财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1210万美元，全年营收3260万美元，较去年同期分别增长154%和69%，第四季度交付220个营收单位，全年交付超600个设备 [11][22] - 第四季度平均售价约为54900美元，较去年同期增长24% [24] - 第四季度毛利率为71.4%，高于去年同期的65.3%；全年毛利率为71.2%，高于2023年的68.5% [30][34] - 第四季度总运营费用为890万美元，较2023年第四季度增长60%；全年运营费用为2940万美元，较2023年增长37% [31][35] - 第四季度运营亏损收窄至20万美元，净亏损为30万美元；全年运营亏损为620万美元，净亏损为620万美元 [32][35] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润首次实现正值，约为20万美元，而2023年第四季度为负210万美元；全年调整后息税折旧摊销前利润为负510万美元，优于2023年的负700万美元 [33][36] - 2024年第四季度实现正运营现金流盈亏平衡，运营现金流为340万美元，自由现金流为250万美元 [36] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和短期投资为2490万美元，维持400万美元的应收账款信贷额度 [37] - 2025年第一季度营收预计在900万 - 950万美元之间，全年营收预计在5000万 - 5300万美元之间，分别同比增长140% - 153%和54% - 66% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度O&P业务收入增长至60万美元，环比增长94%，全年O&P业务收入约100多万美元 [13][60] - 第四季度国际业务收入创纪录，达到150万美元，占季度收入的12%，全年国际业务收入超400万美元 [14][27] - 第四季度直接计费渠道收入占比81%，高于去年同期的65% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度末患者管道达到1389人，同比增长33%，第四季度新增患者657人，同比增长72% [28] - 第四季度末积压订单为272人，同比增长18%，第四季度收到创纪录的233份授权和订单，同比增长27% [29][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是为符合条件的标准医疗保险B部分受益人提供产品，与全国的矫形和假肢诊所合作，与保险公司签订合同以成为网络内提供商 [9] - 公司通过加强产能、增加广告投入、招聘人员等方式支持增长计划，预计2025年O&P业务收入将显著增长 [10][17] - 公司在机器人上肢瘫痪矫形器领域处于领先地位，其专有肌电控制系统、多渠道营销策略和创新能力使其具有竞争优势 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年是公司转型的一年，第四季度取得了创纪录的财务和运营成果 [7] - 医疗保险B部分报销进展顺利，但医疗保险优势和其他商业支付方仍拒绝许多患者的申请，公司将继续争取覆盖 [17][18] - 公司预计2025年需求将增加，O&P业务采用率将加速，广告投入增加将带来更多潜在患者，订单和收入预计在下半年增长更显著 [46][47] 其他重要信息 - 公司将于2025年6月18日举办首次投资者和分析师日活动，地点在马萨诸塞州伯灵顿的新设施 [51] - 公司分享了一位医疗保险B部分患者使用MyoPro后的成功案例，该患者在使用后取得了显著改善并成为产品大使 [124][126] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年O&P渠道的收入贡献和目标是什么 - 公司计划大部分收入仍来自直接提供商业务，但O&P业务将开始增长，预计2025年该渠道收入将显著增加，但未给出具体指导 [58][60] 问题2: 直接业务的广告支出能多快增加，以及成本效益是否会持续 - 目前难以确定成本效益是否会持续，第一季度成本可能会有所增加，公司将观察季度末情况 [62][63] 问题3: 2025年平均售价的趋势如何 - 由于费用提高，平均售价将有所上升，但下半年O&P业务收入占比增加可能会抵消部分影响 [66] 问题4: 患者管道新增数量是否接近峰值 - 公司认为尚未达到峰值，随着广告投入增加和组织效率提高，预计患者管道新增数量将继续增长 [72][74] 问题5: 2025年毛利率的趋势如何 - 预计2025年毛利率在70% - 71%左右 [78] 问题6: 2025年运营费用的预期是多少 - 预计全年运营费用超过4000万美元 [80] 问题7: 2025年报销环境的趋势如何 - 医疗保险B部分报销环境将保持稳定，随着与保险公司签订合同和政府对医疗保险优势计划的调查，报销环境有望改善 [82][83] 问题8: 每个患者管道新增的成本是多少 - 每个患者管道新增的成本为1226美元 [88] 问题9: 被拒绝的授权请求的恢复率是多少 - 历史上公司约40% - 50%的授权请求被恢复，但恢复时间延长 [92] 问题10: 2025年医生培训的目标是什么 - 公司将向医生提供产品手册、临床研究信息，并通过参加会议和演讲等方式提高医生对产品的了解 [94][95] 问题11: 2025年资本支出的预期是多少 - 预计2025年资本支出低于100万美元，除了年中对7500平方英尺空间的装修和设备购置 [98][100] 问题12: 授权拒绝的主要原因是什么，公司可以采取什么措施减少拒绝率 - 主要原因是设备被认为是实验性和研究性的，以及医疗必要性不足，公司通过引用已有的支付案例、医生的医疗文件和与保险公司的沟通来反驳这些理由 [104][105] 问题13: 2025年O&P渠道与传统广告的增长情况如何 - 预计2025年O&P渠道将显著增长，但未给出具体指导 [109] 问题14: 如何看待2025年国际市场 - 德国市场表现良好，预计将继续增长，公司将继续投资该市场，开拓其他国际市场需要更多时间和投资 [111][112] 问题15: 关税是否会影响毛利率和德国市场销售 - 目前未看到关税对采购的影响，大部分产品来自美国，少量低成本组件来自中国，出口到德国的产品目前没有关税，但可能会提高当地提供商的价格 [118][119]