公司概况与核心业务 * 公司为Haemonetics (NYSE:HAE)，是全球血浆单采领域的领导者[2] * 公司业务围绕三大核心产品平台构建：血浆、血液管理技术、介入技术[3] * 公司75%的营收来自美国，产品在美国或北美制造，这为地缘政治和宏观经济不确定性提供了天然缓冲[3] 战略转型与财务表现 * 公司执行了一项为期四年的长期计划(LRP)，从FY22开始，将于FY26结束[4] * 转型目标：构建高质量、可持续的增长引擎，推动营收、利润率和现金流扩张[4] * LRP期间关键财务成果（基于当前指引中值）： * 总营收复合年增长率(CAGR)为8%，若剔除大客户过渡和非核心资产剥离，有机营收CAGR为13%[5] * 调整后营业利润率扩张了770个基点[5] * 当前财年上半年及最近一个季度，营业利润率已达26.3%，预计下半年将进一步扩张[6] * 调整后每股收益(EPS)预计以约17%的复合年增长率增长[6] * 过去12个月，现金与调整后收益的转换率为92%[6] * 公司通过资产组合转型，将高增长、高利润业务营收占比从FY22的30%提升至FY26的85%[6] * 转型期间，公司剥离或淡化了非核心资产，将资本和人才重新配置到市场潜力大、创新周期快、利润率结构更高的平台[7] * 公司预计下一阶段的价值创造将推动持续的盈利增长、强劲的现金流和改善的投资资本回报率[7] 核心业务平台详情 **1 血浆业务** * 血浆业务是公司的基础盈利和自由现金流引擎，在任何经济周期中表现都很好[8] * 全球血浆采集可服务市场（不包括中国）目前约为10亿美元，并以中个位数增长[2][8] * 公司是该领域的市场领导者，市场份额超过50%[8] * 终端市场需求强劲且持久，支撑着3000亿美元的全球生物制药产业[8] * 免疫球蛋白(Ig)对于许多患者（尤其是原发性和继发性免疫缺陷患者）仍然不可替代，该领域正以两位数增长[9] * 技术优势：公司是行业标准，提供唯一完全双向集成的血浆采集平台，其NexLink DMS软件在美国DMS市场占有80%的份额[9][10] * 近期增长驱动力：采集增长正常化并重新加速、市场份额增长、以及客户为优质技术支付溢价[10] * 当前财年第二季度，美国市场增长高个位数，国际市场持续两位数增长[40] **2 医院业务 - 粘弹性测试 (TEG)** * TEG是全球粘弹性测试的标准，是公司第二大增长动力，也是最大且增长最快的医院产品[11] * 粘弹性测试是一个结构上具有吸引力的市场，可服务市场超过4亿美元，并以中个位数增长[11] * 公司仅渗透了约60%的合格手术，仍有很大增长空间[12] * 公司市场份额：在使用的粘弹性测试中约占45%，在直接竞争中份额接近75%[12] * 近期推出的肝素酶中和试剂盒创造了拐点，有望推动业务继续以两位数增长[12] * TEG对医院来说是资本效率很高的产品，系统成本相对较低[14] **3 医院业务 - 血管闭合 (Vascade)** * 血管闭合，特别是在电生理学领域，是公司全球最大的市场机会，总市场规模约为25亿美元[15] * 初始重点在电生理学领域，可服务市场约为6亿美元（包括美国、日本和部分欧洲国家）[15] * 市场高度集中，美国前600家医院账户覆盖了90%的手术量[15] * 产品提供临床和经济差异化优势：减少对阿片类药物等药物的需求、下床活动时间从6小时缩短至2小时、超过90%的患者当天回家[16] * 新推出的MVP XL产品扩展了在新兴电生理技术和大口径通路中的适用性[17] * 公司计划通过额外的临床应用和地理扩张（如日本）来扩大可服务市场[17] 近期收购与增长机会 * 公司近期收购了Vivasure，支付了约6000万美元，并附带一系列潜在盈利支付[18] * Vivasure为公司解锁了大型血管闭合市场，可服务市场约为3亿美元，主要用于TAVR和EVAR手术，预计以中高个位数增长[18][30] * Vivasure的核心产品PerQseal Elite目前正在接受FDA审查，预计在FY27发布，与公司的增长目标时间一致[19] * 试验数据显示：30天随访期内主要并发症发生率为0%，止血中位时间为0.0分钟[19][31] * 此次收购被视为经典的“补强”机会，将利用公司在血管闭合和结构性心脏病领域的现有布局[31] 运营挑战与应对措施 * 介入技术(IVT)业务在当前财年上半年表现挣扎，主要受三个因素影响[32]： * 脉冲场消融(PFA)技术的快速采用对市场造成干扰，使其他技术（包括血管闭合）被暂时搁置[33] * 公司在应对大型IDN和GPO等机构客户方面能力不足[34] * 面临非常激进的竞争对手[34] * 公司正在采取应对措施，并将销售团队的工作重心进行了划分：80%专注于血管闭合（超过200名一线人员），20%专注于结构性心脏病（约45人）[36] * 公司预计PFA的干扰将在明年开始正常化，市场增长将回归到一个对公司而言非常有吸引力的均值（中双位数）[37] 资本配置与未来展望 * 过去四年转型期间，公司部署了13亿美元资本，优先用于：有机增长（研发和商业扩张）、并购、股东回报（债务偿还和股票回购）[22] * 投资资本回报率(ROIC)已从原来的6%-7%提升至两位数，达到11%或更高[22] * 未来资本配置优先顺序[44][45]： * 第一优先：有机增长投资（创新、三大增长引擎） * 第二优先：并购（目前因专注于改善IVT业务而暂停） * 第三优先：股东回报（股票回购，过去一年已回购2.25亿美元） * 公司有一笔3亿美元、利率为0%的可转换债券将于3月底到期，将用现金偿还部分，剩余部分可能使用循环贷款，这可能导致下一财年利息支出增加[45] * 关于FY27及以后的增长和利润率展望，公司表示将在5月发布新财年指引时详细讨论[24] * 未来利润率扩张将更多来自运营杠杆（营收增长快于费用增长），幅度可能在50-100个基点，而非此前的大幅提升[27]