公司财务业绩概览 - 2024财年总收入超过18亿欧元，按固定汇率计算增长22%，超出公司预期的20%增长 [6][18] - 第四季度收入为4.56亿欧元，按固定汇率计算增长22%，较第三季度9%的增速有所加快 [18] - 2024财年调整后息税折旧摊销前利润为5.55亿欧元，利润率为30.8%，超出公司预期的30%至30.5%区间 [7][22] - 2024财年调整后净利润为2.4亿欧元，同比增长16%，调整后每股收益为1.28欧元，同比增长30% [22] 业务增长驱动力 - 闭趾鞋类产品收入增速是集团整体增速的两倍以上，业务占比提升至约三分之一，2024年公司前20大畅销鞋款中约一半为闭趾鞋 [7] - APMA地区（亚太、中东、非洲及印度）业务增长42%，几乎是整体业务增速的两倍 [7][14] - 直营零售收入增速是整体业务的两倍以上，2024财年全球新开20家门店，年末门店总数达67家，较2023财年末的47家显著增加 [8][10] - 批发业务在2024财年增长23%，其中超过90%的增长来自现有零售合作伙伴，他们为Birkenstock品牌分配了更多货架空间并增加了订单规模 [9] 运营与财务指标 - 2024财年售出鞋履数量增长14%，同时全球全价销售实现率保持在90%以上 [8][9] - 全年平均销售单价增长8%，主要由产品组合和目标提价推动 [9] - 公司会员数量增长超过30%，达到800万以上，会员购物更频繁且平均消费比普通会员高出30% [10] - 2024财年毛利率为58.8%，同比下降330个基点，其中约150个基点的下降是由于新增产能的暂时性吸收不足成本所致 [20] - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物为3.56亿欧元，净杠杆率为1.8倍，低于2.0倍的目标 [23][24] 区域市场表现 - 美洲地区收入同比增长19%，下半年多品牌零售商的门店购物明显回归，批发渠道得到加强 [10][11] - 欧洲地区实现21%的强劲增长，所有国家和渠道均表现广泛，自2022年转型以来，关键市场的品牌知名度平均提升了400个基点 [12][13] - APMA地区是增长最快的区域，收入增长42%，目前仅占公司总收入的12%，被视为具有巨大增长潜力的市场空白 [14][15] 2025财年展望与战略 - 公司预计2025财年收入将增长15%至17%，其中第一季度增速可能位于该指引区间的高端 [24][31] - 预计毛利率将同比改善，随着生产设施利用率和效率提升，向60%的目标靠近，调整后息税折旧摊销前利润率预计在30.8%至31.3%之间，较2024年提升最多50个基点 [25] - 计划在2025年投入约8000万欧元的资本支出，主要用于扩大产能和零售门店扩张，并计划利用超额现金继续减少未偿债务，目标是在2025财年末将杠杆率降至约1.5倍 [25][81] - 公司计划在2025财年将自有门店数量增加50%，新开门店从开业第一天起就表现良好 [45][46] 产品与渠道战略 - 公司将继续平衡批发与直接面向消费者渠道的增长，以满足全球需求并实现盈利目标，目前DTC业务约占收入的40% [10][57] - 直营零售业务中，线上销售目前占比90%，实体零售仅占10%，但公司正成功执行零售扩张计划 [32] - 闭趾鞋类（包括勃肯鞋、靴子等）的增长速度是凉鞋的两倍以上，且凉鞋本身也保持两位数增长，闭趾鞋类更高的平均售价推动了整体平均销售单价的提升 [12][48] - 公司推出了新的矫形产品创新（如用于运动鞋的蓝色鞋垫），重新推出了专业产品线，并扩大了户外防水产品系列 [8] 组织结构与报告变更 - 从2025财年开始，公司将报告分部调整为三个：美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区，印度地区被并入亚太分部 [4][5] - 此次变更源于区域间的运营优势和互补效益，美洲运营分部构成保持不变 [5] - 在发布2025年第一季度业绩前，公司将发布一份6-K文件，其中包含根据新分部结构重述的2024年各季度、2024财年全年及2023财年全年的数据，以方便同比分析 [5]