公司战略转型与业务重塑 - 公司发展历程完整经历信息化、数字化阶段，当前全面迈入人工智能时代，并重塑业务架构，发布新愿景：致力于成为企业AI数字员工与智算网融合领域的领先者 [2] - 未来五年规划目标：锚定企业AI数字员工与智算网融合黄金赛道，成为细分领域行业领先者，以AI员工平台+全光智算网两大核心为底座 [3] - 基于运营商业务向6G（天地一体化）演进的必然趋势，布局卫星通信运维等业务，以巩固第一曲线并探索新增长点 [5] 市场背景与挑战 - 行业标准由头部巨头主导、中小厂商份额有限，叠加建设中后期运营商投资放缓及头部厂商竞争，公司5G传统业务近年承压明显 [3] - 运营商缺乏资源进行深度定制化服务，而企业AI应用需要长期驻场进行场景化调优，公司通过“重服务”模式满足个性化需求，填补大厂标准化服务与企业深度定制化需求之间的空白 [4] 核心产品体系 - 构建两大产品体系：一是Churinga AI系列数字员工，依托企业原生数据打造；二是SEN网络智能体，依托企业硬件底座搭建全光智算网，覆盖网络运维、设备管理等场景 [3] - 边缘计算是必然趋势，公司现在的智算网就是边缘计算，重点解决异构算力的同步调度这一技术挑战 [4] 业务协同与市场拓展策略 - 技术复用与架构下沉：将电信级网络能力（如城域网、智能运维及备份保护技术）下沉至企业内部，构建“全光底座+算力底座+数据底座” [3] - 市场渠道与生态重构：将营销体系下沉至地市及县级，与运营商政企客户经理及装维人员协同，直接触达终端企业客户 [4] - 存量客户激活：利用过去在运营商市场积累的数十万家政企网关及语音产品客户资源，将其转化为AI新业务的直接服务对象 [4] - 新客拓展：招聘地推营销人员跑企业客户 [4] 资源投入与销售团队建设 - 今年重点建设线上企业销售团队，以及华东、华南、山东、西南的线下地市级销售团队 [5] - 今年投入约20%-30%的资源（含渠道、销售、服务及产品团队）用于企业侧市场开拓，明年将进一步加大投入 [5] 现有AI业务案例与收入情况 - 运营商市场AI应用案例：通信、网络的AI运维系统、防诈智能体、2G-5G协议判障智能体 [4] - 企业市场AI应用案例：煤矿智能巡检、制造业生产安全/健康/环境智能体，以及嵌入在企微、飞书、钉钉的SAAS应用 [4] - 企业市场才刚开始，收入占比在总收入中目前还不高 [4] 投资与并购策略 - 投资中移基金主要目的是获取产业链资源，寻找并购标的，并为探索第二增长曲线提供子弹和资源 [5] - 在边缘计算等领域的并购方面会看，但总体来说会比较谨慎 [4]