财务数据和关键指标变化 - 第三季度净利润为1.63亿美元，摊薄后每股收益为0.28美元，高于上一季度的1.33亿美元和每股0.22美元，为2022年底以来最高季度盈利水平 [4] - 年化平均资产回报率超过1%，提前实现盈利目标 [4] - 净息差连续第六个季度改善，预计第四季度净息差将超过3.1% [14] - 净利息收入连续第二个季度增长3%，预计第四季度将再增长3% [14] - 平均贷款收益率环比上升7个基点，新增贷款收益率稳定在6.8%左右 [13] - 有形账面价值因留存收益和可供出售证券组合的有利其他综合收益影响而增加 [17] - 监管资本比率持续上升，本季度动用约1200万美元资本回购了130万股普通股 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款总额略有下降，主要因交易性商业与工业贷款和商品子板块的有意缩减，商品子板块贷款余额在9月30日仅剩1亿美元 [12][13] - 面向全面银行客户的商业与工业贷款因建设项目转为永久融资而增加 [13] - 商业与工业贷款活动较第二季度的异常增长步伐放缓 [13] - 贷款管道已重建，预计第四季度将有稳健的发放活动 [13] - 存款服务费收入因财资管理平台的商业客户渗透率扩大而持续增长 [14] - 财富管理业务表现强劲，部分得益于税务抵免咨询业务 [14] - 资本 markets业务包括银团贷款、外汇和利率互换，互换活动与商业地产发放增加相关，外汇业务处于长期增长趋势 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心客户存款本季度增长约10亿美元，使得公司偿还了约7亿美元到期的经纪存款，经纪存款占比降至11%，为2022年第三季度以来最低水平 [7][11] - 本季度核心存款增长的约80%来自商业客户 [11] - 过去12个月新增近11万个新存款账户，推动核心存款增长近10% [7] - 间接存款占总存款的比例从18%降至11% [7] - 平均存款成本自2024年第三季度以来下降了56个基点 [7] - 截至9月30日的即期存款成本较6月30日下降了7个基点 [11] - 新增存款关系竞争激烈，本季度以2.9%的利率新增14亿美元存款，上一季度以2.8%的利率新增18亿美元 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司任命了新的商业银行业务和消费者银行业务总裁，以加速下一阶段的发展和成功 [5][6] - 战略重点包括持续增长核心存款和资金转型、非利息收入增长以及保持信贷表现的韧性 [7][8][9] - 商业银行业务计划向上拓展市场，增加面向收入1.5亿至5亿美元企业的银行家，并扩大专业服务领域，如律师事务所、会计师事务所、医疗和牙科诊所 [44][45] - 消费者银行业务将重点发展小企业板块和通过分行有机增长零售存款 [46][48] - 行业竞争方面，商业与工业贷款和商业地产贷款市场需求强劲，市场流动性充足，银行和非银行机构激烈竞争，利差有所下降 [22] - 公司进行了效率优化，将后台节省的成本重新投资于前台创收人才，预计未来运营费用将保持低个位数增长 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景高度乐观，认为银行在客户增长、人才引进和盈利能力方面展现出非凡的势头 [10] - 当前利率背景结合预期的固定利率资产重新定价，支持2026年净息差进一步扩张 [14] - 信贷方面，预计第四季度将保持总体稳定，意味着2025年指引较先前预期范围有所改善 [16] - 预计2026年将实现中个位数（4%-6%）的贷款增长，商业地产贷款增长低个位数，商业与工业贷款增长低双位数，消费者贷款有所贡献 [71][72] - 长期盈利能力目标为15%的有形普通股回报率，预计在2027年末或2028年初实现，主要通过净收入扩张实现 [79] - 公司资本充足，相对于风险状况资本状况极好，有足够灵活性支持战略目标 [17] 其他重要信息 - 非应计贷款本季度增加，主要因一笔3500万美元的建筑贷款（此前逾期30-59天）迁移至非应计，预计该信贷将解决且无额外影响 [16][35] - 截至9月30日，总逾期和非应计贷款占贷款总额的比例较6月30日下降了9个基点 [16] - 净冲销和贷款损失拨备本季度显著下降，符合先前指引 [16] - 商业地产累计冲销经验自2024年初以来，远低于符合DFAST条件银行的不利预测，印证了公司独特的承销和信贷管理实践的有效性 [16][20] - 公司预计第四季度费用收入将大致稳定在过去两个季度的范围内 [14] - 调整后非利息费用小幅下降，受薪酬、占用成本和FDIC评估费降低驱动，部分被更高的第三方支出抵消 [15] - 效率比率持续改善，预计在2025年第四季度及2026年将进一步产生正运营杠杆 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争背景、存款成本趋势及未来预期 [19] - 即期存款成本从6月30日到9月30日下降了6个基点，本季度至今又下降了7个基点，与模型一致 [20] - 竞争环境依然存在，新存款关系定价具有竞争力，但公司有机会对存量存款重新定价，预计第四季度存款成本将下降，2026年有更多机会 [20][21] - 贷款方面，商业与工业贷款和商业地产贷款市场需求强劲，市场流动性充足，利差有所下降，但公司管道强劲，持续增加贷款和客户 [22] 问题: 资本配置、股票回购与有机增长之间的平衡 [23] - 公司近期的普通股一级资本目标约为11%，考虑到风险状况，对10.50%-11%的区间感到满意 [24] - 基于已取得的进展和对未来的信心，股票回购将成为未来资本配置中日益重要的来源 [24] 问题: 商业地产和商业与工业贷款的地理分布及未来预期 [27] - 近几个季度的发放量大致呈现三分之一在东南部、三分之一在东北部、三分之一在专业业务 [27] - 佛罗里达业务仍然非常强劲，预计该地区发放量略多，但地理分布相当均衡 [27] - 公司自2014年进入佛罗里达市场，通过收购和有机增长，商业资产从40-50亿美元增长至超过150亿美元，该市场是增长的重要基础 [29][30] 问题: 费用业务展望，特别是资本市场和保险业务 [31] - 预计第四季度两项业务将总体稳定，进入2026年，资本市场业务有增长势头 [31] - 资本市场业务包括银团贷款、外汇和利率互换，互换活动与商业地产发放增加相关，外汇业务处于长期增长趋势 [31] 问题: 非应计贷款增加的具体情况，特别是商业地产贷款 [34] - 增加主要受1.35亿美元贷款（实质上是土地贷款）驱动，借款方正在进行再融资以替换公司贷款，预计无问题 [35] - 其他迁移至非应计主要基于更新后的评估值，50%的非应计组合当前仍在还款，只是评估值与政策要求一致 [35] - 房地产市场出现积极活动，包括写字楼市场， criticized资产本季度有所改善，约三分之二通过平价再融资偿还，三分之一升级 [36] 问题: 商业地产集中度及未来展望 [38] - 公司目标是在2026年及以后实现商业地产贷款低个位数增长，随着资本增长，集中度比率将继续下降，下一个目标是300%，预计在2026年末或2027年初达到 [39][40] 问题: 最大的增长机会领域和投资重点 [43] - 佛罗里达业务是重要差异化优势，有持续增长机会 [44] - 有机会在商业与工业贷款领域向上拓展市场，增加高级银行家和业务银行家，扩大专业服务领域 [44][45] - 消费者银行业务方面，小企业板块有巨大有机增长机会，零售存款通过分行网络有增长机会，正在增加人才 [46][48] 问题: 2026年费用展望及投资与利润下沉的平衡 [49] - 公司进行了效率优化，将节省的成本重新投资于前台，预计2026年运营费用将保持低个位数增长，目标是投资于创收人才，确保大部分收入增长下沉至底线 [50] - 自2023年6月以来，员工总数减少了333人（8.5%），为收入再投资创造了空间，对产生正运营杠杆充满信心 [51][52][53] 问题: 利率下降对商业地产贷款增长预期的影响 [56] - 较低的利率会推动一些交易量，公司管道为33亿美元，高于2024年的21亿美元，商业地产和商业与工业贷款各占一半 [59] - 公司预计2026年商业地产贷款增长低个位数，即使利率下降导致提前还款加速，由于固定利率贷款组合收益率在4%中位至5%，受影响程度可能低于其他贷款机构 [57][58] 问题: 股票回购与并购的权衡 [60] - 公司对并购的考量没有改变，股东友好和关注股东回报是资本分配的首要重点 [60] - 当前股价相对于有形账面价值有显著折价，对盈利轨迹充满信心，股票回购是良好的资本运用方式 [60][61] - 主要重点是有机增长机会，行业内的并购活动创造 disruption，公司可通过人才投资利用这些机会 [62] 问题: 长期正常化净息差水平 [66] - 对于 legacy Valley，正常化净息差可能在2.90%-3.10%，但经过结构性改善后，现在应更接近3.20%-3.40% [66] - 有信心第四季度净息差达到3.10%或以上，预计从2025年第四季度到2026年第四季度还有20个基点的扩张空间 [66] - 随着资金基础的进一步改善，还有额外上行空间，因为上述预期未包含非计息存款组合的增长 [67] 问题: 向上拓展市场的进展和预期影响时间 [68] - 在招聘高级人员和承销商方面已有很大进展，预计2026年将在向上拓展的商业与工业贷款和业务银行业务方面看到真正势头，目前仍处于早期阶段 [68] - 新增人才将带来贷款增长，公司管道达33亿美元，远超一年前的21亿美元，结合持续招聘，对贷款增长有顺风 [70][71] 问题: 长期盈利能力改善展望 [78] - 15%的有形普通股回报率目标不变，有信心在2027年末或2028年初实现，约350个基点的差距中75%将来自净收入扩张 [79] - 驱动因素包括中个位数贷款增长、净息差向3.30%高位扩张、高个位数费用收入增长、低个位数运营费用增长和正常化信贷成本，在此背景下将积累超额资本，支持股票回购 [79][80] 问题: 存款增长展望及存贷比 [87] - 预计存款增长将超过贷款增长，当前存贷比为96.4%，长期目标为90%，但无明确时间表 [87] - 贷款与非经纪存款之比为108%，应更接近100%，需要核心存款增长超过贷款增长 [87] - 存款增长动力包括对银行家的激励计划转向注重存款增长，以及财资管理能力 [88] 问题: 战略替代方案，包括潜在出售 [89] - 公司考量任何事项的原则是股东优先 [90] 问题: 商业地产借款人的再融资能力，特别是租金管制多户住宅 [93] - 除纽约租金管制多户住宅板块仍有些停滞外，其他领域趋势积极，公司在该领域风险敞口很小（约6亿美元，且超过50%为租金管制），不是增长重点，但仍在监控 [95] 问题: 专业费用 elevated 的原因及展望 [96] - 专业费用预计在第四季度和2026年至少上半年保持当前水平，部分原因是效率优化中使用了咨询顾问来帮助提升运营模式和组织设计，这些是临时性支出，已通过薪酬等其他方面的节省抵消 [96] 问题: 土地贷款的损失预期 [97] - 该贷款有足够价值，预计无损失 [98] 问题: 非应计余额开始下降的时间表 [103] - 除提及的短期解决贷款外，难以给出具体时间表，但房地产市场的强势和 criticized 资产的减少预计将最终导致非应计贷款的解决，可能需时，但预计不会有大量新流入 [105] 问题: 当前盈利水平是否为新底部，特别是拨备 [106] - 是的，公司在资金端取得的进展增强了净利息收入，仍有显著的固定利率资产重新定价顺风（2026年有约17亿美元利率约4.75%的贷款到期），信贷方面预计2026年恢复正常冲销率（约15个基点）和稳定拨备，因此当前拨备水平基本可持续 [107][108] 问题: 专业存款增长势头及可持续性 [113] - 