财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2640万美元，同比增长14% [5][12] - 非GAAP运营收入为370万美元，相比去年同期的110万美元显著增长 [14] - 非GAAP净利润为460万美元，摊薄后每股收益为010美元，去年同期分别为130万美元和003美元 [15] - 非GAAP毛利率为722%，相比去年同期的717%有所提升 [14] - 运营现金流为400万美元，连续第三个季度实现正现金流 [15] - 截至2025年9月30日，现金、银行存款和投资总额为8100万美元，相比2024年12月31日的5900万美元大幅增加，公司无债务 [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全即服务业务收入为730万美元，同比增长60%，占季度总收入的28% [5][6][12] - 截至2025年9月，CCAS年度经常性收入为2760万美元，同比增长60% [6][12] - 网络智能解决方案业务同样表现强劲，对营收增长做出贡献 [9][12] - 经常性收入占总收入比例持续增长，2025年第三季度达到63%，去年同期为58% [13] - OPNET Secure解决方案获得首个客户，该方案可将网络安全保护扩展到运营商基础设施之外 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区销售额增加，符合公司在该区域扩大业务的战略 [12] - 在美国的CCAS业务贡献度不断增长 [12] - 巴拿马的MasMovil等新客户成功启动服务 [18][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于“网络安全优先”战略和更新的市场进入策略 [7][10] - 电信资本支出仍然紧张，电信行业仍具挑战性，但公司凭借Terra 3等独特技术获得竞争优势 [29] - 公司持续投资于新能力和功能以保持技术领导地位，近期在可见性方面的增强创造了新机会 [9] - 通过整合解决方案、一流的技术和创新来产生更多需求 [9] - 公司拥有强劲的订单储备和广泛的渠道，为未来增长提供良好可见性 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第三季度业绩非常满意，所有业务部门均表现强劲 [5][10] - 鉴于CCAS加速增长、良好的可见性和高水平的订单储备，公司上调业绩指引 [11] - 预计2025年年末CCAS ARR将同比增长超过60% [11] - 将2025年全年营收指引上调至1亿至103亿美元之间 [11] - 公司对长期未来日益乐观，认为正处于长期持续盈利增长的转折点 [11] 其他重要信息 - 公司完成4600万美元的后续股票发行，其中4000万美元在第二季度收到，600万美元在本季度收到 [15] - 截至2025年9月30日，公司拥有497名全职员工 [15] - 本季度获得约100万美元的研发资助拨款 [14] - 公司拥有484亿股流通股 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 主要电信客户增长动因是费率提升还是更多销售机会 [18] - 增长动力来自费率提升和新服务推出的良好进展，所有新客户启动都取得积极进展 [18] 问题: OPNET Secure首个客户的详细信息 [19] - OPNET Secure旨在增强对终端客户的安全保护，首个客户非常重视为其客户提供24/7全天候保护，希望结合公司的网络安全与OPNET，无论客户在何处连接都能使用安全服务 [19][20][21] - 该客户对公司很重要，但具体细节不便透露，目前与新旧客户都有多个销售机会 [22] 问题: 网络智能解决方案的渠道是否依然强劲 [23] - 渠道依然强劲，包含现有客户扩展平台和新客户对Terra 3新产品的需求，新旧客户组合良好 [23] 问题: CCAS增长的主要驱动因素是新合约上线还是现有合约的采用率增长 [27] - 主要增长来自去年宣布并在过去两个季度上线启动服务的合约，现有战略客户持续增加新订阅 [27] 问题: 网络智能产品的竞争格局和定价环境 [28] - 竞争格局因动态变化而相对缓和，公司凭借Terra 3产品获得最佳价格性能比和竞争优势，预计未来几个季度该产品将继续良好增长 [29] 问题: 大型CCAS合约的增长驱动因素及广告活动的影响 [31] - 增长有四个驱动因素：拓展新客户以扩大市场；向现有客户提供额外服务；为合作伙伴提供营销材料和活动支持；通过新产品进行向上销售和交叉销售 [32][33][34] 问题: 特定大型客户服务的渗透率趋势 [39] - 不便评论特定客户，但对所有客户的进展总体满意，增长体现在季度数据中，并已上调年度预期 [39] 问题: CCAS收入占比达到30%是否为年底预期 [40] - 如果当前趋势持续，且根据已给出的全年增长超过60%的指引，这确实是预期 [40] 问题: Terra 3在产品收入增长中的作用和新机会 [41] - 渠道中新机会和现有客户讨论并存，公司重点关注客户成功，最大化客户从解决方案中获得的商业价值，同时每季度都有新客户加入 [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2640万美元，同比增长14% [5][12] - 非GAAP营业利润为370万美元，去年同期为110万美元，显著增长 [14] - 非GAAP净利润为460万美元，摊薄后每股收益010美元，去年同期为130万美元，每股收益003美元 [15] - 非GAAP毛利率为722%，去年同期为717% [14] - 非GAAP营业费用为1540万美元，去年同期为1560万美元 [14] - 运营现金流为正值400万美元，连续第三个季度为正 [15] - 现金、银行存款和投资总额为8100万美元，较2024年12月31日的5900万美元增加 [15] - 公司无债务 [6][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心增长引擎网络安全即服务收入为730万美元，同比增长60%，占季度总收入的28% [5][6][12] - 截至2025年9月，CCAs年度经常性收入为2760万美元 [12] - 网络智能解决方案业务同样表现良好，贡献了营收增长 [9][12] - 经常性收入占总收入比例持续增长，2025年第三季度为63%，2024年同期为58% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区销售额增加，符合公司在该区域扩大业务的战略 [12] - 在美国市场，CCAs业务的贡献度不断增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于网络安全优先战略和更新的市场进入策略 [7] - 新推出的OPNET Secure解决方案获得首个客户，旨在将网络安全保护扩展到运营商基础设施之外 [8] - 网络智能产品作为统一网络安全优先平台的一部分进行销售，集成解决方案和技术创新推动需求增长 [9] - 公司正在投资新功能以保持技术领先地位，近期在可见性方面的增强创造了新机会 [9][10] - 电信行业资本支出仍然紧张，竞争环境因动态变化而相对缓和，公司凭借Terra 3等独特技术获得竞争优势 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第三季度业绩非常满意，所有业务部门均表现强劲 [5][10] - 基于CCAs加速增长、良好的可见性和高水平的积压订单，公司提高了业绩指引 [11] - 预计2025年底CCAs年度经常性收入将同比增长超过60% [11] - 将2025年全年营收指引上调至1亿美元至103亿美元之间 [11] - 公司对长期未来日益乐观，认为正处于长期持续盈利增长的拐点 [11] 其他重要信息 - 本季度获得约100万美元的研发资助 [14] - 截至2025年9月30日，公司拥有497名全职员工 [15] - 本季度完成了4600万美元的后续股票发行，截至9月底已发行和流通股为4840万股 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于主要电信客户增长动力的询问 - 增长动力既来自税率提高，也来自与新客户推出的服务进展良好，例如巴拿马的Más Móvil推出了CCAs服务 [18] 问题: 关于OPNET Secure首个客户详情的询问 - OPNET Secure旨在增强终端客户的安全保护，首个客户非常重视为其客户提供24/7保护，希望结合独特的网络安全与OPNET功能 [19][20][21][22] 问题: 关于网络智能产品线管道强度的确认 - 管道依然强劲，包括现有客户扩展平台的需求以及对Terra 3新产品的需求，新老客户组合健康 [23] 问题: 关于CCAs增长驱动因素的详细分析 - 主要增长来自去年宣布的一个合同，该客户已上线并持续增加新订阅，短期季度变化主要由已推出服务的新客户加入驱动 [27] 问题: 关于网络智能产品竞争格局和定价环境的询问 - 竞争环境因动态变化而相对缓和，凭借Terra 3产品的独特性和最佳性价比获得竞争优势，预计未来几个季度有持续增长潜力 [28][29] 问题: 关于大型CCAs合同增长驱动因素及广告活动影响的询问 - 增长有四大驱动：拓展新客户以扩大TAM；对现有客户追加销售额外服务；为合作伙伴提供营销和咨询支持；通过新产品如OPNET进行向上销售和交叉销售 [32][33][34] 问题: 关于特定客户渗透率趋势的询问 - 不便评论特定客户，但对所有客户进展感到满意，业绩体现在季度数字中，并已提高年度预期至超过60% [39] 问题: 关于CCAs收入占比达到30%的时间预期确认 - 如果当前趋势持续，且已给出全年增长超过60%的指引，预计年底CCAs收入占比将达到约30% [40] 问题: 关于Terra 3在产品收入增长中的作用和客户对话变化的询问 - Terra 