财务数据和关键指标变化 - 2024年GAAP营收从2023年的735.5万美元增至773.9万美元，非GAAP营收约800万美元，较2023年增长近6%，差异主要源于销售退货备抵 [51][52] - 2024年移动设备销售约380万美元，同比增长23%；服务收入约200万美元，增长23%；BIT解决方案销售约90万美元，增长9%；客户支持和维护收入增长28% [54] - 2024年非GAAP毛利率为60%，高于2023年的59%；GAAP毛利率为46%，低于2023年的58%，主要因库存准备金增加 [55] - 2024年GAAP运营亏损410.5万美元，高于2023年的334.9万美元；非GAAP运营亏损167.8万美元，低于2023年的278.5万美元 [57] - 2024年GAAP净亏损447.7万美元，即每股基本和摊薄亏损22美分，高于2023年的340.3万美元和17美分；非GAAP净亏损205万美元，即每股基本和摊薄亏损10美分，低于2023年的283.8万美元和14美分 [57][58] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物约66.5万美元，营运资金380万美元，股东权益400万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 定制工程系统（CES）和混合项目 - 2024年参与七个定制项目，2025年已获首笔CES交易，八笔交易总值约370万美元 [19] - 目前有46个CES和混合系统项目在洽谈，预计2025年完成五笔交易，约产生140万美元收入 [20][21] SteriMIST集成系统（SIS） - 自2024年10月推出后，机会管道已超100万美元，2024年底交付首套标准SIS，客户有意在2026年初再购 [22] - 2025年已获三份SIS合同，销售额约57.5万美元 [23] IHP企业服务部门 - 2024年分销安排带来约93万美元销售，预计新合作伙伴带来更多收入 [27] - 2024年第三季度IHP服务表现创纪录，2025年第一季度较去年同期增长42% [28][29] 食品市场 - 一家蛋清制造公司2024年购买首台SteriPak后，2025年又订购四台；一家跨国食品饮料公司对SteriMIS技术感兴趣，SteriPak已在多地使用 [31] 其他业务 - BitSolution销售年初至今同比增长200%，IHP企业服务部署管道达100万美元 [64][65] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2025年进入藻类饲料新市场，旨在探索农业领域更多扩张机会 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 2025年继续培育CES、混合和SIS销售管道，加强销售基础设施，引入合格业务开发人员 [59] - 开展与大公司的项目，推进医疗保健计划，满足医疗器械监管要求 [60] - 探索与爱荷华大学合作，扩大研究出版物，寻求全球合作伙伴，重建巴拿马、尼日利亚和以色列品牌 [63][64] - 继续推动BitSolution销售和IHP企业服务部署增长，支持食品安全行业，获第三方平台合规认可 [64][66] - 维护知识产权组合，包括超25项实用和设计专利、32项设计专利、超200项商标及申请 [67][68] 行业竞争 - 消毒去污行业注重易用性、自动化和验证解决方案，公司产品应增强剃须刀 - 刀片商业模式竞争力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务战略正轨，管道健康，2025年第一季度初步结果优于去年同期，对未来乐观 [15] - 2025年已取得早期胜利和进展，有望实现盈利，为客户和股东创造价值 [16] 其他重要信息 - 公司因南加州地震可能中断电话会议，若中断将在东海岸继续 [13] - 公司2024年确认一次性非现金费用，影响GAAP结果，但不影响业务战略 [14] - 公司与知名组织合作，证明Sterimist IHP技术在食品行业有效性，开展新研究探索其应用和益处 [33] - 公司完成口蹄疫病毒和非洲猪瘟研究，欧盟部分国家疫情或带来消毒服务需求 [39] - 公司与军方合作减少合成阿片类药物暴露，与Sterl Grow研究降低大麻花朵细菌数量，关注霉菌毒素问题 [41][42] - 2024年公司新增多个重要客户，包括政府机构、大学、制药公司等 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否提供2025年营收指引和利润率信息 - 利润率预计保持现有水平，公司基于SIS战略构建管道，年初有四笔大交易，预计全年及2026年有更多交易 [84][89] 问题2: 随着合同增加，剃须刀 - 刀片模式和BitSolution利润率是否提高 - 是的，今年BitSolution产品组合良好，各解决方案均有增长 [91][92] 问题3: 除肯尼迪约翰逊航天中心项目，政府合同有无进展 - 公司努力争取，以Ceramisex Cloud品牌营销，NASA愿合作推荐 [93][94] 问题4: 关税情况是否影响公司 - 目前未受影响，公司有价格协议，若有变化将公告 [99][100] 问题5: 年底现金水平能否满足2025年机会需求 - 公司计划通过可转换债券筹集约300 - 350万美元，结合现有业务、现金和应收账款，资金充足 [101][105] 问题6: 三笔订单退货原因 - 一是客户对技术了解加深，公司予以配合；二是联邦赠款取消 [106][107] 问题7: FDA对1%溶液处理农产品的裁决进展 - 因监管机构变化，难以预测，需后续跟进 [109][110] 问题8: Steripak是否有改进计划 - 目前销售的Steripak简单廉价，公司考虑升级表面设备软件 [111][112]