财务数据和关键指标变化 - 第一财季总营收10.7亿美元，调整后毛利率44.7%，调整后每股收益0.64美元，调整后运营费用3.47亿美元，调整后运营利润率12.3%，调整后净利润9400万美元，运营现金流1.04亿美元，调整后息税折旧摊销前利润1.56亿美元，季度末现金及投资约13亿美元，第一季度回购约100万股，花费7900万美元 [9][26][27] - 预计第二财季营收在10.5 - 11.3亿美元之间，调整后毛利率处于40%低端区间，调整后运营费用约3.55亿美元 [32][33] - 预计2025财年营收增长8% - 11%，调整后毛利率在42% - 44%之间，调整后运营费用平均每季度3.5 - 3.6亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 光学业务表现出色，WaveLogic 6 Extreme有25个客户，第一财季WaveLogic调制解调器全球发货量超160万个，RLS光子平台有近100个客户，Waveserver波长解决方案有超400个客户 [18][19][28] - 路由和交换业务第一财季营收9300万美元，环比增长17%，自适应IP客户总数达390个，本季度新增近40个，相干路由解决方案赢得新客户 [29][30] - 平台软件和服务（包括Navigator）营收同比增长6%，Blue Planet季度营收同比近乎翻倍 [31] - 插芯业务第一财季订单创历史新高，预计今年营收至少是2024财年的两倍，800G WaveLogic 6纳米插芯解决方案计划在今年上半年全面上市，用于城域数据中心互联用例，1.6T相干轻量级解决方案将于2026年部署 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 云服务提供商第一财季直接订单占总订单的一半，五大云服务提供商进入本季度前十大客户名单，总直接云收入占总收入的32% [10][16] - 服务提供商第一财季收入同比增长14%，占总收入约51%，北美市场领先，国际市场持续取得积极进展 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是充分利用云与人工智能流量增长的机遇，巩固在核心业务（包括海底、长途、城域数据中心互联和多运营商光纤网络）的领导地位并扩大市场份额，拓展相邻市场，特别是数据中心内外和城域路由领域 [12] - 作为高速连接领域的全球领导者，公司与服务提供商和云服务提供商合作，参与关键基础设施建设，帮助其扩展和货币化网络 [12] - 公司认为华为替换在欧洲仍是多年机遇，公司在该领域赢得了较多业务，未来一到三年将成为公司的推动力 [123][124][125] - 诺基亚与Infinera交易完成后，公司认为自身在调制解调器、线路系统和微服务领域管理器方面具有竞争优势，短期内诺基亚整合产品组合的挑战是公司的机遇 [135][136] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 积极的需求动态在各主要客户群体、地区、基础业务和市场拓展机会中持续显现，人工智能训练和推理基础设施的快速扩张推动全球对超大规模、高性能网络的投资 [11] - 公司对业务发展势头充满信心，认为能够实现2025财年营收增长目标的高端水平，市场各细分领域和垂直领域的订单强劲，表明公司市场地位持续提升 [33][34] 其他重要信息 - 公司将在即将于4月在旧金山举行的OFC会议上展示首个1.6T相干轻量级解决方案的现场演示，并将举办投资者会议，介绍相关研发工作进展 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 云服务提供商领域的订单趋势线性情况，是否有暂停、转变或重新思考战略的迹象 - 云服务提供商订单增长强劲，需求加速，进入第二财季势头依旧，需求增长的驱动因素包括机器学习、云流量增加和数据中心连接需求等 [38][39][40] - 本季度订单是去年同期的两倍多，约一半来自云服务提供商 [42] 问题: 云服务提供商的季节性情况以及对已宣布关税的假设和应对措施 - 云服务提供商业务受季节性影响较小，整体需求呈上升趋势，未来几年需求将持续增长 [47][48][49] - 关税情况多变，公司有弹性供应链，会与客户协商关税补偿，待情况确定后会提供相关信息 [50][51] 问题: 第一财季毛利率表现强劲的驱动因素以及不可持续因素 - 本季度毛利率受软件事件等一次性事件和供应链成本控制的推动而上升，预计第二财季这些影响不会重现，将回归40%低端区间的指引 [56][57] - 长期来看，公司希望提高毛利率 [58] 问题: 4月营收指引低于正常季节性的原因 - 公司业务现在约一半由云服务提供商驱动，其订单和收入更多取决于项目进展，而非年度季节性，应关注整体趋势，今年预计营收增长8% - 11% [61][62] - 公司订单强劲，积压订单增加，为下半年业务发展奠定基础 [63] 问题: 全年营收展望中客户垂直领域构成的变化以及特定客户垂直领域的进展 - 服务提供商的复苏增强了公司信心，而云服务提供商是实现营收增长上限的主要驱动力 [70][71] 问题: 插芯业务的发展情况以及WaveLogic 5和WaveLogic 6的贡献预期 - 插芯业务第一财季订单创纪录，预计今年营收至少翻倍，随着高速插芯需求增长，公司有望在该领域扩大市场份额 [74][75] - 预计2025年WaveLogic 5仍是主要销量贡献者，但新的WaveLogic 6技术对赢得新业务至关重要 [79] 问题: 供应链对墨西哥的依赖情况、向东南亚转移的计划以及关税风险量化 - 公司供应链具有弹性，产品可在多个地区制造，目前主要集中在墨西哥和泰国，可根据最终关税情况调整生产地点 [85] - 公司过去几年采取措施控制组件供应，拥有测试资产，具备灵活调整生产的能力 [86][87] 问题: WaveLogic的应用、增长原因和在网络中的位置，插芯业务增长原因以及是否从思科夺取市场份额 - WaveLogic在长途、海底、城域区域网络以及城域数据中心互联领域需求旺盛，未来将在2 - 20公里园区数据中心互联领域发挥作用，有望在2026年带来营收 [96][98][101] - 插芯业务增长得益于城域数据中心互联市场的发展，公司在该领域份额不断扩大，预计随着数据速率提升，份额将继续增长 [99][100] 问题: 服务业务的增长趋势、稳定状态下的年增长率假设 - 服务业务增长与光学业务大致相关，近期为云服务提供商建设网络提供了很多机会，安装服务业务呈上升趋势 [106][108] - 可将光学业务的增长预期作为服务业务增长的参考 [110] 问题: 服务提供商业务中的MOFN机会以及对印度市场复苏的看法 - MOFN机会在服务提供商业务中的占比预计将从目前的10%以上增加到未来18个月的10% - 20%，全球各地的建设机会不断扩大 [114][115] - 印度市场正在改善，建设项目增多，公司对其前景持乐观态度 [117] 问题: 华为替换机会的最新情况以及对CPO的看法 - 华为替换在欧洲仍是多年机遇，公司在该领域赢得了较多业务，未来一到三年将成为公司的推动力 [123][124][125] - CPO等封装光学技术是行业为解决规模问题的创新尝试，公司在高速数据互联领域的相干技术不受其影响，且在解决相关挑战方面有一定价值，但目前数据中心内业务未计入公司业绩 [128][129][131] 问题: 诺基亚与Infinera交易对竞争格局的影响以及2025财年增长驱动力 - 公司在调制解调器、线路系统和微服务领域管理器方面具有竞争优势，短期内诺基亚整合产品组合的挑战是公司的机遇 [135][136] - 预计云服务提供商业务将在未来几个季度大幅增长，成为推动公司实现营收增长上限的主要因素 [140][141] 问题: 北美服务提供商业务增长的驱动因素 - 公司过去几年在北美主要服务提供商处获得的设计订单开始产生收益，库存平衡后能够确认收入和新订单，且服务提供商开始重新关注网络基础设施建设 [146][147][148] 问题: 云服务提供商业务增长的主要来源 - 云服务提供商业务增长既来自主要现有客户关系的深化，也来自更多参与者的加入，本季度有五大云服务提供商进入前十大客户名单 [151][152] 问题: 毛利率随时间变化的趋势以及建模思路 - 毛利率主要受产品组合影响，通常具有“剃须刀 - 刀片”的定价和毛利率结构，目前由于RLS线路系统销售占比高和插芯产品成本较高，毛利率低于趋势水平，但未来将随产品组合平衡和成本降低而上升 [158][159][160] - 预计未来几年毛利率将达到40%中段水平，但可能不会在今明两年实现 [161][162]