Complete Solaria (CSLR) Q2 2025 Earnings Call July 22, 2025 01:00 PM ET Company ParticipantsT.J. Rodgers - CEO & ChairmanDan McCranie - Board MemberSioban Hickie - VP - IRConference Call ParticipantsDerek Soderberg - Director - Senior Equity Research AnalystT.J. RodgersHi. This is CJ Rogers. I'm CEO of SunPower, and, here to tell you about our quarter. I dragged out an old picture, to talk about the, the ITC and the weather out there. So let me start out with the numbers.That slide is buried in there. So th ...

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收6750万美元，低于预期，上季度营收8270万美元，连续三个季度营收超8000万美元后本季度大幅下降，主要因ITC及最后一刻问题致500万美元营收推迟 [5][8][9] - 本季度运营利润240万美元，上季度为290万美元，下降主要因营收下降及毛利减少370万美元，但成本削减450万美元部分弥补损失 [11][12] - GAAP利润240万美元，非GAAP亏损270万美元，差距主要因股票补偿和无形资产成本本季度增至510万美元，其中股票补偿370万美元，无形资产摊销141.9万美元 [12][13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司有直销、新屋和虚拟业务三个基本部门，上季度直销业务表现出色，Q1订单出货比0.8，Q2升至1.2，新屋业务也首次出现增长 [87][88][89] - 目前公司在电池销售方面不足，部署集中在中西部，无电池且贷款融资，需加强在加州的业务 [96][97] 各个市场数据和关键指标变化 - 太阳能行业受ITC影响，公司营收下降，未来计划通过收购和销售策略调整增加营收 [9][112] - 电池市场增长超过太阳能市场，公司正推动电池业务发展，目前电池附加率在美国接近50%，公司仅14%，未来有望提升至1.3倍并逐步达到1.6倍 [96][100][103] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重组为真正的职能型组织，让销售副总裁与其他高层平级，促进各销售渠道交叉融合，未来将招聘销售高管 [57] - 制定更详细的预测，每周进行预测并每日测量，跟踪潜在客户、预约、销售展示、订单等重要参数，给予每周奖金和预测激励 [60] - 设定销售的全球成本、漏斗产出和漏斗速度目标，虽未完全确定但已制定计划 [61] - 公司计划进行收购实现无机增长，重点关注新屋公司和在加州有强大业务的公司，以提高盈利能力和市场份额 [71][91][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度公司将增加营收至约7000万美元，利润达300万美元，随着成本削减措施生效，对公司生存能力的担忧将逐渐消除 [31][32] - 公司认为太阳能行业受政府补贴影响，存在资本廉价、管理不善问题，若ITC取消，行业将更健康，公司有望受益 [77][82][83] 其他重要信息 - 公司与美国银行和贷款机构联盟达成协议，可收回旧SunPower应收账款，此前因相关问题致500万美元营收推迟 [33][34] - 公司加入两个罗素指数，有助于提高股票知名度和交易活跃度 [35] - 公司在印度钦奈设立低成本财务中心，由Excelencia等公司负责大部分会计工作，还与AI初创公司Mill dot ai合作提高运营效率 [35][36][38] - 公司CFO Dan Polley离职，Jeannie Nguyen担任临时CFO，同时更换首席法务官为Nicholas，并邀请董事会成员Dan McCraney协助工作 [39][41][42] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司如何从ITC周期中受益，何时能看到有机增长 - 公司认为自身运营良好且有组织架构，可与其他公司合作，让其加入并运营自己的部门，同时利用公司的会计、法律等资源节省成本 [78][79] - 公司指出太阳能行业受政府补贴影响，若ITC取消，行业将更健康，公司有望受益，但目前行业仍存在问题，尚未摆脱困境 [82][83] - 公司销售组织在某些地区未达临界规模，可将资源重新分配到加州、德州和佛罗里达州等有高潜在市场的地区以提高营收 [84][85] 问题2: 公司积压订单是否增长，增长原因及业务领域 - 公司有直销、新屋和虚拟业务三个基本部门，上季度直销业务表现出色，订单出货比从Q1的0.8升至Q2的1.2，新屋业务也首次出现增长 [87][88][89] - 目前公司在新屋和直销业务的订单仍保持强劲增长态势 [90] 问题3: 电池加入平台对公司经济的影响 - 公司表示电池加入平台后，毛利率基本不变，目前电池附加率在美国接近50%，公司仅14%，未来有望提升至1.3倍并逐步达到1.6倍 [100][103] 问题4: 公司高毛利率的原因及可持续性 - 公司高毛利率得益于规模效应、成本控制和专注高利润业务，随着公司规模增长，毛利率将进一步提高 [105][106][107] - 部分高毛利率来自旧SunPower订单，2026年将回归正常毛利率36% [108] 问题5: 能否量化3Q及下半年新屋业务应收账款回收金额及影响 - 公司表示可提供指导，预计Q3可收回1600万美元应收账款，Q4还有更多 [110] 问题6: ITC宏观环境对公司业务的影响及合理营收基础运行率 - 公司表示ITC对业务影响大，营收下降，未来将反弹至8000万美元，需通过收购实现增长 [111][112]

