术赋能用户安全、私密且自信地使用数字服务 [2] 投资者与媒体联系 - 投资者关系联系人Jason Starr [3] - 媒体联系人Audra Proctor [3]

网络安全威胁趋势 - 全球网络安全威胁显著升级 个人数据泄露事件激增186% 钓鱼攻击报告增长466% 虚假浏览器更新骗局增长17倍 [1][2] - 数据泄露事件环比增长36% 攻击者使用Lumma Stealer等高级信息窃取工具加速数据窃取 [4] - 钓鱼攻击占诺顿Genie诈骗检测平台提交量的32% 仅次于占比51%的通用诈骗类型 [5] 新型攻击手法 - 超过400万用户遭遇"自我诈骗攻击" 攻击者采用AI生成角色、深度伪造网红和雇佣演员实施精准欺骗 [7] - 钓鱼活动滥用动态DNS服务和子域名提供商 模仿AT&T/Xfinity等合法登录页面提升成功率 [6] - 虚假更新骗局诱导用户安装恶意软件 本季度数量达上季度17倍 [8] 移动与加密货币威胁 - 移动金融威胁持续上升 银行木马利用无障碍功能覆盖虚假登录页面窃取加密钱包凭证 [10] - CryptoCore组织利用美国总统就职典礼热点 通过入侵YouTube账号传播深度伪造视频 成功窃取400万美元涉及2000笔交易 [11] 公司解决方案 - 旗下诺顿Genie提供诈骗防护 Avast移动安全保护设备 LifeLock专注身份保护 覆盖全球150国近5亿用户 [12][13]

公司人事变动 - Peter Feld辞去Gen Digital董事会职务 其自2018年加入以来对公司转型起到关键作用 包括推动NortonLifeLock成立 完成与Avast合并 以及塑造Gen成为全球网络安全品牌领导者 [1][2] - John Chrystal接任董事会成员 其曾任MoneyLion董事会主席 在金融科技领域拥有丰富经验 此次任命标志着公司加速布局金融健康领域 [1][3] 管理层评价 - 董事会主席Frank Dangeard高度评价Peter Feld贡献 称其战略眼光为公司增长奠定基础 塑造了"数字生活安全自信"的企业基因 [3] - Peter Feld表示Gen已具备坚实基础 通过向金融健康领域拓展将获得新增长机遇 对管理层执行力表示认可 [3] 战略方向调整 - 公司明确将业务范围从网络安全扩展至金融健康领域 通过MoneyLion等品牌组合 提供数字与财务安全的综合解决方案 [3][4] - 新任董事John Chrystal强调将助力消费者做出最佳财务决策 同时保护其数字与财务未来 体现公司"数字自由"核心使命 [4] 公司背景 - Gen旗下拥有Norton Avast LifeLock MoneyLion等知名品牌 业务覆盖网络安全 隐私保护 身份防护和金融健康领域 [5] - 公司产品服务覆盖150个国家近5亿用户 定位为"第一代数字原住民"提供网络安全与财务赋能的综合解决方案 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总预订量达40亿美元，同比增长4%，营收高于年度指引上限 [8] - 非GAAP运营利润率达创纪录的58.4%，非GAAP每股收益为2.22美元，同比增长15%，处于年度指引高端 [9] - 无杠杆自由现金流近20亿美元，第四季度净杠杆为EBITDA的3.2倍，利息费用覆盖率超4.5 [9] - 第四季度预订量为10.8亿美元，同比增长5%；营收首次超过10亿美元，达10.1亿美元，同比增长5% [26][27] - 第四季度运营收入为5.9亿美元，运营利润率为58.4%；净收入为3.66亿美元，同比增长10%；摊薄后每股收益为0.59美元，同比增长12% [33] - 2026财年预计全年营收在47 - 48亿美元之间，同比增长6% - 8%；非GAAP每股收益在2.46 - 2.54美元之间，同比增长12% - 15% [39] - 第一季度预计非GAAP营收在11.8 - 12.1亿美元之间，同比增长5% - 7%；非GAAP每股收益在0.59 - 0.61美元之间，同比增长12% - 15% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 直接业务 - 第四季度直接收入为8.77亿美元，同比增长4% [27] - 第四季度客户数量连续第七个季度增长，达4040万，环比增加超30万，同比增加130万 [28] - 客户留存率同比略有提高，达78% [28] - 每月直接每用户平均收入（ARPU）为7.27美元，与上一季度持平，同比增加0.05美元 [29] 合作伙伴业务 - 第四季度合作伙伴收入为1.21亿美元，同比增长15% [31] 遗留业务 - 第四季度遗留业务收入约为1200万美元，低于上一年的1500万美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 诺顿360平台在全球市场反响强烈，特别是增加精灵诈骗保护、更新用户界面和迁移到新Genstack后 [12] - 隐私和身份产品进入15个新市场，国际身份类别实现两位数增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务围绕两个关键板块组织：网络安全平台板块和基于信任的解决方案板块 [18] - 网络安全平台板块有中个位数增长潜力和约60%的非GAAP运营利润率，将加速精灵反诈骗解决方案的采用，新Genstack将提升客户终身价值 [19] - 基于信任的解决方案板块包括身份和财务健康服务，有高个位数收入增长潜力，非GAAP运营利润率目标超过30% [20] - 收购MoneyLion，拓展可触达市场（TAM），加速进入财务健康市场，计划将其能力嵌入新的LifeLock和诺顿财务健康功能中 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，公司在实现盈利增长方面取得重大进展，未来将继续创新并扩大地理覆盖范围和渠道 [6] - 消费者网络安全领域不断演变，AI驱动的威胁日益复杂和普遍，公司增强了AI驱动的威胁检测能力 [10][11] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务具有韧性，受益于高经常性收入基础、强大的客户留存率和全球多元化 [39] 其他重要信息 - 2月发行9.5亿美元高级无担保票据，偿还了11亿美元2025年到期票据；财年末获得7.5亿美元定期贷款B（TLB），支付约10亿美元现金收购MoneyLion [35] - 无重大债务到期至2028财年 [35] - 向股东支付7700万美元定期季度股息，董事会批准2026财年第一季度每股0.25美元的定期季度现金股息 [36] - 自2023财年开始，已进行16亿美元股票回购、超20亿美元债务偿还和9.5亿美元股息支付，当前回购计划还有27亿美元剩余额度 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指引中MoneyLion业务增长的可见性以及与网络安全平台业务的对比 - 网络安全业务在收购MoneyLion前有中个位数增长潜力，MoneyLion在过去日历年增长约24% - 25%，指引考虑了收购时间、交叉销售和业务模式转变等因素，综合得出6% - 8%的预估增长 [44][45][46] 问题2: 今年在平衡股息和降低净杠杆率的同时如何考虑股票回购 - 过去几个季度因收购活动暂停股票回购，未来将恢复平衡的资本配置，包括加速债务偿还和机会性股票回购，会继续采用平衡方法 [48] 问题3: MoneyLion带来的客户网络如何改变潜在订阅者类型 - 首先将利用MoneyLion架构为现有6500万以上客户嵌入金融健康功能并进行交叉销售；其次提升MoneyLion的产品提供，将公司的订阅和客户留存技能应用于其业务；最后提供网络安全和金融健康的全生命周期服务 [54][58][59] 问题4: MoneyLion如何改变客户获取成本或相关等式 - 有机会将现有MoneyLion客户与公司不断增长的客户群体、ARPU和留存率相结合，利用其资产和数据驱动的推荐引擎，实现效率提升和业务拓展 [61] 问题5: 今年剩余时间业务需求的迹象以及MoneyLion是否对宏观环境更敏感 - 公司业务模式具有高订阅和自动续订水平，对宏观环境有较强韧性，与整体宏观环境无直接关联；MoneyLion可能会带来一些波动，但主要机会是为现有客户提供服务，在宏观环境紧张时其服务更符合需求 [67][68][70] 问题6: 在过去市场低迷时期，在市场推广或营销计划方面有何举措 - 公司业务具有多元化，包括地理、产品、渠道和营销渠道等方面，会根据市场变化调整；始终以客户为中心，利用多样化的产品解决方案帮助客户应对各种情况 [72][73] 问题7: Google AI概述可能如何影响公司的SEO潜在客户生成策略，以及相关假设 - 公司市场覆盖多元化，AI正在改变市场格局，但目前未看到直接变化，可能带来效率提升和新机会，公司会关注市场动态 [77][78][79] 问题8: 