3在管道中带来新机会并与现有客户讨论，公司重点放在客户成功上，通过现有重要客户基础实现长期可持续增长，并持续增加新客户 [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2640万美元，同比增长14% [5][11] - 非GAAP毛利润率为72.2%，去年同期为71.7% [12] - 非GAAP运营费用为1540万美元，去年同期为1560万美元 [12] - 非GAAP运营收入为370万美元，去年同期为110万美元 [12] - 非GAAP净收入为460万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，去年同期分别为130万美元和0.03美元 [13] - 运营现金流为400万美元，连续第三个季度为正 [14] - 现金、银行存款和投资总额为8100万美元，2024年12月31日为5900万美元，公司无债务 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全即服务（CCAS）季度营收为730万美元，同比增长60%，占季度总营收的28% [5][11] - 截至2025年9月，CCAS年度经常性收入（ARR）为2760万美元，同比增长60% [5][11] - 网络智能解决方案（Smart产品）业务也为增长做出贡献 [8][11] - 经常性收入占总营收比例增至63%，去年同期为58% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区销售额增加，符合公司在该区域扩大业务的战略 [11] - 确认了一笔相对较大的Smart订单收入，且CCAS业务来自美国的贡献不断增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行以网络安全为先的战略和更新的市场进入策略 [5] - 新推出的OPNET Secure解决方案获得首位客户，旨在将网络安全保护扩展到运营商基础设施之外 [7] - 电信行业资本支出仍然紧张，行业环境充满挑战 [25] - Terra 3新产品凭借其高容量服务网关解决方案，提供了最佳的价格性能比，形成竞争优势 [25] - 公司投资于新功能以保持技术领导地位，近期在可见性方面的增强创造了新机会 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第三季度业绩感到满意，所有业务部分均表现强劲 [5][9] - 基于CCAS加速增长、稳固的可见性和高水平的积压订单，公司提高业绩指引 [10] - 预计2025年年末CCAS ARR将呈现异常强劲的同比增长，超过60% [10] - 将2025年全年营收指引上调至1亿美元至1.03亿美元之间 [10] - 公司认为自身正处于长期持续盈利增长的拐点，对长期未来日益乐观 [9][10] 其他重要信息 - 截至2025年9月30日，公司拥有497名全职员工 [13] - 本季度完成了4600万美元的后续股票发行，总发行在外的股份为4840万股 [14] - 财务结果主要基于非GAAP基础呈现，因其能提供更一致和可比的衡量标准 [3][4] 问答环节所有的提问和回答 问题: 主要电信客户增长动因是来自税率提高还是更多销售机会 [17] - 增长动力来自税率和与新客户推出的新服务的良好进展，例如MassMobile在巴拿马推出CCAS服务 [17] 问题: OPNET Secure首位客户的详细信息 [18] - OPNET Secure旨在为终端客户提供超越运营商网络的持续安全保护，首位客户看重其提供的24/7无缝安全体验，目前正与新旧客户建立销售渠道 [18][19][20] 问题: Smart产品管线是否依然强劲 [21] - Smart产品管线依然强劲，包含现有客户平台扩展和新客户机会，对Terra 3新产品需求良好 [21][22] 问题: CCAS增长的具体驱动因素分解 [23] - 增长主要来自去年宣布并在过去两个季度上线服务的合同，现有战略账户持续增加新订阅，新项目支持长期增长 [23] 问题: 网络智能产品的竞争格局和定价环境 [24] - 竞争格局因动态变化而相对缓和，公司凭借Terra 3的独特技术获得竞争优势，预计未来几个季度该产品将继续增长 [25] 问题: 大型CCAS合同增长驱动因素及广告活动影响 [27] - 增长驱动因素包括：开拓新客户扩大市场、向现有客户推广附加服务、为合作伙伴提供营销和咨询支持、以及通过新产品如OPNET进行向上销售和交叉销售 [28][29][30] 问题: Verizon Live渗透率趋势 [32] - 不便评论特定客户，但对所有客户进展感到满意，业绩反映在季度数据中，并已提高年度预期 [32] 问题: CCAS营收占比达到30%是否为年底预期 [33] - 若当前趋势持续，且已给出全年增长超过60%的指引，这确实是预期 [33][34] 问题: Terra 3在产品收入增长中的作用和新机会 [34] - Terra 3在管线中带来新旧客户机会，公司专注于客户成功，从现有重要安装基础中挖掘增长潜力，并持续投资新客户获取 [35][36]