财报发布时间 - Enphase Energy计划于2025年7月22日盘后公布2025年第二季度财报 [1] 历史业绩表现 - 过去四个季度中有三个季度出现负收益意外 平均负收益意外为1.95% [1] 新产品发布 - 第二季度在欧洲多国推出IQ Battery 5P with FlexPhase 包括卢森堡、波兰、西班牙等9个国家 [1] - 2025年4月开始在日本出货IQ8微型逆变器 [2] - 2025年5月在德国和比利时推出IQ Balcony Solar System 在法国推出IQ Energy Management [2] 市场需求情况 - 美国市场因客户需求疲软导致微型逆变器销售下降 [3] - 欧洲市场英国和德国销售表现强劲 但法国需求下降 [3] 财务预期 - 第二季度营收共识预期为3.563亿美元 同比增长17.4% [4] - 每股收益共识预期为62美分 同比增长44.2% [6] 关税影响 - 美国新关税政策包括对中国产品征收145%关税 对其他进口产品征收10%互惠关税 [5] - 公司从中国采购电池组 预计关税将使第二季度毛利率减少约2% [5] - 使用关税前库存电池可减轻部分影响 [5] 行业其他公司 - Array Technologies预计第二季度每股收益21美分(同比增长5%) 营收2.903亿美元(同比增长13.5%) [10][11] - ONEOK预计第二季度每股收益1.38美元(同比增长3.8%) 营收67.8亿美元(同比增长38.5%) [11][12] - Nextracker Inc预计第一季度每股收益1.04美元(同比增长11.8%) 营收8.534亿美元(同比增长18.5%) [12][13]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为2380万美元，同比增长30%[38] - 2025年第一季度调整后营业利润为580万美元，调整后营业利润率为24%[38] - 2025年第一季度调整后EBITDA为620万美元，调整后EBITDA利润率为26%[38] - 1Q'25的调整后EBITDA为6,162千美元，较1Q'24的3,771千美元增长63.2%[50] - 1Q'25的净收入（损失）为-15,314千美元，较4Q'24的-5,928千美元有所下降[50] - 1Q'25的运营EBITDA为12,290千美元，较4Q'24的10,806千美元增长13.7%[50] 用户数据 - Spruce Power管理约145,000个系统和客户合同，拥有85,000个家庭太阳能资产，容量为515 MW[6] - Spruce在过去两年中增加了近35,000个太阳能资产和合同[28] - 1Q'24的合同组合价值为717百万美元，4Q'24为797百万美元，1Q'25为786百万美元[46] 未来展望 - 预计2024年至2035年美国太阳能建设将达到737 GW[5] - 2025年预计运营和维护费用将显著下降[38] 市场扩张与并购 - Spruce Power 4投资组合收购中，净现金支付为2300万美元，假设了1.25亿美元的无追索权项目债务[35] - Spruce Power 5投资组合收购中，收购价格为1.325亿美元，融资来自于1.098亿美元的无追索权项目债务[37] - SPRU自2018年以来进行了14项投资组合收购，融资比例在75%-85%之间[45] 财务状况 - 2025年第一季度总现金为9650万美元，其中包括6200万美元的非限制现金[40] - 1Q'25的非追索项目债务为700百万美元，较4Q'24的741百万美元有所减少[46] - 1Q'25的净投资组合价值为201百万美元，包含总现金后为297百万美元[47] - Spruce的长期债务组合中，未偿还本金总额为723.8百万美元，浮动利率债务的对冲比例为95%[41] - SPRU的债务在短期内对利率波动的暴露最小，所有债务均为浮动利率或固定利率债务[45]

