核心财务表现 - 第二季度全系统销售额同比增长12%至770万美元 去年同期为690万美元 [5][6] - 上半年全系统销售额同比增长11%至1400万美元 去年同期为1260万美元 [6] - 第二季度净收入同比增长8%至750万美元 上半年收入1360万美元同比增长8% [6] - 第二季度毛利润增长5%至320万美元 去年同期为300万美元 [5][7] - 第二季度毛利率下降1个百分点至43% 主要因投资增加人员配置以应对高峰需求 [5][7] - 车队调整后EBITDA同比增长100% 第二季度达到140万美元 去年同期为80万美元 [5][9][12] 战略执行成果 - 三大战略支柱执行成效显著：系统增长、单店盈利提升、固定成本优化 [5] - 首家特许经营合作伙伴在马萨诸塞州布鲁克莱恩表现超预期 运营6个月内实现盈利 [5] - 车队调整后EBITDA同比增长63% 显示单店贡献度持续改善 [5][12] - 人才保留率保持87%的高水平 [5][10] - 六月份创夏季记录 收入增长10% EBITDA增长18% [5] 运营指标分析 - 顶级门店中位数单位体积超过180万美元 [6] - 过去四个季度车队现金贡献增长近20% [6] - 服务收入增长9%至740万美元 需求端（新客户与忠诚客户）和供应端（人才生态）均呈现强劲增长 [10] - 公司运营亏损改善30万美元至120万美元 主要受收入增长推动 [8] 现金流与资产负债表 - 期末现金及等价物增至600万美元 期初为400万美元 [14] - 筹资活动提供410万美元现金流 投资活动使用80万美元 [14] - 经营活动使用200万美元现金流 与去年同期基本持平 [14] 非IFRS指标解读 - 调整后EBITDA计算方法：在IFRS运营收入基础上加回折旧、摊销、股权补偿等非现金项目 并扣除直线租金费用 [15][17][19] - 车队调整后EBITDA专门评估核心工作室业务表现 从人才收入出发调整非车队相关项目 [18][19] - 第二季度公司整体调整后EBITDA为-86万美元 与去年同期基本持平 [12][19]

公司动态 - MiniLuxe完成发行437,500股A类次级投票股 每股作价0.4美元 用于成立有限责任公司以收购达拉斯-沃斯堡市场新工作室[1] - 交易完成后 MiniLuxe全资子公司持有新实体约66.15%的LLC会员权益[2] - 此次收购强化公司在达拉斯-沃斯堡关键增长市场的布局 通过并购和改造实现扩张[3] - 公司计划通过收购、直营店、合资和特许经营加速增长[3] 战略合作 - 达拉斯项目引入资深创业者Leslie Concors作为合资伙伴 其拥有25年消费品牌运营经验[4] - 区域运营合伙人Kayleigh Se将为项目提供投资和运营专业支持[4] - 被收购沙龙的核心团队成员将留任[4] 管理层观点 - CEO Anthony Tjan指出并购策略成功锁定优质区位和本地运营经验的转换机会[5] - 合伙人Leslie Concors表示将协同团队提升收购项目的协同效应 扩大品牌在Lakewood社区影响力[6] 公司背景 - MiniLuxe是总部位于波士顿的美容护理品牌 提供高端美甲及美容服务 拥有自研产品线[8] - 公司通过卫生标准、现代设计和负责任的用工实践提升行业标准[8] - 成立至今已提供超过400万次服务[10] - 业务模式包括特许经营和现有沙龙收购 致力于成为美甲美容专业人士的首选雇主[10]

公司扩张与股权交易 - 公司完成发行437,500股A类次级投票股 每股作价0.4美元 用于在达拉斯-沃斯堡市场成立新工作室的有限责任公司[1] - 交易后公司全资子公司持有新实体6615%的LLC成员权益[2] - 发行的证券需遵守4个月零1天的限售期[2] 达拉斯市场战略布局 - 此次收购强化公司在达拉斯-沃斯堡关键增长区域的市场地位 通过并购和改造实现扩张[3] - 新工作室位于Lakewood优质商业地段 合资方Leslie Concors拥有25年消费品牌运营经验[4] - 达拉斯区域运营合伙人Kayleigh Se将提供投资及运营支持 原沙龙核心团队将保留[4] 业务模式与发展愿景 - 公司采用多路径增长策略 包括并购、直营店、合资及特许经营 同时注重人才储备与品牌标准统一[3] - 目标改造高度分散且监管不足的美甲护理行业 通过技术平台提升从业者与客户体验[8][9] - 已累计提供超过400万次服务 计划通过特许经营和收购扩大覆盖 打造美甲沙龙特许经营领先品牌[10] 管理层评价 - CEO Anthony Tjan强调此次收购符合"一级改造机会"标准 选址于优质社区且具备本地运营经验[5] - 合资方Leslie Concors表示将协同MiniLuxe团队提升Lakewood门店业绩 未来可能拓展更多合作[6]

