Looking ahead, Parekh gave revenue growth guidance of 1.5% to 3.5% year-over-year in constant currency for fiscal 2027 , with operating margin guidance of 20% to 22% . He said the company expects an acceleration of growth in financial services and in the energy, utilities, resources and services vertical.Addressing questions about quarter-to-quarter variability, Sanghrajka said the prior quarter included a mega deal with a U.K. client, which made comparisons “lumpy.” “If you take that deal out, the numbers ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年全年收入按固定汇率计算增长3.1%，第四季度同比增长4.1% [3] - 2026财年全年大额交易总额为149亿美元，第四季度为32亿美元，全年总额较上年增长28% [3] - 2026财年全年营业利润率为21%，第四季度为20.9% [22] - 2027财年收入增长指引为按固定汇率计算同比增长1.5%-3.5%，营业利润率指引为20%-22% [4] - 2026财年的3.1%增长是在吸收了1%的第三方相关收入减少和70个基点的现场业务占比下降后实现的 [18] - 2026财年第四季度员工总数环比减少8，000人，但同比仍增长5，000人 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金融服务、通信、制造行业以及欧洲地区实现了强劲增长 [3] - 金融服务和能源、公用事业、资源与服务垂直行业预计将在2027财年加速增长 [4] - 制造业，特别是欧洲汽车行业，预计将面临挑战性环境，且来自特定客户的业务将逐步缩减 [61] - AI服务收入增长强劲，第三季度AI相关收入占营收的5.5%，第四季度占比更高，但具体数字未披露 [11][12][14][15] - AI服务涵盖六大领域：AI战略、工程、数据、流程、遗留系统现代化、实体AI和信任 [3] - 公司正在与基础模型公司（如OpenAI、Anthropic）及其他AI领导者合作，以增强市场优势 [64][103] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场增长强劲，得益于多项大型和超大型交易，如NHS、Liberty Global等交易 [79] - 北美市场营收贡献占比从57%持续下降至55% [77] - 日本等新市场表现良好，增长不错 [80] - 地缘政治紧张局势（如伊朗战争）曾导致经济环境变化，但目前似乎有走向稳定的路径 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有差异化的AI能力，通过Topaz Fabric AI平台和Cobalt云平台支持客户转型 [4] - 公司看到AI服务存在巨大市场机会，同时也面临持续的竞争压力和AI生产力影响 [4] - 增长动力来自三个方面：AI服务、大额交易中的净新增部分、以及在目前份额较小但关系稳固的客户中拓展业务 [57] - 公司将继续进行收购，重点关注医疗保健、保险等战略契合、文化契合的领域 [40][41][119] - 公司正在应对AI生产力带来的压缩效应，但增长部分目前大于压缩部分，因此整体仍在增长 [59][64][66][102] - 公司正在投资AI相关能力和人才，销售和营销成本因此增加了40个基点 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前环境未出现从上季度到本季度的异常变化，增长情景与之前所见类似 [10] - 尽管存在地缘政治不确定性，但公司主要市场所在经济体的基础韧性良好，投资活跃，AI增长良好 [32] - 客户正在快速采用AI，例如在金融服务领域用于KYC、AML流程、信贷和遗留系统现代化 [63] - AI正在压缩某些传统服务（如部分技术服务、业务流程管理），但同时也带来了新的增长领域 [66] - 定价环境保持稳定，公司今年的增长主要由定价驱动，而非业务量，这也印证了AI服务带来了更好的定价 [108][109] - 对于Mythos等模型暴露出的漏洞，公司认为这可能为帮助客户防护漏洞带来新的业务机会 [41][42] 其他重要信息 - 2026财年公司招聘了超过20，000名应届生，2027财年计划至少再招聘20，000名 [25] - 超过90%的员工已接受了不同AI平台的技能培训 [111] - 公司正在为具备不同技能（尤其是更适应AI的技能）的新员工制定差异化的起薪标准 [110] - 已完成对Stratus的收购，其对2027财年收入增长的贡献约为25个基点（0.25%），并已计入指引 [18][20] - 对Optimum的收购以及一个澳大利亚合资企业项目尚未完成监管审批，因此未计入当前指引 [19] - 收购相关的摊销成本在上一季度对利润率产生了50个基点的影响 [22] - 预计已完成的收购将在2027财年对利润率造成60-70个基点的额外影响 [34] - 关于CEO任期（将于明年3月到期）和继任计划的问题，管理层未予置评 [17][27][56] - 签证成本保持稳定，新的H1B签证制度尚未申请，因此未产生额外成本 [99] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2027财年收入指引1.5%-3.5%的构成、收购整合时间、计入情况以及可自由支配支出环境 [8] - 管理层表示，金融服务和能源、公用事业等行业将加速增长，AI服务收入增长良好，大额交易净新增部分（占全年55%）为增长提供支撑，竞争压力和AI生产力压缩并存，指引综合考虑了这些因素及收购影响 [9][10] - 关于收购，Stratus收购已完成并计入指引，贡献约25个基点；Optimum收购和一项澳大利亚合资企业尚未完成监管审批，未计入当前指引 [18][19] 问题: 关于AI服务收入的具体数据、市场份额目标以及第四季度占比是否高于第三季度的5.5% [11][13][16] - AI服务收入增长非常强劲，但具体数字未披露。公司目标是在2030年约3000-4000亿美元的可寻址市场中占据非常好的份额 [11] - 第四季度AI收入占比高于第三季度的5.5% [14][15] 问题: 关于利润率21%的细分、货币影响、再投资情况、2026财年招聘2万人的计划、2027财年招聘及加薪计划，以及CEO任期 [8][21] - 2026财年全年利润率21%。上一季度，收购相关摊销带来50个基点不利影响，第三季度一次性收益30个基点的消失带来不利影响，薪酬相关事项带来20个基点不利影响；这些部分被40个基点的货币收益和30个基点的Maximus绩效所抵消 [22] - 2026财年招聘了超过20，000名应届生，2027财年计划至少再招聘20，000名 [25] - 关于加薪的具体幅度和时间尚未决定，将综合考虑公司业绩、行业实践、通胀、员工士气等因素后决定 [53][85] - 关于CEO任期问题，管理层未予置评 [17][27] 问题: 关于利润率可持续性的信心来源，以及地缘政治紧张和客户谨慎支出对2027财年的早期信号和增长预期 [30] - 利润率保持韧性得益于公司长期执行的利润率扩张/保护计划。公司对2027财年20%-22%的利润率指引有信心 [31] - 地缘政治局势（伊朗战争）曾带来变化，但目前似乎有稳定路径。主要市场经济基础韧性良好，AI投资增长，加上公司的AI战略，预计将有助于业务发展，但具体发展有待观察。增长指引基于当前可见情况给出 [32][33] 问题: 关于金融服务和能源行业增长信心的来源、同行提到的客户特定问题、AI业务进展、收购AI初创公司的机会、Mythos的影响，以及员工人数下降和加薪计划 [37][38] - 在所有行业群组中，公司已成为最大客户的首选AI合作伙伴，这带来了很多业务机会。金融服务、能源、制造、电信等行业都有大型项目在推进 [39] - 收购将基于战略契合、文化契合和价值契合谨慎进行。近期在医疗保健和保险领域的收购是为了拓展市场 [40][41] - Mythos等模型暴露了更多漏洞，这可能为公司带来帮助客户防护漏洞的新业务机会 [41][42] - 员工总数环比下降8，000人是由于本季度业务量较软和利用率较低所致。