股票评级下调 - GLJ Research分析师Gordon L Johnson II将Sunrun股票评级从持有下调至卖出 [1] - 分析师认为公司股权价值归零除非能通过虚增太阳能系统价值获取税收抵免 [1] - 公司2025年一季报显示资产负债表上存在超100万套太阳能系统 [1] 现金流困境 - 假设每套系统亏损约600美元则公司年现金消耗达6.4456亿美元 [2] - 增长停滞将无法填补年现金消耗形成恶性循环（增长越快现金消耗越大） [2] - 业务模式存在结构性缺陷需通过虚增系统价值获取税收抵免来填补单套系统600美元亏损 [5] 税收政策冲击 - 美国参议院税收法案拟禁止住宅太阳能金融公司向第三方出售税收抵免 [4] - 政策变化对Sunrun和SolarEdge构成生存威胁对Enphase影响较小 [4] - 太阳能生产45倍税收抵免保持不变对First Solar构成边际利好 [4] 证券化融资风险 - 公司依赖贷款证券化或电力购买协议（PPA）每年获取数亿美元新资金 [6] - 证券化能力曾帮助掩盖实际运维费用与公开披露数据的差距 [7] - 若证券化渠道受限公司将无法维持系统运营服务 [7] 资本市场反应 - 资产支持证券（ABS）债券的发起人权益投资者可能迅速撤离 [8] - 股价单日暴跌39.32%至5.85美元 [8]

公司动态 - Sunrun股票遭GLJ Research下调评级至"卖出" 目标价设为0 01美元 较前一收盘价9 64美元隐含99%跌幅 [1] - 当日Sunrun股价暴跌42%至5 58美元 [1] - BlackRock在2025年3月31日前减持480万股Sunrun股票 平均减持价格5 86美元 持股比例降至投资组合的16 3% 但仍持有3680万股 [5] 政策影响 - 参议院修订版税收法案拟于2028年前逐步取消太阳能和风能税收抵免 转向减少对绿色能源支持 [3] - 水电和核电税收抵免将延长至2036年 而太阳能行业前景不确定性增加 [3] 财务与运营 - Sunrun每年需投入超6 4亿美元维护已安装系统 [4] - 租赁和电力购买协议(PPA)模式相关的税收抵免正在枯竭 公司缺乏明确发展路径 [4] 行业连锁反应 - 若需求停滞 SolarEdge和Enphase Energy等设备供应商可能面临压力 [4] - First Solar可能受益于新法案 因其生产税收抵免政策保持不变 [5]

太阳能股票暴跌 - 太阳能股票大幅下跌 Sunrun下跌37.1% NextEra Energy下跌6.97% AES Corp下跌4.34% [1] - 住宅屋顶太阳能提供商受冲击最大 Sunrun单日跌幅达40% [1][5] 法案对太阳能行业的影响 - 法案比预期更严格 逐步取消公用事业项目的清洁能源税收抵免 限制外国实体参与可再生能源项目 [2] - 住宅屋顶太阳能税收抵免被取消 包括租赁系统的抵免 分析师称可能终结美国屋顶太阳能行业 [4][5] 公司具体情况 - AES有11.7吉瓦已签约但未运营的能源项目 其中仅一半在建 项目积压面临风险 [3] - Sunrun依赖进口组件 50%太阳能面板来自进口 国内采购的电池也依赖中国供应链 受关税和法案双重打击 [6] 法案进展 - 法案仅以微弱优势通过众议院 还需参议院审议 参议员对当前条款有保留意见 [8] - 行业希望参议院版本能重新引入部分税收抵免 但目前条款对国内太阳能企业极为不利 [9]

文章核心观点 - 太阳能联盟能源公司公布2024年财务报告，虽营收下降但毛利改善、亏损大幅减少接近盈亏平衡，公司将聚焦大型商业项目以支持未来增长 [1][2] 关键财务亮点（2024年） - 营收同比降至544.6757万美元（2023年为747.3937万美元） [7] - 销售成本387.3917万美元（2023年为639.9169万美元），毛利157.284万美元（2023年为107.4768万美元） [7] - 经营活动净现金使用183.0685万美元（2023年为5.15万美元） [7] - 融资活动净现金提供84.5万美元（2023年为-12.75万美元） [7] - 净亏损68.4134万美元（2023年亏损181.1861万美元） [7] - 总费用286.9308万美元（2023年为303.7881万美元），减少5.5% [7] - 薪资和福利136.7439万美元（2023年为134.3363万美元），增长2% [7] - 短期贷款和应付票据22.7621万美元（2023年为13.75万美元） [7] 关键业务亮点及展望 大型项目聚焦 - 公司受益于老客户，同时关注新客户太阳能系统销售和安装机会，政策和社区太阳能兴趣增加目标市场机会 [5] 中小项目增长 - 中小项目仍是目标细分市场，美国农业部REAP计划对小和农村企业降低成本重要，虽该计划变化有影响但近期管理部门提供指导使客户申请推进，且不影响公司对大型项目的追求 [6] 区域聚焦与专业拓展 - 公司战略是设计、工程、安装、运营和管理1 - 5兆瓦商业太阳能系统，区域成功和流程改进创造更多销售和发展机会 [7][8] 其他信息 - 公司宣布对2023年12月31日财务报表某些项目重述以纠正分类错误，详情见2024年审计财报附注22 [9] - 公司是专注商业、公用事业和社区太阳能领域的能源解决方案提供商，战略是建设、拥有和运营自有太阳能资产，同时通过向商业和公用事业社区客户销售和安装太阳能项目获得稳定收入 [10]

