Columbus McKinnon (CMCO) Q4 2025 Earnings Call May 28, 2025 10:00 AM ET Company Participants Kristine Moser - VP of Investor Relations & TreasurerDavid Wilson - President, Chief Executive Officer & DirectorGregory Rustowicz - SVP Finance, Chief Financial Officer & TreasurerJames Kirby - Vice PresidentJon Tanwanteng - Managing Director Conference Call Participants Steve Ferazani - Senior Equity Analyst - Diversified Industrials & Energy Operator Good morning, and welcome to Columbus McKinnon's Full Year and ...

财务数据和关键指标变化 - 2025财年订单创纪录，按固定汇率计算较上年增长4%，受项目相关订单8%的增长推动，精密输送业务表现尤为强劲；第四季度订单势头依然强劲，按固定汇率计算也增长4%，同样受项目相关订单增长和精密输送业务的推动 [5] - 2025财年净销售额与指引一致，按固定汇率计算下降4%，主要是由于积压订单的时间安排，长周期项目相关业务占比更高，同时短期订单转化较慢；第四季度销售额为2.469亿美元，按固定汇率计算较上年下降5%，主要是由于短期销售额下降9% [6][14] - 积压订单增加15%，达到3.225亿美元，反映了项目相关订单的强劲，特别是精密输送业务 [6][14] - 毛利润为7980万美元，按GAAP计算较上年减少1450万美元，受工厂关闭成本和墨西哥蒙特雷工厂持续扩大的影响；GAAP毛利率为32.3%，调整后毛利率为35.2%，调整后毛利率同比收缩140个基点 [15] - 第四季度调整后EBITDA为3610万美元，调整后EBITDA利润率为14.6%；自由现金流为2950万美元，较上年减少60万美元；全年自由现金流为2420万美元，低于上年 [17] - 2025财年偿还债务6000万美元，净杠杆率为3.1倍，符合指引 [17] - 2026财年指导：净销售额增长持平至略有上升，调整后每股收益增长也持平至略有上升；预计关税将对2026财年上半年产生负面影响，但预计到下半年实现关税毛利润美元中性，并在2027财年实现利润率中性 [20][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 项目相关订单增长8%，推动了整体订单的增长；短期订单在第四季度按固定汇率计算持平，但较第三季度有所改善 [5] - 精密输送业务订单增长强劲，全年订单增长19%，需求来自蒙特罗泰克和多纳业务，主要涉及异步和轨道穿梭导向的精密输送解决方案，以及输送和灵活输送解决方案 [35] - 短期业务受到近期政策不确定性和渠道整合的影响，导致渠道库存减少 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲业务的净推荐值提高了10分 [7] - 终端市场需求漏斗令人鼓舞，报价活动活跃，特别是在电池生产、生命科学、电子商务、食品和饮料、航空航天等垂直终端市场，以及与国防部相关的订单 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进与Keto Crosby的收购，预计将扩大业务规模、增强客户能力、实现协同效应，并加速智能运动战略 [11] - 公司专注于有效运营、灵活管理业务和执行战略计划，包括80/20计划 [13] - 公司正在实施成本管理和缓解策略，以抵消关税的影响，并保持灵活性以抓住上行机会 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然不确定，美国政策格局的演变带来持续的波动性 [9] - 尽管宏观不确定性仍然存在，但公司在一些垂直终端市场看到了优势，并预计需求将随着时间的推移而稳定 [8] - 公司对Keto Crosby的收购潜力感到兴奋，并期待实现长期目标 [20] 其他重要信息 - 公司在安全、客户交付时间和客户体验等方面取得了运营执行的改善 [7] - 公司正在实施一项强大的缓解计划，以减轻关税的成本影响，目标是在2026财年下半年实现关税成本中性，并在2027财年实现利润率中性 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上半年0.2 - 0.3美元的逆风因素中，中国和欧盟的关税税率分别是多少？合并Keto Crosby后，关税影响是否会更快或更好地缓解？ - 回答: 目前考虑的中国关税为14.5%，欧盟关税为10%；公司正在推进Keto Crosby的整合规划工作，有信心实现既定目标 [25] 问题2: 短期前景如何？4月和6月初的趋势如何？Keto Crosby是否也会有类似情况？ - 回答: 短期销售在第四季度后期有所改善，本季度前半段订单需求有所增长；由于无法评论Keto Crosby的业绩，预计其活动水平相似 [27] 问题3: 关税净缓解措施中，定价和成本削减各占多少？实现收入持平至略有增长的潜在需求假设是什么？ - 回答: 宏观环境仍然不确定，需求环境存在一定的波动性；公司的指引考虑了附加费和关税的积极影响，以及价格上涨可能导致的销量下降的负面影响 [32] 问题4: 精密输送订单的优势来自哪里？该业务的利润率如何？ - 回答: 精密输送订单增长强劲，主要来自蒙特罗泰克和多纳业务，需求来自多个有吸引力的终端市场；利润率受到销量和产品组合的影响，但预计在2026财年将有所改善 [35][41] 问题5: 本季度产品组合对利润率产生负面影响的原因是什么？在2026财年上半年将如何发展？ - 回答: 精密输送业务订单增长，但销售额下降，利润率受到销量和产品组合的影响；预计在2026财年将有所改善 [41] 问题6: 能否在上半年缓解关税影响？积压订单是否会延续到下半年？ - 回答: 预计上半年关税将带来约1000万美元的逆风因素，第一季度可能略高于第二季度；公司有信心在下半年覆盖关税增长，但价格上涨对销量的影响仍不确定 [44] 问题7: 电子商务终端市场有什么情况？ - 回答: 公司在该市场进行了业务拓展，看到了机会漏斗的增加和一些良好的客户机会 [50] 问题8: 精密输送积压订单的时间安排如何？未来三四个季度是否会出现集中交付？预计何时实现？ - 回答: 精密输送积压订单包括项目和短期订单，美国业务的短期订单通常在数天或数周内交付，占业务量的40%；蒙特罗泰克项目的进度受大型订单和建设阶段的影响，预计在未来几个季度逐步实现收入确认 [51]