专业存款是增长重点领域之一，本季度增长来自医疗客户、HOA、Cannabis和国家存款组等专业领域，但增长是全面的，包括分行网络和各市场，专业存款增长率应高于平均水平，但不是唯一增长来源 [114][115] 问题: 第三季度商业与工业贷款商品子板块还款是否为暂时性 [116] - 是的，这是暂时性的，独特于本季度的动态，如果观察过去六个月，贷款年化增长2.5%，更能反映增长步伐，单个季度增长可能因结算时间而波动 [116] 问题: 贷款管道中新发放贷款的利率 [119] - 本季度新发放贷款收益率为6.8%，与上一季度一致，管道收益率相似，可能因基准利率较低而略低 [119] 问题: 向上拓展市场的贷款定价策略 [120] - 公司一直有从事此类规模贷款，只是未重点发展，定价倾向于更薄（约1.75%-2.25%），不会低于此水平，关系通常是全面的（存款、费用、资本市场机会），视为未来盈利驱动力 [120] 问题: criticized 和 substandard 贷款下降情况 [121] - criticized 贷款总额减少了1亿美元，通过升级和再融资偿还实现，需确认 substandard 部分的具体情况 [123]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度，公司报告净收入1.33亿美元，摊薄后每股收益0.22美元，调整后净收入1.34亿美元，每股收益0.23美元，较上一季度报告和调整后数据均有增长 [5] - 公司预计2025年贷款增长约3%，净利息收入增长8% - 10%，非利息收入增长6% - 10%，非利息费用增长2% - 4%，净冲销预期为1 - 1.25亿美元，拨备估计约1.5亿美元 [15][16] - 第二季度核心客户存款增长6亿美元，净利息收入环比增长3%，非利息收入增长强劲，调整后非利息费用适度增长，效率比率提高至55.2 [16][20][22] - 非应计贷款本季度总体稳定，应计逾期贷款增至总贷款的40个基点，净贷款冲销和贷款损失拨备均较第一季度下降 [23] - 有形账面价值因留存收益和可供出售证券投资组合的OCI影响而增加，总风险加权资本比率因赎回1.15亿美元次级债务而下降，其他监管资本比率有所改善 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 存款业务 - 过去12个月新增超10.5万个新存款账户，核心存款增长约8%，对间接存款的依赖从18%降至13%，2025年平均存款成本较2024年同期降低51个基点 [7] - 自2017年以来，商业存款账户年均增长率为11%，特色垂直业务贡献超120亿美元存款 [7][17] 贷款业务 - 自2017年以来，C&I贷款组合复合年增长率为19%，过去12个月增长近15%，本季度总贷款年增长率为6%，C&I和间接汽车贷款增长强劲 [9][18] - 本季度CRE贷款流失放缓，截至2025年6月30日，CRE集中度比率从2023年底的474%降至349% [19] 非利息收入业务 - 自2017年以来，非利息收入年增长率为12%，2025年第二季度，资本市场活动显著回升，存款服务费大幅上升 [11][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度新泽西州C&I贷款增长强劲，纽约市C&I贷款管道在本季度末增长，进入第三季度表现强劲 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司战略重点包括存款增长和资金转型、商业贷款多元化以及建立持久的高质量手续费收入 [6] - 通过在人才和技术、目标市场渗透和特色垂直业务扩展三个渠道进行投资，吸引和保留基于关系的存款 [8] - 针对医疗保健和基金金融等全国性业务线，实现商业贷款多元化 [10] - 专注于资本市场、资金管理和税收抵免咨询业务的增长，提高收入稳定性 [12] 行业竞争 - 公司在存款市场面临激烈竞争，但通过特色垂直业务和差异化服务吸引客户 [9] - 