公司战略与交易 - 公司持续寻求并购转换机会 优先考虑已有业务布局的地区[1] - 计划发行437,500股次级投票股 每股价格0 40美元 用于在达拉斯-沃斯堡市场收购新工作室[1] - 此次收购对象为现有沙龙业务 将转换为自有品牌 交易现金价值和规模不构成重大事项[2] - 新发行股份占完全稀释后股本比例不足1% 交易需获得TSX创业交易所批准[2] 公司业务概况 - 总部位于波士顿的美甲及美容服务品牌 提供高标准卫生服务与现代设计美学[3] - 拥有自营工作室及专有产品线 致力于通过品牌与技术平台改革高度分散的美甲护理行业[3] - 业务模式包括特许经营和现有沙龙收购 已累计提供超过400万次服务[4] - 目标成为美甲美容专业人士的首选雇主 提供职业发展与经济流动性机会[4] 市场定位 - 定位为生活方式品牌及人才赋能平台 服务美容与自我护理行业[3] - 通过更健康的产品与服务标准 提升行业规范 强调社会责任用工实践[3] - 被公认为最佳美甲沙龙特许经营品牌 为创业者提供合作机会[4]

高管任命 - MiniLuxe任命Lanchi Venator为新任首席财务官，立即生效[1][2] - 新任CFO此前担任KFC全球CFO兼战略负责人，管理14个国际业务单元财务团队，并在雅诗兰黛有11年全球财务战略经验[3] - 公司CEO表示新任高管在6个月顾问期内已展现战略契合度，双方对美甲行业变革愿景高度一致[4] 股权激励计划 - 向新任CFO授予75万份期权和65万份限制性股票单位(RSU)，行权价0.41加元[6] - 同时向董事会成员授予54.5万份延迟股票单位(DSU)，全部激励工具占公司完全稀释后股份略超1%[6] - 所有股权激励均来自现有计划，延续公司以股权替代现金的高管薪酬政策[6] 公司业务概况 - 波士顿美业品牌，主营高端美甲及美容服务，拥有自营工作室和专有产品线[7] - 通过卫生标准升级、现代设计美学和社会责任实践重塑碎片化且监管不足的美甲行业[7] - 创立十余年累计完成超400万次服务，致力于成为美甲师首选雇主并提供股权参与机会[7] - 商业模式包含专业认证、经济流动性支持及未来特许经营计划[7]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财报，营收和毛利持续增长，围绕三大战略支柱执行取得进展，财务状况有所改善 [3][6] 财务业绩 - 2025年第一季度营收610万美元，同比增长9%；毛利250万美元，同比增长12% [3] - 2025年第一季度运营亏损200万美元，略高于2024年第一季度的180万美元，主要因专业服务和基于股票的薪酬费用一次性增加 [3] - 2025年第一季度调整后EBITDA约为 - 160万美元，车队4墙调整后EBITDA同比接近增至3倍，达70万美元 [3] - 2025年第一季度经营活动使用的现金流改善70万美元，至 - 120万美元 [6] - 2025年第一季度末现金、现金等价物和受限现金达720万美元，较2024财年末增加320万美元，较2024年第一季度末增加500万美元 [6] 战略支柱执行情况 驱动运营和特许经营合作伙伴增长 - 人才收入基础同比增长10%，达608万美元，反映运营模式成功和对合作伙伴吸引力增加 [6] - 第一家特许经营店在第一季度运营的后半期较前半期增长25% [6] 加速整体工作室层面盈利能力增长 - 车队调整后EBITDA较2024年第一季度增长约290%，达70万美元，显示公司在改善门店层面贡献方面持续成功 [6] 提高固定成本杠杆和SG&A效率 - SG&A效率持续改善，企业SG&A占总收入的百分比保持稳定或下降 [6] - 毛利率从2024年第一季度的40%提高到2025年第一季度的41% [6] 业务表现亮点 - 大部分增长来自MiniLuxe品牌核心工作室，核心工作室服务收入增加60万美元，至610万美元，同比增长10% [5] - 公司业务供需两端呈现强劲趋势，需求端新客户和忠实客户增长，供应端人才生态系统发展 [5] - 运营合作伙伴工作室表现超目标预期，与亚特兰大Sugarcoat的合作工作室业绩比目标高10%以上 [7] - 第一家特许经营店在马萨诸塞州布鲁克莱恩开业6个月内实现盈利 [7] 非IFRS指标 调整后EBITDA - 管理层认为该指标通过加回非现金费用最准确反映公司运营商业现实，租金相关调整确保工作室相关费用与对应时期收入一致 [10] - 计算方法为在IFRS运营收入基础上加回固定资产折旧、使用权资产摊销、资产处置和股份支付费用，再扣除直线租金费用净额 [11] 车队调整后EBITDA - 用于评估MiniLuxe核心工作室业务表现，公司认为该指标最能反映管理层对业务车队部分的看法 [12] - 计算方法从人才收入开始，调整非车队人才收入和销售成本，再调整车队一般和行政费用，最后减去直线租金费用 [12] 公司概况 - MiniLuxe是一家位于马萨诸塞州波士顿的特拉华州公司，是服务美容和自我护理行业的生活方式品牌和人才赋能平台 [14] - 专注提供高品质美甲护理和美容服务，提供一系列自有产品，十余年来提升行业标准，目标是通过品牌、标准和技术平台改变行业 [14] - 自成立以来已提供超400万项服务 [14]

文章核心观点 2024年MiniLuxe Holding Corp.在战略目标和关键财务指标上取得显著进展，公司营收创纪录，工作室层面盈利能力大幅提升，各项财务指标改善，虽仍有亏损但亏损幅度收窄，现金状况好转 2025年公司在面临一些挑战的同时也取得了早期成果，正朝着整体盈利迈进 [1][5][8] 2024年业务表现亮点 - 公司2024年总营收达2610万美元创纪录，同比增长超6% 部分工作室注重效率和盈利，多数工作室营收创新高 两个工作室年收入超200万美元，前25%和前50%的工作室单位营收分别达约190万美元和约160万美元 [5] - 2024年至2023年，每年光顾20次以上的最忠诚客户群同比增长4.5% 每月客户中约88%为回头客，约12%为新客户 [6] - 2024年7月，公司宣布与Sugarcoat成为亚特兰大地区的首个运营和合资伙伴 12月17日，宣布首个特许经营合作伙伴Quynh Pham在布鲁克林开设工作室 达拉斯 - 沃思堡地区的区域运营伙伴盈利提升超5倍 [7][9] - 2024年设计师人才年度留存率达87%，较2023年提高3个百分点 超50%的美甲设计师在公司工作5年以上 [10] 2024年战略目标及财务成果 - 工作室层面盈利能力（门店层面现金贡献）同比增长360% SG&A占收入的比例降至16%以下，较上一年下降约24% 毛利润增至1100万美元，同比提高8% [8] - 调整后EBITDA亏损从2023年的900万美元减至2024年的400万美元，减少超一半 运营现金消耗从2023年的700万美元改善至2024年的超200万美元，改善超3倍 [8] - 2024财年末现金、现金等价物和受限现金达400万美元，较2023年末的340万美元增加60万美元，得益于现金消耗大幅减少和非经纪私募配售的约160万美元资金 [8] 2025年展望及应对措施 - 2025年第一季度，洛杉矶野火影响比佛利山庄和布伦特伍德工作室的客流量和需求，公司采取措施增加领导支持和社区联系，预计需求2025年下半年恢复 [12][13] - 公司虽多数产品在美国制造，但仍努力减少供应相关风险，探索将采购从中国转移到美国供应商以及越南和台湾等低关税市场，以优化和保护毛利率 [14] - 2025年第一季度取得早期成果，完成新一轮融资，筹集349万美元 达成将所有剩余可转换债券转换的协议 [15][16] - 2025年2月10日，公司完成A类附属投票股的非经纪私募配售，发行6247717股，每股0.55美元，共筹集349万美元 连同首次私募配售，共筹集506.7万美元新资金 [16] - 2025年2月7日，公司完成额外的股份换债务协议，发行2294731股附属投票股，每股0.46美元，以偿还105.5577万美元未偿债务 [17] - 2025年3月11日，公司宣布将现有高级债务再融资并将到期日延长至2028年，同时获得Flow Capital的167.5万美元新高级债务 3月21日，宣布达成将所有剩余可转换债券转换的协议 [19] 2024年财务数据 选定财务指标 |指标|2024年|2023年|同比变化金额|同比变化百分比| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |人才收入（千美元）|25730|23955|1775|7%| |产品收入（千美元）|391|598|-207|-35%| |总收入（千美元）|26121|24553|1568|6%| |毛利润（千美元）|10981|10122|859|8%| |毛利率（%）|42%|41%|-|-| |调整后EBITDA（千美元）|-4024|-9034|5010| - | |车队调整后EBITDA（千美元）|2301|1258|1044|83%| [20] 