全年来看，员工总数同比仍增长5，000人。员工数量是需求供给方程的结果 [52] - 加薪的具体幅度和时间尚未决定 [53] 问题: 关于AI收入是否已达到双位数占比（如10%） [49] - 管理层未披露具体AI收入占比数字 [47][49] 问题: 关于继任计划以及交易管线中受AI通缩影响的部分及如何抵消，特别是客户对生产率提升的要求 [56][57] - 关于继任计划，管理层未予置评 [56] - 增长来自三个方面：AI服务、大额交易净新增部分、在关系稳固但份额较小的客户中拓展业务。客户寻求的AI生产力提升，公司通过Topaz Fabric平台参与其中。在许多交易中，由于公司的信誉和信任，常能获得范围扩展，从而在整体上实现增长而非单纯压缩 [57][58][59] 问题: 关于Daimler账户缩减的影响、能力缺口评估、收入填补计划，以及是否已计入指引 [60] - 管理层不对具体客户置评。制造业（尤其是欧洲汽车行业）面临挑战环境，特定客户业务将在财年末逐步缩减，这已计入当前指引 [61] 问题: 关于BFSI行业采用AI代理的适应情况、监管影响、AI是否开始压缩传统IT服务模式、以及哪些现有收入流面临被AI蚕食的风险 [63][66] - 金融服务业客户正快速采用AI，例如用于KYC、AML流程、信贷和遗留系统现代化。公司与基础模型公司合作，获得了市场优势。该行业增长正在加速，但也存在AI生产力带来的压缩效应 [63][64] - AI确实在压缩某些服务，特别是在AI基础模型和工具效率较高的领域，如部分技术服务和业务流程管理。但同时也在其他服务领域带来增长。总体而言，增长大于压缩 [66] 问题: 关于第四季度总合同价值（TCV）环比大幅收缩的原因，是客户削减可自由支配支出还是AI导致的通缩，以及Versent收购监管延迟的原因 [68] - 第四季度大额交易额为32亿美元，公司认为表现良好。环比收缩主要是由于上一季度有一笔与英国客户的超大型交易，推高了基数。剔除该交易，数字具有可比性 [69][70][71][73] - Versent收购的延迟是由于监管审批过程中的问询，该过程有时不可预测 [74] 问题: 关于地缘政治冲突对客户决策延迟的直接影响 [75] - 目前没有具体迹象表明客户因此延迟决策。整体看法是观察局势发展，当前似乎趋于稳定。西方经济体基础韧性良好，如果持续，将对科技支出有支撑作用 [75] 问题: 关于北美收入占比下降、欧洲增长的具体趋势，以及其他地区（如美国、欧洲）的增长和机会情况 [77] - 欧洲增长更快得益于多项大型和超大型交易。美国市场内部也有表现极好的领域（如之前提到的行业）。日本、北欧等新市场投资见效，增长良好 [79][80] 问题: 关于全球能力中心（GCC）业务，是否看到更多中端市场GCC因未达成熟度而将业务剥离给服务提供商，以及加薪周期波动对员工士气的影响和稳定前景 [82][83] - 公司GCC业务稳健，未看到明显的剥离趋势，但有个别公开案例。公司正专注于打造“为AI而建的GCC”，与客户在此领域合作 [83][84] - 加薪决定将综合考虑公司业绩、预期、行业实践、通胀、员工士气等多种因素 [85] 问题: 关于公司如何应对持续的不确定性、是否会承担初期可能稀释利润率的大型转型项目（如遗留系统现代化），以及签证成本是否抵消了卢比贬值带来的交叉货币收益 [87] - 公司AI战略（六大领域）正引起客户共鸣，这是增长核心。同时确保客户获得生产力收益，并保留部分以维持利润率韧性 [88][89] - 公司会承接大型转型项目，但必须确保可管理的经济状况。许多遗留系统现代化项目因采用AI方法而变得更具成本效益（例如一个项目成本降低了60%），甚至可自筹资金 [93][94] - 签证成本保持稳定，未因新的H1B签证制度而增加，因此不存在抵消货币收益的问题 [99] 问题: 关于AI是否导致客户要求削减开支（包括人员）、是否难以保留现有业务、以及是否看到项目缩减 [101] - 所有讨论都涉及AI。有些是AI优先服务（新增工作），有些是AI增强服务（现有工作注入AI）。客户始终寻求生产力提升，公司通过Topaz Fabric平台满足需求。总体而言，增长大于压缩 [101][102] 问题: 关于与AI公司（如OpenAI）的合作如何帮助客户，以及项目是否正从试点转向生产 [103] - 已有多个大型项目进入生产阶段，而非试点。