间接收入增长的指引以及新合作伙伴领导者带来的变化和机会 - 间接渠道收入占比约10%，第四季度增长15%，主要增长来自员工福利和电信渠道，预计未来一年合作伙伴业务实现可持续、盈利的高个位数增长 [80][82][86] 问题9: 基于信任的解决方案板块除预订量和运营利润率外的其他关键绩效指标（KPI） - 公司仍在完善如何定位这些KPI，将在7月或8月初的第一季度业绩报告中分享更多信息，除经典KPI外，会根据业务战略和消费者需求进行补充 [89][90][91] 问题10: 美国国内增长较强的原因 - 美国市场各产品线和全球市场实现广泛增长，中个位数增长得益于之前国家公共数据泄露事件带来的LifeLock知名度提升、身份服务扩展和会员采用率增加 [92]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总预订量达40亿美元，同比增长4%，营收高于年度指引上限 [6] - 非GAAP运营利润率达创纪录的58.4%，非GAAP每股收益为2.22美元，同比增长15%，处于年度指引高端 [7] - 无杠杆自由现金流近20亿美元，第四季度末净杠杆为EBITDA的3.2倍，利息费用覆盖率超4.5 [7] - 第四季度预订量为10.8亿美元，按固定汇率计算增长5%，总营收首次超过10亿美元，达10.1亿美元，按美元和固定汇率计算均增长5% [25][26] - 第四季度运营收入为5.9亿美元，运营利润率为58.4%，净收入为3.66亿美元，同比增长10%，摊薄后每股收益为0.59美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长13% [33] - 第四季度利息费用约为1.29亿美元，非GAAP税率稳定在22%，期末股份数量为6.24亿股，同比减少1300万股 [34] - 第四季度末现金余额略超10亿美元，包括15亿美元循环信贷额度后流动性超25亿美元，运营现金流为4.73亿美元，自由现金流为4.7亿美元 [34] - 2026财年预计全年营收在47 - 48亿美元之间，按预估计算年度增长6% - 8%，非GAAP每股收益在2.46 - 2.54美元之间，同比增长12% - 15% [40] - 第一季度预计非GAAP营收在11.8 - 12.1亿美元之间，按预估计算同比增长约5% - 7%，非GAAP每股收益在0.59 - 0.61美元之间，按固定汇率计算同比增长12% - 15% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 直接业务 - 第四季度直接收入为8.77亿美元，按固定汇率计算增长4% [26] - 第四季度客户数量连续第七个季度增长，增至4040万，环比增加超30万，同比增加130万，客户保留率同比略有提高至78% [27] - 每月直接每用户平均收入（ARPU）为7.27美元，与上一季度持平，较去年结果增加0.05美元，在线客户群中ARPU实现中个位数增长，移动客户群中ARPU实现两位数增长 [28][29] 合作伙伴业务 - 第四季度合作伙伴收入为1.21亿美元，同比增长15%，主要由员工福利渠道在开放注册期间的创纪录增长推动，新销售额增长超75% [31] 遗留业务 - 第四季度遗留业务线贡献约1200万美元收入，低于上一年的1500万美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 隐私和身份产品进入15个新市场，国际身份类别整体实现两位数增长，在拉丁美洲等新兴市场获得份额，并扩大了员工福利计划中的钱包份额 [13] - 美国市场实现中个位数增长，主要得益于LifeLock知名度提高带来的新客户以及会员采用率的增加 [92][93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务围绕两个关键板块组织，即网络安全平台板块和基于信任的解决方案板块 [17] - 网络安全平台板块包括屡获殊荣的安全和隐私产品，有中个位数的增长潜力和约60%的非GAAP运营利润率，将加速Genie的采用，新的Genstack将提升客户终身价值 [18] - 基于信任的解决方案板块包括身份和财务健康产品，有高个位数的收入增长潜力和超过30%的非GAAP运营利润率目标，将通过扩大价值主张来提高ARPU并开辟新渠道机会 [19][20] - 