财务数据和关键指标变化 - 2024财年，公司预订量增长13%，有机收入较2023财年增长10% [5] - 2025年第一季度，公司营收为1410万美元，低于指引1410万美元，主要因两笔关键预订延迟，减少确认收入约220万美元 [7] - 2025年第一季度，公司总预订量为1370万美元，同比下降15%；营收为1410万美元，同比下降11%；非GAAP运营亏损为250万美元，去年同期为运营收入330万美元；非GAAP净亏损为190万美元，去年同期为净收入240万美元；非GAAP净亏损每股0.07美元，去年同期为每股净收入0.12美元 [27][28][29] - 2025年第一季度末，公司现金、现金等价物和有价证券为7450万美元，较去年底的8750万美元有所下降，主要因第一季度收购PPC [26] - 2025年第一季度，公司确认与Nandgate诉讼相关的增量费用1310万美元 [26] - 2025年第一季度，公司非GAAP运营费用为1400万美元，高于去年的1060万美元 [28] - 2025年第一季度，公司剩余履约义务（RPO）为3370万美元，其中45%预计在未来12个月内确认为收入 [31] - 2025年第一季度，公司按过去12个月计算的ACV为5230万美元，同比增长21% [37] - 公司预计2025年第二季度总预订量在1400 - 1800万美元之间，营收在1200 - 1600万美元之间，非GAAP毛利率在80% - 83%之间，非GAAP运营亏损在400 - 200万美元之间，非GAAP净亏损每股在0.10 - 0.03美元之间 [37] - 公司预计2025年全年总预订量在6700 - 7400万美元之间，营收在6400 - 7000万美元之间，非GAAP毛利率在83% - 86%之间，非GAAP运营亏损在200万美元至收入100万美元之间，非GAAP净亏损每股0.07美元至每股净收入0.03美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，TCAD预订量同比下降42%，EDA预订量同比增长48%，SiP产品预订量同比增加约90万美元 [31] - 2025年第一季度，TCAD收入同比下降26%，EDA收入同比增长8%，SiP产品收入同比增长89% [32] - 2025年第一季度，软件许可证占总营收的71%，维护和服务占29% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，美洲地区营收同比下降34%，亚太地区同比下降5%，EMEA地区同比增长8% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司上市核心目标之一是进行战略收购，扩大可服务的潜在市场（SAM），2025年第一季度启动收购战略，目标是AI、光子学和物联网等高增长领域 [6] - 公司通过收购Cadence的PPC平台和TechX Corporation，增加了超6亿美元的增量SAM，使2025年总SAM从2024年的38亿美元增至44亿美元 [6][18] - 公司与大学、领先研究实验室和战略客户合作，通过有针对性的战略收购，加强在电力、内存、高性能计算、物联网等领域的影响力 [12] - 公司通过数字孪生建模能力利用AI行业趋势，在EDA中引入第四级AI应用于制造领域，帮助工厂运营商节省时间和降低晶圆生产成本 [21][23][24] - 公司采用有机和无机增长的“落地并拓展”战略，利用销售渠道和技术应用工程师解决下一代客户挑战 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度，行业面临短期宏观经济逆风，导致部分客户订单推迟至未来季度，占年度营收不到10% [7] - 尽管有订单推迟，但公司对2025年第二季度和全年更新后的指引有信心，长期增长轨迹受市场需求、战略扩张和技术栈价值增加支撑 [7] - 公司认为当前宏观经济环境不确定，指引采取保守态度，随着业务规模扩大，预计非GAAP毛利率将向90%以上的长期目标扩张 [7][35][39] - 公司预计宏观经济条件稳定后将恢复15%的营收增长，并继续目标实现15% - 25%的营收增长、90%以上的非GAAP毛利率和25%以上的非GAAP运营利润率 [39] 其他重要信息 - 公司从2025年第一季度开始报告年度合同价值（ACV），以增强营收可见性，该指标能让投资者更深入了解公司的经常性收入基础 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年营收指引中包含的500万美元收购相关收入，在第二季度指引中包含了多少？以及第一季度订单延迟的收入，在第二季度和全年营收指引中包含了多少？ - 公司表示订单延迟的收入部分占比不到年度营收的10%，预订量约440万美元，对应确认收入约220万美元；PPC收购预计全年贡献300 - 500万美元，TechX预计全年贡献100万美元，总计收购相关收入在400 - 600万美元之间；已在第二季度营收中包含了部分收购相关收入，但未明确具体金额，可假设为线性增量 [41][43][44] 问题2: 公司在指引中增加的保守程度对2025年预订量、营收或其他项目的影响能否量化？ - 公司认为第一季度主要影响是订单延迟，因关税和宏观不确定性，客户决策时间延长，订单被推迟而非取消，预计这些延迟影响约占总营收的10%，且已在新指引中考虑 [46][47] 问题3: 两次收购完成整合并产生收入后，公司认为何时进行额外收购合适？ - 公司表示扩张是主要战略之一，原本预计PPC在2026年产生影响，但收购后客户反应积极，部分客户已提前续约，第一季度确认了约192万美元的PPC收入；公司计划与收购的客户深入交流，展示产品协同效应和更多能力，推动续约和升级，预计收入增长呈线性，但会争取更快实现；未明确提及下一次收购的时间 [48][49][50][51] 问题4: FTC平台的进展如何，新潜在客户和现有客户情况怎样？ - 公司称FTC平台在先进CMOS、功率半导体和显示技术方面取得进展，预计下半年部分客户将从研发阶段进入生产阶段；与庆熙大学合作，为下一代显示技术准备FTC平台 [56][57][58] 问题5: 第一季度推迟的订单，在地理区域、产品类型（TCAD、EDA、IP）上有何特点？ - 公司表示推迟订单主要来自亚洲，涉及TCAD和IP产品，原因是客户对产品预测和关税影响的担忧；公司已解决这些问题，有信心订单会完成，去年第三季度也曾有类似情况并最终完成订单；为减少季度边界对业绩的影响，公司引入ACV指标 [59][60] 问题6: 截至6月的预计运营费用是多少，随着近期收购整合，全年运营费用趋势如何？ - 公司表示PPC收购剩余年度的费用预计约300万美元，TechX收购剩余年度费用约200万美元，两项收购总计约500万美元以上；目前指引未包含成本协同效应，公司会在后续电话会议更新进展 [65][66] 问题7: 除了无法控制的关税等因素，公司业务是否有其他变化影响长期增长计划？ - 公司认为除收购外，业务基本面强劲，在TCAD领域全球排名第二，IP和EDA业务有机增长，第一季度EDA通过PPC实现无机增长；若没有宏观和关税导致的订单延迟，公司有信心实现更高营收；公司预计全年营收增长高达17%，若达到7000万美元营收，将符合15% - 20%或以上的增长目标；公司在制定指引时考虑了宏观影响，采取更谨慎和有纪律的方式，这是上市后的学习过程 [69][71]