运营结果 |指标|2024年（千美元）|2023年（千美元）| | ---- | ---- | ---- | |收入|26121|24553| |销售成本|15140|14431| |毛利润|10981|10122| |一般及行政费用|13216|17079| |折旧和摊销费用|3901|3482| |减值费用|664|960| |运营亏损| - 6800| - 11399| |财务成本| - 1659| - 1421| |其他收入|1|3257| |未实现损失| - 180| - 131| |债务清偿| - 230|0| |净亏损| - 8867| - 9694| |归属于母公司所有者的净亏损| - 8907| - 9694| |非控制性权益|40|0| |净综合亏损| - 8736| - 9694| |归属于母公司所有者的净综合亏损| - 8776| - 9694| |全公司调整后EBITDA| - 4024| - 9034| |每股收益（基本） - 附属投票股| - 0.06| - 0.07| |每股收益（基本） - 按比例投票股| - 60.14| - 65.90| |每股收益（摊薄） - 附属投票股| - 0.06| - 0.07| |每股收益（摊薄） - 按比例投票股| - 60.14| - 65.90| [22] 现金流 |指标|2024年（千美元）|2023年（千美元）| | ---- | ---- | ---- | |期初现金、现金等价物和受限现金|3411|8343| |经营活动产生的净现金| - 2144| - 2581| |投资活动产生的净现金| - 240| - 2837| |融资活动产生的净现金|2968|486| |现金和现金等价物净减少| - 584| - 4932| |期末现金、现金等价物和受限现金|3995|3411| [24] 非国际财务报告准则指标 调整后EBITDA - 管理层认为调整后EBITDA通过加回非现金费用最准确反映公司持续经营的商业现实，租金相关调整确保工作室相关费用与对应期间的收入一致 [26] - 调整后EBITDA计算方法为在IFRS营业收入基础上加回固定资产折旧、IFRS 16下使用权资产摊销、资产处置和股份支付费用，再扣除直线租金费用（扣除租赁减免） [27] 车队调整后EBITDA - 公司用车队调整后EBITDA评估MiniLuxe核心工作室业务（19家运营18个月以上的MiniLuxe品牌工作室）的表现 [29] - 该指标计算方法为从人才收入开始，调整非车队人才收入和销售成本，再调整车队一般及行政费用，最后减去直线租金费用 [29] 指标调节表 |调整后EBITDA调节|2024年（千美元）|2023年（千美元）| | ---- | ---- | ---- | |运营亏损| - 6800| - 11399| |使用权资产摊销费用|1463|1393| |固定资产折旧费用|2438|2089| |处置/减值|1072|1149| |股份支付费用| - |315| |直线租金| - 2755| - 2581| |全公司调整后EBITDA| - 4024| - 9034| |车队调整后EBITDA调节|2024年（千美元）|2023年（千美元）| | ---- | ---- | ---- | |人才收入|25730|23955| |减：非车队收入| - 2389| - 1430| |人才销售成本| - 14772| - 13945| |减：非车队销售成本|1510|991| |车队SG&A| - 5507| - 6025| |车队直线租金| - 2270| - 2288| |车队调整后EBITDA|2301|1258| [31][32] 公司简介 - MiniLuxe是一家位于马萨诸塞州波士顿的特拉华州公司，是服务于美容和自我护理行业的生活方式品牌和人才赋能平台 [33] - 公司专注于提供高品质美甲护理和美容服务，提供一系列自有产品 十多年来，通过健康、超卫生服务、现代设计美学、社会责任劳动实践和更优质清洁产品提升行业标准 [33] - 公司旨在通过品牌、标准和技术平台改变高度分散和监管不足的自我护理和美甲护理行业，为客户提供一流自我护理服务和优质产品，为美甲和美容专业人士提供就业机会 自成立以来，已提供超400万次服务 [33]