财务数据和关键指标变化 - 调整后摊薄每股收益为0.72美元，调整后资产回报率为1.41% [4] - 报告期内，净利息收入较上一季度增长4.6%，手续费收入增长15%，手续费收入占收入的比例超40%，远高于行业平均的19% [11] - 第二季度净利息收入为4300万美元，报告期内净利息收益率提高10个基点至3.51%，总资金成本稳定在2.33% [12] - 本季度有45个基点的购买会计增值，其中9个基点来自提前还款 [13] - 剔除贷款出售和重新分类因素，贷款较上一季度增长约0.5%，投资组合降至8070万美元，占盈利资产的16% [14] - AOCI包含未实现损失近6000万美元，预计2025年剩余时间内，将有超4500万美元（占投资组合近6%）的本金偿还，收益率在2%左右 [15] - 期末存款减少3.3%，自收购Home Federal以来，净留存率接近97% [15][16] - 非利息收入方面，银行业务为840万美元，退休业务超1600万美元，财富管理业务环比增长6.6% [16][17][18] - 本季度非利息支出减少3.8%，调整后效率比率为52.4%，上一季度为66.9% [19] - 调整后净坏账率为7个基点，非 performing资产稳定在98个基点 [20] - 普通股一级资本与风险加权资产比率为10.5%，有形普通股权益比率提高44个基点至7.87% [21] - 调整前拨备前净收入较上一季度增长23.2%，调整后ROA为1.41%，调整后ROTCE超21% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业财富银行转型接近完成，贷款业务将聚焦存款丰富的机会和C&I全关系业务 [5] - 银行业务非利息收入为840万美元，其中抵押贷款收入较第四季度增加210万美元 [16] - 退休业务收入相对稳定超1600万美元，资产行政管理和管理规模增长6.3% [17][18] - 财富管理业务收入环比增长6.6%，季末资产管理规模增长2.5%，本季度完成平台转型 [18] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采用多元化商业模式，结合传统商业和私人银行与财富管理、退休福利等轻资本收费业务，以在经济周期中保持韧性并超越传统银行 [4] - 持续优化资产负债表，如出售6000万美元非业主占用的CRE酒店贷款，实现200万美元净收益 [6] - 退休和福利业务是高收费收入的基石，公司看好该业务的发展，认为其能为公司盈利带来稳定性和持久性，同时在存款和财富业务方面具有协同效应 [7][8] - 财富业务势头强劲，公司投资于人才和技术，升级财富管理平台，目标是使财富顾问数量和管理资产规模与银行业资产同步增长 [8] - 公司注重费用管理，平衡人才和技术投资与长期可持续改进 [9] - 贷款业务将继续专注于C&I和业主占用的CRE领域，争取从其他银行夺取市场份额 [14][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度业绩出色，为实现长期可持续的顶级业绩迈出重要一步，但道路并非一帆风顺，需持续关注改进和费用管理 [4][9][10] - 全年指导与上一季度一致，目标是持续达到本季度的业绩水平 [10] - 尽管宏观经济存在不确定性和竞争压力，但公司将保持纪律，专注于提升自身，积极管理信用风险，维持强大的资本和储备水平，并投资于符合长期战略的领域 [87] 其他重要信息 - 公司预计2025年贷款实现中个位数增长（剔除划分为待售的贷款），存款实现低个位数增长 [22] - 第三季度净利息收益率预计在3.25% - 3.35%，预计下半年购买会计增值减少，存款成本上升8 - 10个基点 [23][24] - 预计全年非利息收入实现低个位数增长，抵押贷款业务第三季度略有放缓，第四季度出现季节性下滑 [25] - 预计2025年调整后效率比率（剔除一次性项目）低于68%，第三季度核心费用预计在4900 - 5000万美元 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三季度和第四季度的购买会计增值预期是多少 - 第三季度预计为27个基点，第四季度预计为22个基点，且均不包含提前还款因素 [29] 问题2: 非利息收入指引中的低个位数增长是否包含本季度的收益 - 是的，包含本季度的收益 [34] 问题3: 大型建筑信贷项目的现状如何 - 该项目已获得最终入住证书并已挂牌出售，目前出租率为57%，预计2026年初完成出售 [37] 问题4: 酒店贷款出售交易的情况及是否有进一步清理计划 - 酒店贷款出售是Home Federal投资组合的一部分，公司认为该投资组合的承销标准较宽松，出售是为了降低资产负债表风险并调整资源以符合战略目标，公司将继续寻找此类机会 [39] 问题5: 7月出售的5000万美元贷款是否有潜在收益 - 