公司动态 - Enphase Energy在比利时推出IQ Balcony Solar System 该系统包含两个IQ8HC微型逆变器 一个IQ Balcony Gateway IQ电缆和一个交流电源电缆 [1] - 该系统设计为即插即用 适用于公寓居民和屋顶空间有限的业主 可在阳台 露台等小空间生成可再生能源 同时也是离网应用的简单经济解决方案 [2] - 比利时计划到2025年底将太阳能容量提高40% 该产品有望吸引更多住宅客户使用清洁太阳能 [3] 欧洲市场拓展 - 除比利时外 公司近期在德国推出IQ Balcony Solar System 4月在波兰和卢森堡推出IQ Battery 5P with FlexPhase 新产品发布预计将提升公司在欧洲市场的收入表现 [5] - 欧洲太阳能市场快速增长 Solar Power Europe报告显示 2025年将新增70吉瓦太阳能容量 增长率7% 2025-2028年预计年增长率维持在3-7%的低个位数 [4] 同业竞争 - Canadian Solar在德国 波兰 西班牙等国有较强存在 截至2024年底在EMEA地区有4890兆瓦早期项目储备 2025年销售共识预期增长23.5% 长期盈利增长率共识预期为25% [6][7] - Emeren Group自2012年进入欧洲 截至2024年底在欧洲有5294兆瓦处于早期和高级开发阶段的太阳能项目 2025年每股收益共识预期为4美分 较上年亏损24美分显著改善 [7][8] - SolarEdge在德国市场表现强劲 2025年4月推出ONE Controller 可与家庭智能电表系统交互 2025年销售共识预期增长17.9% 每股亏损从上年22.99美元大幅收窄至3.29美元 [8][9][10] 股价表现 - 过去一个月Enphase Energy股价下跌14% 而行业整体上涨34.6% [11]

文章核心观点 Enphase Energy宣布在比利时推出IQ Balcony Solar System，该系统适合公寓居民和屋顶空间有限的业主使用，能助力更多人参与能源转型，支持欧洲实现更大的能源独立 [1][2] 产品发布情况 - Enphase Energy在比利时推出IQ Balcony Solar System，此前已在德国推出该产品 [1] - 比利时于2025年4月首次将阳台太阳能系统合法化，目标是到年底将太阳能容量提高40% [2] 产品特点 - 标准套件包含两个IQ8HC微逆变器、一个IQ Balcony网关、IQ电缆和一个交流电源线，零售商可搭配太阳能板和支架出售 [3] - 系统可扩展，最多可容纳七个IQ8HC微逆变器和面板，能根据能源需求发展 [3] - 系统所有者可自行安装并通过Enphase App调试，还能监测和查看能源生产情况 [3] - 具备即插即用安装、离网运行、可扩展性、集成连接性和高可靠性等特点 [6] 各方评价 - GROEP Alelek可再生能源采购主管Brent Groven表示，该系统让此前无法参与太阳能利用的公寓和家庭居民用上太阳能 [3] - EnergyKing首席执行官Wiet Vande Velde认为，该系统简单、强大且用户友好，其可扩展性、可靠性和高性能将使更多比利时人实现能源独立并降低公用事业成本 [4] - Enphase Energy销售高级副总裁Sabbas Daniel称，这是公司欧洲增长战略的重要一步，将为该地区客户带来更多创新、节省空间的太阳能解决方案 [4] 产品购买信息 - 该系统可在Enphase网站或与特定合作伙伴处购买，太阳能板、架子和安装硬件需单独购买 [4] - 可访问面向业主和安装商的网站了解更多信息 [4] 公司介绍 - Enphase Energy是一家全球能源技术公司，是基于微逆变器的太阳能和电池系统的全球领先供应商 [1][7] - 公司已发货约8.15亿个微逆变器，约480万个基于Enphase的系统已部署在160多个国家 [7]