业绩总结 - 第三季度净销售额为5.128亿美元，同比下降3.4%[16] - 毛利率为46.9%，较去年同期的48.9%下降200个基点[16] - 调整后的营业利润率为12.9%，较去年同期的16.6%下降370个基点[16] - 调整后的稀释每股收益为1.71美元，同比下降36.5%[16] - 自由现金流为2,880万美元，较去年同期的5,610万美元下降[16] 用户数据与市场展望 - 有机直销收入增长21%[14] - 预计在2026财年，未减轻的关税影响将减少到3000万美元以下[30] - 2026财年预计综合净销售额为17.58亿至17.73亿美元[36] - 2026财年预计家庭与户外净销售额为8.12亿至8.19百万美元，美妆与健康净销售额为9.46亿至9.54百万美元[36] - 2026财年调整后的稀释每股收益（非GAAP）预计为3.25至3.75美元[36] 成本与费用 - 由于关税和不利的库存过时影响，调整后的EBITDA利润率下降350个基点[17] - 预计2026财年SG&A比率为38%至40%[36] - 2026财年预计利息支出为5800万至5900万美元[36] - 2026财年非GAAP调整后的有效税率预计为13.4%至14.7%[36] 新产品与技术研发 - 由于Olive & June的收购，调整后的每股收益受到积极影响[22] - 供应链对动态关税环境的适应性，预计到2026财年，来自中国的成本占货物销售的25%至30%[32] - 到2026财年末，40%的中国供应将实现双重采购，到2027财年末这一比例将增至60%[33] 负面信息与挑战 - 2025年GAAP净亏损为84,056千美元，较2024年净收入49,616千美元下降了16.4%[120] - 2025年自由现金流为28,807千美元，较2024年的56,081千美元下降[122] - 2025年净销售收入为1,907,665千美元，较2024年下降7.8%[124] - 2026年净销售收入预期为1,773,000千美元，较2025年预期下降7.1%[124] 未来展望 - 2025年中国的关税率预计将从30%降至20%，并在2026年11月暂停一年[35] - 2025财年修订后的销售成本（COGS）预计为25%至30%[33] - 2025年非GAAP调整后每股收益预期为2.72美元，2026年预期为3.25美元[125]