这笔交易预计会有非常小的损失 [43] 问题6: 本季度创造了大量资本，如何考虑剩余时间的资本部署以及对M&A市场的看法 - 资本优先事项保持不变，包括有机资产负债表增长、维持股息历史以及在退休业务方面进行小规模现金交易的M&A，目标是将有形普通股权益比率提高至8%以上 [45] 问题7: 退休业务中，参与者数量和AUA对收入的影响如何 - 本季度参与者数量下降是由于HSA业务清理了零余额参与者，未来参与者数量有望回升 [50] 问题8: 贷款增长的支撑因素是新客户需求还是现有客户基础的利用 - 主要是利用现有客户基础并夺取市场份额，目前尚未看到新客户带来的强劲贷款需求 [54] 问题9: 哪些业务领域具有更好的增长机会 - 公司专注于C&I业务和中低端市场，特别是制造业、批发业和分销业 [55][56] 问题10: 全年净利息收益率指引是否包含加速公允价值增值的影响 - 是的，指引是基于报告基础，包含该影响 [57] 问题11: 技术升级和平台转型如何提高新客户捕获率和现有客户钱包份额 - 财富管理平台升级改善了客户、顾问和运营体验，有助于招聘和利用现有员工，同时还能提供更好的分析以挖掘协同关系；此外，公司还在推出新的在线零售和商业系统，具有类似的优势 [60][62][63] 问题12: 非 performing资产较高的原因及降低的展望 - 主要由两个大型关系驱动，一个建筑项目预计2026年初解决，另一个大型住宅关系正在采取法律行动，预计2026年上半年解决 [65][66] 问题13: 联邦基金利率下调25个基点对净利息收益率的影响 - 预计净利息收益率将提高5个基点，且公司的指引未包含利率下调因素 [68] 问题14: 存款成本展望及相关假设和竞争情况 - 预计第三季度存款成本上升8 - 10个基点，之后保持稳定；竞争激烈，公司策略是专注于中市场C&I和商业银行业务的全关系客户，存款预测困难 [74][75] 问题15: 年初至今费用收入的良好进展与全年相对稳定的费用收入展望如何协调 - 一方面，公司未对剩余时间的市场情况进行预测；另一方面，抵押贷款业务第四季度通常较弱，第三季度可能也会略有回落，这将对费用收入造成压力 [80] 问题16: 双子城的M&A相关干扰是否带来招聘额外生产者的机会或现有团队是否有能力夺取市场份额 - 目前现有团队有能力，公司会保持机会主义态度，若有合适的人员加入将予以考虑 [84]

财务数据和关键指标变化 - 本季度调整后摊薄每股收益为0.72美元，调整后资产回报率为1.41% [3] - 报告期内，净利息收入较上一季度增长4.6%，手续费收入增长15%，手续费收入占收入的比例超过40%，远高于行业平均的19% [10] - 第二季度净利息收入为4300万美元，报告期内净息差增加10个基点至3.51%，总资金成本稳定在2.33% [11] - 本季度有45个基点的购买会计增值，其中9个基点来自提前还款 [12] - 截至第二季度末，出售或分类为持有待售的酒店贷款超过6000万美元，净收益超过200万美元，排除贷款出售和重新分类，贷款较上一季度增长约0.5%，投资组合降至8070万美元，占盈利资产的16% [13] - 期末存款缩水3.3%，自2010年以来，第一季度到第二季度存款的中位数降幅超过5%，自2019年以来平均存款账户规模增长超过20%，自收购Home Federal以来，净留存率接近97% [14][15] - 第二季度银行业务非利息收入为840万美元，其中包括210万美元的酒店贷款出售收益，抵押贷款收入较第四季度增加210万美元 [15][16] - 退休业务总收入稳定在1600万美元以上，管理和管理下的资产增加6.3% [16][17] - 财富管理业务收入环比增长6.6%，季度末管理资产增加2.5% [17] - 本季度非利息支出下降3.8%，调整后效率比率为52.4%，上一季度为66.9% [19] - 本季度调整后净冲销率仅为7个基点，非 performing资产与上一季度持平，为98个基点，相关储备接近780万美元，与Home Federal收购相关的公允价值标记约为5000万美元 [20] - 普通股一级资本与风险加权资产的比率为10.5%，有形普通股权益比率提高44个基点至7.87%，潜在流动性来源为27亿美元 [21] - 调整后拨备前净收入较上一季度增长23.2%，当前调整后资产回报率为1.41%，调整后有形普通股权益回报率超过21% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业财富银行转型接近完成，专注于最大化组织和基础设施的产能以提高盈利能力，贷款业务有强劲机会，团队专注于存款丰富的机会并优先考虑全面的商业和工业关系 [4] - 退休业务有顺风因素和并购机会，为公司收益带来稳定性和持久性，资本配置和资产负债表风险最小，在存款和财富业务方面有协同效应 [6] - 财富业务势头强劲，升级了财富管理平台，目标是使财富顾问数量翻倍并与银行资产同步增长管理资产 [6] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司结合传统商业和私人银行与财富管理和退休福利等高价值、轻资本的收费业务，形成独特的多元化商业模式，在服务的社区和客户群中具有差异化，能在经济周期中保持韧性并超越传统银行 [3] - 公司积极优化资产负债表，出售非业主占用的商业房地产酒店贷款，未来将继续寻找机会降低资产负债表风险并使资源与战略目标保持一致 [5][32] - 公司在人才和技术方面进行投资，以深化客户关系并扩大业务范围，同时注重成本管理，提高效率比率 [6][7] - 公司预计2025年贷款实现中个位数增长（不包括转为持有待售的贷款），存款实现低个位数增长，净息差在3.25% - 3.35%之间，非利息收入全年实现低个位数增长，调整后效率比率（不包括一次性项目）低于68% [22][23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为本季度业绩出色，虽然实现目标的路径并非直线，需要持续关注改进和成本管理，但基础坚实，战略清晰，未来机会诱人 [8][9] - 公司预计业务季节性波动将继续增加，由于专注于商业领域的发展，平均存款账户规模自2019年以来增长超过20% [15] - 公司对退休业务持乐观态度，认为其具有多方面价值，同时财富业务也有强劲势头 [6] 其他重要信息 未提及相关内容 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第三季度和第四季度的购买会计增值预期是多少？ - 公司预计第三季度购买会计增值为27个基点，第四季度为22个基点，且这两个数字均不包含提前还款 [28] 问题2：核心业务下半年的预期如何？ - 公司预计年底核心利润率将有所改善，贷款和存款利差将高于核心净利息收益率 [29] 问题3：非利息收入指引是否包含本季度的收益？ - 是的，非利息收入指引包含本季度的收益 [29] 问题4：大型建筑信贷的现状如何？ - 最终入住证书已颁发，该物业在第二季度已挂牌出售，目前出租率为57%，项目进展符合预期 [31] 问题5：酒店贷款出售是哪笔交易，是否会对该板块进行更多清理？ - 酒店贷款出售是Home Federal投资组合的一部分，公司会继续寻找机会降低资产负债表风险并使资源与战略目标保持一致 [32] 问题6：是否已经确定了承销标准较为宽松的领域？ - 公司已通过识别购买信贷恶化贷款解决了这个问题，该组贷款属于此类 [33] 问题7：7月份出售的5000万美元贷款是否有潜在收益？ - 这笔交易预计会有非常小的损失 [37] 问题8：如何考虑本季度资本的部署以及对并购前景的看法？ - 公司资本优先事项保持一致，目标是提高有形普通股权益比率至8%以上，优先事项包括有机资产负债表增长、维持股息历史以及退休业务的并购 [39] 问题9：退休业务中，管理资产与参与者数量哪个对收入影响更大？ - 本季度参与者数量受到一次性影响，公司清理了健康储蓄账户业务中的零余额参与者，未来参与者数量有望增加 [42] 问题10：贷款增长的机会是来自新客户还是现有客户？ - 贷款增长机会主要来自利用现有客户基础并抢占市场份额，目前尚未看到新客户带来的大量新贷款 [46] 问题11：哪些领域有更好的增长机会？ - 公司专注于全面的商业和工业业务，特别是制造业、批发业和分销业的中低端市场 [47] 问题12：全年净息差展望是否基于报告基础？ - 是的，全年净息差展望是基于报告基础 [49] 问题13：技术升级如何提高新客户捕获率和现有客户钱包份额？ - 财富管理业务平台转换顺利，提升了客户、顾问和运营体验，有助于吸引顾问和客户，同时公司的现金管理团队和新的在线系统也将提升客户体验和分析能力 [52][54] 问题14：如何看待降低非 performing资产的前景？ - 非 performing资产主要由两个大型关系驱动，建筑项目预计2026年初解决，另一个大型住宅关系正在采取法律行动，预计2026年上半年解决 [57][58] 问题15：美联储降息25个基点对净息差有何影响？ - 公司预计净息差将提高约5个基点，且公司的指引未包含利率下调因素 [60] 问题16：存款成本预期增加8 - 10个基点的假设和竞争情况如何？ - 公司预计第三季度存款成本增加8 - 10个基点，之后保持稳定，存款竞争激烈，公司策略是专注于中端市场的全面业务关系，预计存款从非利息存款向有息存款转变会带来成本压力 [65][66][67] 问题17：年初至今手续费收入进展良好与全年相对稳定的手续费收入展望如何协调？ - 公司未对下半年市场进行展望，预计抵押贷款业务在第三季度会有小幅回调，第四季度会出现季节性下滑，这将对手续费收入造成压力 [68] 问题18：在双城地区的并购干扰下，招聘额外业务人员的上行空间如何，现有团队是否有能力获取市场份额？ - 目前现有团队有能力，公司会保持机会主义态度，如果有合适的人员加入将考虑 [71]