收购MoneyLion，将其技术和架构融入产品，加速进入金融健康市场，满足新的消费者需求，目标是将MoneyLion的运营利润率从目前的约15%提高到2026财年的超过20% [14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，公司在实现盈利增长方面取得重大进展，执行战略有效，业务具有韧性 [5] - 消费者网络安全领域不断演变，AI驱动的威胁日益复杂和普遍，对公司解决方案的需求持续存在 [9] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务凭借高经常性收入基础、强大的客户保留率和全球多元化保持韧性，对2026财年的增长前景感到兴奋 [40] 其他重要信息 - 公司在2025年2月发行9.5亿美元高级无担保票据，偿还了11亿美元2025年到期的票据，财年末获得额外7.5亿美元定期贷款B，支付约10亿美元现金收购MoneyLion，直到2028财年无重大债务到期 [35] - 公司向股东支付7700万美元定期季度股息，每股0.25美元，董事会批准2026财年第一季度每股0.25美元的定期季度现金股息 [36] - 自2023财年开始，公司已进行总计16亿美元的股票回购、超20亿美元的债务偿还和9.5亿美元的股息支付，当前回购计划还有27亿美元剩余额度，无到期日期 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指导中MoneyLion增长的可见性以及与网络安全平台的对比 - 网络安全业务在收购MoneyLion前有中个位数增长潜力，2024年第四季度为5%，全年为4%，进入2026财年有类似趋势 [45] - MoneyLion在过去日历年增长约24% - 25%，收购于4月完成，并非完整财年，公司将专注于向现有客户交叉销售和将业务从纯交易收入模式转变为订阅业务模式，综合来看指导为按预估计算6% - 8%的增长 [45][46][47] 问题2: 今年在平衡股息和降低净杠杆率的情况下如何考虑股票回购 - 过去几个季度因收购活动暂停股票回购，公司期待恢复平衡的资本配置，包括加速偿还债务和机会性股票回购，将继续采用过去几年的平衡策略 [48][49] 问题3: MoneyLion带来的客户网络如何改变潜在订阅者类型 - 公司以网络安全平台为基础，根据消费者需求进入金融健康领域，首先将利用MoneyLion架构为现有6500多万客户提供服务并进行交叉销售 [54][57] - 其次将利用公司在订阅和客户保留方面的优势改进MoneyLion的业务模式，最后提供网络安全和金融健康的全生命周期服务 [58][59] 问题4: MoneyLion如何改变客户获取成本或相关等式 - 公司有机会将MoneyLion的客户和业务模式与自身不断增长的客户群体、ARPU和保留率相结合，利用网络安全业务的优势和MoneyLion的资产，通过数据驱动的方式提高效率，实现规模经济 [60][61][62] 问题5: 展望今年剩余时间，尤其是关税暂停期结束后，业务需求的迹象以及MoneyLion是否更具宏观敏感性 - 公司业务模式具有高订阅和自动续订水平，与宏观环境无直接关联，需求存在，3月业务表现强劲，4月与之一致 [67][68] - MoneyLion可能会带来一些波动性，但主要机会是为现有客户提供服务，在宏观环境紧张时，其产品更能满足人们做出更好财务决策的需求 [69][70] 问题6: 鉴于过去市场低迷的经验，在市场策略或营销计划方面有何举措以应对宏观环境疲软 - 公司业务具有地理、产品、渠道和营销渠道的多元化，能够把握市场机会，同时以客户为中心，根据客户面临的经济因素提供相应的产品和解决方案 [71][72][73] 问题7: Google AI概述如何影响公司的SEO潜在客户生成策略，以及相关假设 - 公司市场覆盖渠道多元化，AI正在改变市场格局，但目前未看到直接影响，公司会根据市场变化调整，AI可能带来效率提升和机会 [77][78] 问题8: 间接收入增长的指引以及新合作伙伴领导带来的变化和机会 - 间接渠道收入占比约10%，第四季度增长15%，增长来自多个渠道，主要贡献来自员工福利和电信渠道 [81][82] - 员工福利渠道增长得益于多年来建立的销售渠道和管道，电信渠道得益于强大的合作伙伴关系和业务扩展，新的销售领导将带来专业知识和经验，公司期望间接渠道实现可持续、盈利的高个位数增长 [83][84][86] 问题9: 基于信任的解决方案板块除预订量和运营利润率外的其他关键绩效指标（KPI） - 公司正在完善如何定位这些KPI，将在7月或8月初的第一季度业绩报告中分享更多信息，其他KPI可能包括核心业务的经典指标 [90][91] 问题10: 美国市场增长较强的原因 - 美国市场实现中个位数增长，得益于LifeLock因NPD数据泄露事件提高了知名度，带来了更多客户，以及身份产品的扩展和会员采用率的增加 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总预订量达40亿美元，同比增长4%，营收超年度指引上限 [8] - 非GAAP运营利润率达创纪录的58.4%，非GAAP每股收益为2.22美元，同比增长15%，处于年度指引高端 [9] - 无杠杆自由现金流近20亿美元，Q4净杠杆为EBITDA的3.2倍，利息费用覆盖率超4.5 [9] - Q4预订量为10.8亿美元，按固定汇率计算增长5%；总营收首次超10亿美元，达10.1亿美元，按美元和固定汇率计算均增长5% [26][27] - Q4运营收入为5.9亿美元，运营利润率为58.4%；净收入为3.66亿美元，同比增长10%；摊薄后每股收益为0.59美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长13% [33] - Q4利息费用约为1.29亿美元，非GAAP税率稳定在22%，期末股份数量为6.24亿股，同比减少1300万股 [34] - Q4期末现金余额略超10亿美元，包括15亿美元循环信贷额度后流动性超25亿美元；运营现金流为4.73亿美元，自由现金流为4.7亿美元 [34] - 2026财年预计全年营收在47 - 48亿美元之间，按预估计算年度增长6% - 8%；非GAAP每股收益在2.46 - 2.54美元之间，同比增长12% - 15% [39] - Q1预计非GAAP营收在11.8 - 12.1亿美元之间，按预估计算同比增长5% - 7%；Q1非GAAP每股收益在0.59 - 0.61美元之间，按固定汇率计算增长12% - 15% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 直接业务 - Q4直接收入为8.77亿美元，按固定汇率计算增长4% [27] - Q4客户数量连续第七个季度增长，增至4040万，环比增加超30万，同比增加130万 [28] - 客户留存率同比略有提高至78% [28] - 每月直接每用户平均收入（ARPU）为7.27美元，与上一季度持平，较去年增长0.05美元 [29] - 在线客户群中ARPU实现中个位数增长，约四分之一的诺顿客户拥有不止一款产品，较去年提高5个百分点 [29] - 移动客户群中ARPU实现两位数增长，主要得益于诺顿360会员采用率提高 [30] 合作伙伴业务 - Q4合作伙伴收入为1.21亿美元，同比增长15% [31] - 员工福利渠道在开放注册期间实现创纪录增长，新销售额增长超75% [31] - 通过电信合作伙伴，身份识别产品在国际市场进一步扩张 [32] 遗留业务 - Q4遗留业务线贡献约1200万美元收入，低于上一年的1500万美元 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务分为网络安全平台和基于信任的解决方案两个关键板块 [18] - 网络安全平台板块有中个位数增长潜力，非GAAP运营利润率约为60%，将加速Genie的采用，新Genstack将提升客户终身价值 [19] - 基于信任的解决方案板块有高个位数收入增长潜力，非GAAP运营利润率目标超30%，将通过扩大客户群、推出金融健康功能等实现增长 [20][21] - 收购MoneyLion，拓展总可寻址市场（TAM），加速进入金融健康市场，满足新的消费者需求 [16] - 计划将MoneyLion的金融市场整合到美国客户群，扩大与信用局和金融机构的合作，推出金融健康公司 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，公司在实现盈利增长方面取得重大进展，未来将继续创新并扩大地理和渠道覆盖范围 [6] - 消费者网络安全领域不断演变，人工智能驱动的威胁日益复杂和广泛，公司增强了人工智能驱动的威胁检测能力 [10][11] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务具有韧性，得益于高经常性收入基础、强大的客户留存率和全球多元化 [39] - 公司对2026财年的增长前景感到兴奋，将以相同的运营纪律加速增长，利润率保持优异，自由现金流强劲 [41] 其他重要信息 - 