在科技和软件行业，公司通过收购获得经验丰富的团队和基础设施，增强了竞争力 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期发展前景持乐观态度，认为公司战略的持续执行将缩小公司价值与股价之间的差距 [13] - 预计净利息收益率将在2025年和2026年继续扩大，信贷质量将进一步正常化，冲销和拨备将下降 [20][23] - 公司有信心在2026年实现贷款增长，预计CRE贷款不会成为拖累 [73] 其他重要信息 - 公司在2024年初增加了经验丰富的银团团队，增强了为高端客户构建和牵头大型交易的能力 [20] - 公司的资金和资本市场业务提供了有吸引力的增长机会 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否谈谈在竞争环境下维持存款定价的能力以及利润率增长前景 - 公司预计利润率将在2025年和2026年继续增加，这得益于资产重新定价的顺风和存款成本的稳定管理 [29] - 公司有机会通过重新定价65亿美元的经纪存款来降低成本，并在本季度新增了超过10亿美元的存款，混合利率为2.77% [29][30] 问题2: 关于下半年冲销指引、本季度新非应计贷款形成、准备金调整以及信贷稳定性和可见性的评论 - 本季度非应计贷款稳定，批评级资产水平持平，房地产市场稳定是主要驱动因素 [34] - 公司预计批评级资产趋势将持续，冲销和准备金水平将在年底前符合指引 [35] 问题3: 谈谈科技和软件行业的竞争格局以及公司如何适应这种环境 - 公司通过2022年的收购获得了经验丰富的团队和基础设施，能够将业务扩展到国内市场，对该市场的持续关注和增长感到兴奋 [39][40] 问题4: 纽约市长竞选对公司投资组合的影响 - 公司认为潜在压力仅会影响租金管制的多户住宅，这在公司投资组合中占比很小，且公司已充分拨备，不担心会产生重大影响 [41][42] 问题5: 本季度C&I贷款增长的驱动因素以及信贷逾期增加的原因和信贷前景的信心来源 - C&I贷款增长得益于公司的行动和基础设施建设，以及客户对市场的积极情绪，C&I贷款管道较上季度增长30% [45][47] - 本季度约7.01亿美元的C&I贷款增长中，约60%来自基金金融和医疗保健领域，其余40%主要来自佛罗里达州、芝加哥和新泽西州的业务 [48] - 逾期贷款增加由三笔信贷驱动，其中两笔已结清，另一笔预计本季度解决，公司认为这是特殊情况，非应计和批评级资产水平稳定 [49][50] 问题6: 本季度CD增长的混合价格以及对存款成本和机会的看法 - CD增长是由于促销活动和经纪存款结构调整，零售CD增长约4亿美元，经纪存款中CD增加1亿美元 [54][55] - 本季度贷款增长强劲，核心存款增长未能跟上，但预计下半年贷款增长将放缓，公司有良好的存款顺风和重新定价机会 [56][57] - 从战略角度看，公司在不同垂直领域的举措将带来长期价值，存款成本有望在长期内下降 [59][60] 问题7: 关于公司基本面与估值脱节以及潜在回购的看法 - 公司在资本方面有更多灵活性，但需要平衡回购与有机增长机会，CRE比率不是障碍，更注重有机增长的长期价值创造 [62] 问题8: 2026年ROA目标以及ROTCE展望 - 公司专注于在年底前实现1%的ROA，根据净利息收益率和拨备指引，这一目标不难实现 [66] - 预计到2026年某个时候ROTCE将达到12% - 12.5%，2027年接近15% [67] 问题9: 新泽西州竞争环境、客户情绪变化以及纽约市长竞选的影响 - 借款人在新泽西州和纽约州的投资决策持观望态度，但公司长期看好纽约市，本季度新泽西州C&I贷款增长强劲，纽约市C&I贷款管道在本季度末增长 [70][72] 问题10: 2026年CRE贷款流失对贷款增长的影响以及总贷款增长预期 - 进入2026年，预计CRE贷款不会成为拖累，美元规模有望稳定并实现低个位数增长 [73] - 若不考虑CRE贷款流失，2026年总贷款增长可能接近5%，但公司尚未提供2026年的贷款增长指引 [74]