业绩总结 - FY25总收入为1.218亿澳元，同比增长7.1%[51] - SaaS订阅收入达到1.027亿澳元，同比增长7.6%[51] - FY25的平均新客户合同价值为166.9千澳元，同比增长36%[67] - FY25的基础现金EBITDA为1950万澳元，现金EBITDA利润率为16.0%[51] - FY25新业务赢得总额为1540万澳元，其中1050万澳元在FY25下半年实现[67] - 教育与工作路径部门FY25收入为4350万澳元，同比增长7.1%[61] - 劳动力解决方案部门FY25收入为3450万澳元，同比增长12.5%[61] - 政府与司法部门FY25收入为3320万澳元，同比增长0.9%[61] - FY25的净债务为3600万澳元，净债务与EBITDA比率为0.9倍[60] - FY25的研发投资占总收入的29.2%[55] 用户数据与市场机会 - 教育市场规模约为3亿美元，ReadyTech在TAFE市场的地位稳固，准备抓住主要的年度经常性收入合同和扩展机会[79] - FY25年新客户增长中，核心和新兴目标垂直市场占94%，新增合同超过540万美元[88] - ReadyTech在地方政府市场的可服务市场机会估计超过2.5亿美元，主要通过吸引新企业客户和现有客户的云迁移来实现[104] - ReadyTech在教育领域的客户包括44所大学和120所私立高等教育机构，市场潜力巨大[82] - 32%的地方政府机构认为其理事会缺乏数字化转型愿景和战略[105] 未来展望与新产品 - FY26年预计收入范围为1.32亿至1.35亿美元，FY27年预计收入范围为1.5亿至1.53亿美元[144] - FY25年新合同和升级的强劲需求超过200万美元，显示出新能力的高客户需求[101] - ReadyTech的AI产品发布，包括针对先前学习的认可（RPL），解决了主要痛点[86] - FY25年记录的核心垂直市场胜利和FY26年增长势头强劲[88] - AI辅助编码提高了25%以上的开发效率，正在扩展到产品开发生命周期的各个方面[126]