2月发行9.5亿美元高级无担保票据，偿还了11亿美元2025年到期票据；财年末获得额外7.5亿美元定期贷款B（TLB），支付约10亿美元现金收购MoneyLion [35] - 以每股0.25美元的常规季度股息形式向股东支付7700万美元；董事会批准2026财年Q1每股0.25美元的常规季度现金股息 [36] - 自2023财年以来，已进行总计16亿美元的股票回购、超20亿美元的债务偿还和9.5亿美元的股息支付，当前回购计划还有27亿美元剩余额度 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指导假设MoneyLion增长的可见性如何，与网络安全平台相比怎样 - 网络安全业务在收购MoneyLion前有中个位数增长潜力，2024财年Q4增长5%，全年增长4%，2026财年有类似趋势 [45] - MoneyLion在过去日历年增长约24% - 25%，收购于4月完成，并非完整财年；公司将专注于向现有客户交叉销售，打造品牌化金融健康功能，并将业务从纯交易收入模式转变为订阅业务模式 [46] 问题2: 今年在平衡股息和降低净杠杆率的同时，如何考虑股票回购 - 过去几个季度因收购活动暂停股票回购，未来期待恢复平衡的资本配置，包括加速偿还债务和机会性股票回购 [48] - 公司现金流强劲，但Q2有较高税收支付；将继续采用平衡的方法进行资本配置 [49] 问题3: MoneyLion带来的客户网络如何改变潜在订阅者类型 - 公司以网络安全平台为基础，根据消费者需求进入金融健康领域 [55][57] - 首要任务是利用MoneyLion架构为现有6500多万客户嵌入金融健康功能并进行交叉销售；其次是提升MoneyLion的产品，将公司的订阅和客户留存技能应用于其业务；最后是提供网络安全和金融健康的全生命周期服务 [58][59][60] 问题4: MoneyLion如何改变客户获取成本或相关经济考量 - 公司将现有MoneyLion客户与自身不断增长的客户群体、ARPU和留存率相结合，利用金融健康需求高涨的环境 [61] - 借助网络安全业务的优势和MoneyLion的资产，如成熟模式、客户基础和人工智能推荐引擎，实现更广泛的市场覆盖和更高的效率 [61][62] 问题5: 展望今年剩余时间，尤其是下半年关税暂停结束后，业务需求的迹象如何，MoneyLion是否更受宏观经济影响 - 公司业务模式具有高度订阅和自动续订特点，对宏观环境有较强韧性，与整体宏观环境无直接关联 [68] - 3月业务表现强劲，4月与之一致；MoneyLion可能会带来一些波动性，但主要机会是向现有客户提供金融健康功能，在宏观环境紧张时，其产品更符合消费者需求 [69][70] 问题6: 鉴于过去市场低迷的经验，在市场推广或营销计划方面有何举措以应对疲软宏观环境 - 公司业务在地理、产品、渠道和营销渠道等方面具有多元化，能够把握市场机会并掌控业务 [73] - 始终以客户为中心，根据客户面临的宏观或经济因素，通过产品、沟通和服务等方式为客户提供解决方案 [74] 问题7: Google AI概述如何影响公司的SEO潜在客户生成策略，对点击率或客户获取成本有何假设 - 公司市场推广渠道多元化，AI正在改变市场格局，但目前未看到直接影响 [79] - 公司会根据市场变化调整，AI可能带来效率提升和新机会 [80] 问题8: 间接收入加速增长，2026财年间接增长的预期如何，开放注册的潜在收入时间有何需要关注的，新合作伙伴领导有何变化或机会 - 间接渠道收入占比约10%，Q4增长15%，增长来自多个渠道，主要贡献来自员工福利和电信渠道 [83][84] - 员工福利渠道增长得益于多年来建立的销售渠道和管道；电信渠道通过强大的合作伙伴关系实现扩张 [85] - 新销售领导经验丰富，公司对间接渠道在其领导下的表现有很高期望，预计未来一年实现可持续、盈利的高个位数增长 [86][87] 问题9: 两个新业务板块除了预订量和运营利润率，还有哪些关键绩效指标（KPIs），MoneyLion有哪些历史披露或值得披露的指标 - 公司将根据消费者需求组织业务，按板块报告数据以帮助投资者更好理解业务动态 [90][91] - 运营方面会补充一些KPIs，但具体内容仍在完善中，将在Q1结果公布时分享更多信息 [92] 问题10: 美国市场增长较强的原因是什么 - 美国市场各产品线和全球市场实现广泛增长，中个位数增长得益于NPD数据泄露事件提高了LifeLock的知名度和客户数量 [94] - 身份识别产品的扩展和会员采用率的提高也推动了美国市场的增长，同时会员采用率在全球范围内都有帮助 [94]