财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司GAAP总收入6.65亿美元，同比下降4%，但达到指引上限 [19] - 非GAAP毛利润率约为GAAP收入的20%，同比下降0.5个百分点 [19] - 非GAAP营业利润2600万美元，超过指引上限，同比增长83% [6][19] - 非GAAP每股亏损0.06美元，较去年改善0.05美元 [19] - 第一季度运营现金流1300万美元，自由现金流400万美元，较去年有显著改善 [6] - 季度末手头现金1.28亿美元，总流动性4.73亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 私有云业务 - 第一季度GAAP收入2.5亿美元，符合指引，总收入同比下降7% [20] - 非GAAP毛利润率37.1%，同比下降1.8个百分点 [21] - 非GAAP部门运营利润率24.4%，同比下降2.1个百分点 [21] - 销售预订量同比持平，若计入4月前两周完成的交易，同比增长20% [8] 公有云业务 - 第一季度GAAP收入4.16亿美元，超过指引上限，总收入同比下降2% [21] - 非GAAP毛利润率9.5%，同比上升1个百分点 [21] - 非GAAP部门运营利润率4.2%，同比上升2.3个百分点 [21] - 预订量同比增长16%，美洲地区同比增长26% [13] AI业务 - 有大约60个成功案例，超200个机会在管道中，近20%处于高级阶段 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推动客户数字化转型，助力网络弹性，与Rubrik建立战略合作伙伴关系，推出网络恢复云 [6][7] - 私有云业务稳定并拓展，推出新产品和解决方案，扩大医疗和能源等行业市场 [8][9][10] - 公有云业务专注基础设施转售、服务转型和精益运营模式，预计2025年服务收入表现良好 [16] - AI业务持续推进，私有云和公有云业务分别推出相关平台和服务 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩超预期，连续十一个季度达到或超过指引，运营转型势头良好 [5] - 虽DOT成本削减措施对联邦机构有影响，但公司联邦合同占2024年收入仅1%，影响极小 [7] - 对宏观经济环境保持谨慎，可能影响新签合同的客户入职时间和决策周期 [7] - 有信心抓住公共云、私有云和AI的长期趋势 [8] 其他重要信息 - 公司预计第二季度GAAP收入6.53 - 6.65亿美元，中点同比下降4% [22] - 预计私有云收入2.47 - 2.53亿美元，环比持平，中点同比下降4% [22] - 预计公有云收入4.06 - 4.12亿美元，环比下降2%，中点同比下降4% [22] - 预计总非GAAP营业利润2500 - 2700万美元，非GAAP每股亏损0.04 - 0.06美元 [23] - 预计非GAAP税率26%，非GAAP其他费用4200 - 4600万美元，非GAAP股份数量2.44 - 2.48亿股 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从宏观角度看，当前季度客户行为是否有变化，以及公司销售管道和胜率趋势如何？ - 第一季度预订符合预期，4月开局良好，客户在转型项目决策上未延迟，但在预订转化为收入的客户入职环节保持谨慎，因宏观环境不确定 [27][28][29] - 过去三四个季度销售管道持续强劲，销售执行良好，过去两年推出众多新产品，采用基于价值的销售，管道向高价值、长期合同转变，进入企业市场并赢得大订单 [31][32][35] 问题2: 公有云服务的胜率情况，基础设施转售业务后续趋势如何？ - 公有云服务转向以服务为主的模式，在企业和中端市场表现良好，本季度签署的MSA数量是去年同期的2倍，平台服务和数据服务表现出色，胜率上升 [39][40][41] - 未来将专注托管服务、数据服务和安全服务，基础设施转售业务预计全年低至中个位数下降，不影响利润，公有云业务运营利润将同比两位数增长 [42][44] 问题3: 大客户支付前期资本支出的趋势是否持续，受监管行业对私有云业务的提升情况如何？ - 大客户支付前期资本支出的趋势持续，公司内部通过技术和运营纪律降低资本支出强度，如推出Under Cloud平台和Flex环境 [51][53] - 受监管行业对私有云业务有积极影响，在医疗、金融、主权和能源等行业取得良好进展，能源领域有首个大订单，各行业管道开始发展 [54][55][56]