与OpenAI、Anthropic等合作使公司能在六大AI服务领域中利用其技术为客户服务 [103][104] 问题: 关于季度员工人数下降的原因、新招聘的应届生在新兴AI服务中的构成（编码/咨询等），以及定价演变以充分获取AI服务价值 [107] - 员工人数环比下降是由于本季度业务量较软和利用率较低。全年同比仍增长5，000人 [108] - 定价环境稳定。公司今年的增长主要由定价驱动，这也印证了AI服务带来了更好的定价 [108][109] - 公司招聘的应届生并非单一技能，对更适应AI技能的人才设有不同的起薪。公司还在打造前置部署工程师团队。超过90%的员工已接受AI平台技能培训 [110][111] 问题: 关于未计入指引的三项收购可能贡献约200-225个基点增长的分析、董事会如何监督AI的使用、以及未来收购重点 [113][114] - 已完成的一项收购（Stratus）已计入指引。分析中基于收购公告收入的估算大致正确，增长指引未假设未完成收购的贡献，但完成后会纳入。公司对今年的增长（含及不含收购）有清晰展望 [115][116][117] - 董事会积极参与AI工作监督，Nandan Nilekani在此方面提供了愿景和思路 [118] - 收购将继续进行，重点关注像医疗保健这样有扩张空间且市场良好的领域 [119] 问题: 关于合同类型从固定价格到基于结果的演变，以及董事会监督AI工作的具体方式 [120] - 合同类型基本延续过去模式。由于AI的变革性，正在积极讨论基于结果的模式，并已制定相关模板，未来此类合同可能会增多 [121] - 董事会深度参与AI工作，Nandan Nilekani本人也非常投入，但没有披露具体的监督手段细节 [118][121]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年全年收入按固定汇率计算增长3.1%，第四季度同比增长4.1% [2] - 2026财年全年大额交易总额为149亿美元，第四季度为32亿美元，全年总额较上年增长28% [2] - 2026财年全年营业利润率为21%，第四季度为20.9% [21] - 2027财年收入增长指引为按固定汇率计算同比增长1.5%-3.5% [3] - 2027财年营业利润率指引为20%-22% [3] - 公司2026财年收入增长3.1%是在吸收了两项不利因素后实现的：第三方相关收入减少1%，现场业务组合减少70个基点 [17] - 2026财年员工总数同比增长5，000人，但环比第四季度减少8，000人 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金融服务、通信、制造等行业以及欧洲地区实现了强劲增长 [2] - AI服务收入增长强劲，第三季度AI收入占营收的5.5%，第四季度该比例高于5.5%且增长非常强劲，但公司未披露具体数字 [10][11][12][13] - 金融服务和能源、公用事业、资源与服务垂直行业预计将在2027财年加速增长 [3] - 制造业，特别是欧洲汽车行业，预计将面临充满挑战的环境，其中一个特定客户的项目将在年底前逐步结束，这已计入指引 [59] - AI服务在六个领域有巨大的可寻址市场：AI战略、工程、数据、流程、遗留系统现代化、物理AI和信任 [2] - AI服务正在推动增长，但同时也带来压缩效应，特别是在技术服务和业务流程管理领域 [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场增长较快，主要得益于多个大型和巨型交易，如与一家英国客户的巨型交易 [75] - 北美市场营收贡献持续下降，从57%降至55% [74] - 日本等新市场表现良好，增长迅速 [76] - 地缘政治紧张局势（如伊朗战争）曾导致经济环境变化，但目前似乎趋于稳定 [31] - 公司认为其核心市场（西方经济体）的潜在经济韧性良好 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有差异化的AI能力，通过Topaz Fabric AI平台和Cobalt云平台，已在六大AI领域与客户展开合作 [2][3] - 公司制定了清晰的AI战略路线图，并拥有Topaz Fabric这一现实世界工具包，以支持客户的转型、技术和运营目标 [3] - 公司面临持续的竞争压力和AI生产力影响（压缩效应） [3] - 大额交易中的净新部分（即全新业务）占全年总额的55%，为增长提供了支撑 [8] - 增长动力来自三个方面：AI服务、大额交易（尤其是净新部分）以及向目前份额较小但关系稳固的客户进行扩张 [55] - 公司将继续进行收购，重点关注战略、文化和价值契合，并有强大的交易渠道，例如在医疗保健和保险领域的收购 [39][40][115] - 公司正在探索基于结果的合同模式，以应对AI的变革性影响，但目前多数合同仍沿用过去的方式 [117] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前环境与上一季度相比没有异常变化，增长与压缩并存，竞争激烈 [9] - 对于2027财年，公司看到AI服务的巨大机遇，但也看到持续的竞争强度和AI生产力影响 [3] - 地缘政治紧张局势曾带来不确定性，但目前有稳定迹象，且核心市场经济具有韧性 [31][72] - 客户在几乎所有讨论中都涉及AI，分为“AI优先服务”（新增长领域）和“AI增强服务”（现有服务中注入AI） [97] - 尽管存在因AI工具效率提升导致的压缩效应，但公司获得的增长目前大于压缩 [57][98] - 许多AI项目已从试点进入大规模生产阶段 [99] - 公司对实现2027财年的增长和利润率指引充满信心 [30][34] 其他重要信息 - 2026财年公司招聘了超过20，000名应届毕业生，2027财年计划至少再招聘20，000名 [23] - 本季度员工人数环比下降是需求疲软、利用率较低以及季节性因素共同作用的结果 [51][105] - 公司尚未决定本财年加薪的幅度和时间点 [52] - 已完成的一项收购（Stratus）为2027财年收入指引贡献了约25个基点，另一项收购（Optimum）和一个合资企业因尚未完成监管审批而未计入指引 [17][18] - 2026财年利润率受到多项因素影响：收购相关摊销带来50个基点的负面影响，第三季度一次性收益带来30个基点的正面影响（环比为不利因素），薪酬相关事项带来20个基点的负面影响，货币因素带来40个基点的正面收益，Maximus项目表现带来30个基点的正面收益 [21] - 2027财年，收购相关成本预计将对利润率造成60-70个基点的冲击 [33] - 公司的利润率计划（Margin Program）执行良好，第一年扩张了50个基点，第二年吸收了诸多不利因素并维持了21%的利润率 [33] - 签证成本保持稳定，未因新的H1B签证制度而增加 [94] - 公司超过90%的员工已接受不同AI平台的技能培训 [106] - 董事会，特别是Nandan Nilekani，深度参与并监督公司的AI战略和工作 [114] - 关于CEO Salil Parekh的任期问题，管理层未予置评 [25][53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2027财年收入指引的构成、收购整合时间、客户支出环境以及利润率构成、招聘计划和CEO任期 [6] - **回答 (指引与收购):** 金融服务和能源等行业预计加速增长，AI服务增长强劲，大额交易净新部分占55%支撑增长，环境与上季度相比无重大变化 [8][9] 已完成的一项收购（Stratus）已计入指引，贡献约25个基点，另一项收购（Optimum）和一个合资企业待监管批准，未计入指引 [17][18] - **回答 (AI收入):** AI服务收入增长强劲，但未披露第四季度具体数字，仅确认高于第三季度的5.5% [10][12][13] - **回答 (利润率):** 全年利润率21%，季度20.9%，详细列出了环比变动的各项因素（收购摊销、一次性收益、薪酬、汇率、项目表现） [21] - **回答 (招聘):** 2026财年招聘超过20，000名应届生，2027财年计划至少招聘20，000名 [23] - **回答 (CEO任期):** 未予置评 [25] 问题: 关于利润率可持续性的信心来源以及地缘政治等不确定性对2027财年的早期信号影响 [29] - **回答 (利润率):** 公司的利润率计划是保持韧性的主要原因，对20%-22%的指引有信心，尽管面临压力，但计划执行良好 [30] 利润率计划第一年扩张50个基点，第二年吸收了大量不利因素并投资于AI和销售，仍实现21%利润率，这增强了信心 [33] 预计新财年将面临竞争和收购相关成本（60-70个基点）等不利因素，但目标是中长期改善利润率 [34] - **回答 (经营环境):** 年初环境向好，地缘政治事件后出现变化，目前有稳定迹象，核心市场经济有韧性，AI投资强劲，公司基于当前可见情况给出指引 [31][32] 问题: 关于对金融服务和能源行业信心的具体原因、AI收入现状、收购AI初创公司的可能性、Mythos的影响以及员工人数下降和加薪计划 [36][37] - **回答 (行业信心):** 公司在多个行业已成为大客户的首选AI合作伙伴，金融、能源、制造、电信等领域有大型项目渠道，涉及AI六大领域，技术运营类业务也有大量讨论，客户基础未突然变化 [38] - **回答 (AI收入):** 未披露具体数字，但确认在增长 [45] - **回答 (收购):** 收购遵循战略、文化、价值契合原则，整合考量周全，渠道强劲但节奏不定，近期收购旨在扩展医疗和保险等市场 [39][40] - **回答 (Mythos):** 早期讨论阶段，可能暴露更多漏洞，但也可能为公司创造帮助客户防护漏洞的新机会 [40][41] - **回答 (员工人数):** 环比下降8，000人是由于本季度需求疲软、利用率较低，但全年仍增长5，000人，这是需求供给平衡的结果 [51] - **回答 (加薪):** 尚未决定加薪的幅度和时间点 [52] 问题: 关于CEO继任计划 [53] - **回答:** 未予置评 [53] 问题: 关于交易渠道中易受AI通缩影响的部分及如何抵消，以及客户对生产力增益的要求 [54] - **回答:** 增长来自AI服务、大额交易净新部分、向小份额稳固客户扩张三个领域 [55] AI生产力是客户需求，公司凭借Topaz Fabric参与其中，许多技术运营类交易能立即应用，且常因公司信誉带来范围扩展或业务整合，因此增长部分目前大于压缩部分 [56][57] 问题: 关于Daimler账户结束的影响及是否计入指引 [58] - **回答:** 不评论特定客户，但制造业（尤其是欧洲汽车业）面临挑战，某个客户项目逐步结束的影响已计入当前指引 [59] 问题: 关于BFSI行业采用AI代理的适应情况、监管挑战、AI对传统IT服务的压缩效应及可能被蚕食的收入流 [60][63] - **回答:** 金融服务客户快速采用AI，例如KYC、AML、信贷、遗留系统现代化等领域，公司通过与基础模型公司合作获得优势，该行业增长在加速，尽管存在压缩 [60][61] 压缩确实发生在AI工具效率高的领域，如部分技术服务和BPM工作，但与增长并存，整体仍增长 [63] 问题: 关于第四季度大额交易总值环比收缩的原因、Versent收购监管延迟的原因及地缘冲突对客户决策的直接影响 [65][66][72] - **回答 (大额交易):** 第四季度32亿美元的大额交易额表现良好，环比收缩是因为上一季度有一个英国客户的巨型交易，剔除后数字可比，巨型交易本身具有波动性 [66][69] 全年大额交易额149亿美元，净新占55%，同比增长24%，表现健康 [70] - **回答 (收购延迟):** 是由于监管审批过程中的问询，时间不可预测 [71] - **回答 (地缘政治):** 除整体观望情绪外，无特定影响，目前局势似趋稳，若经济韧性持续，将有利于科技支出 [72] 问题: 关于北美收入占比下降、欧洲增长的原因及其他地区表现 [74] - **回答:** 欧洲增长得益于多个大型和巨型交易胜利 [75] 美国内部有表现优异的领域，日本等新市场以及欧洲的北欧市场也增长良好 [76] 问题: 关于全球能力中心（GCC）业务趋势及加薪周期波动对员工士气的影响 [79] - **回答 (GCC):** GCC业务强劲，公司专注于打造“为AI而生的GCC”，有成功案例，虽有个别外包案例，但未成普遍趋势 [80][81] - **回答 (加薪):** 加薪决策综合考虑公司业绩、行业实践、通胀、员工士气等多重因素 [82] 问题: 关于公司在不确性环境下的战略、是否会承接初期可能稀释利润率的大型转型项目、以及签证成本是否抵消了卢比贬值的汇兑收益 [84] - **回答 (战略):** AI战略（六大领域）引起客户共鸣，是增长核心；同时确保客户获得生产力收益，部分留存以维持利润率韧性 [85][86] - **回答 (大型转型):** 会承接，但需符合可管理的经济指标，许多遗留系统现代化项目因AI而成本和时间大幅降低，可实现自筹资金 [88][89] - **回答 (签证成本):** 签证成本保持稳定，未因新H1B制度增加，未抵消汇兑收益 [94] 问题: 关于AI是否导致客户要求削减开支（包括人员）、是否难以保留现有客户业务、是否出现项目缩减 [97] - **回答:** 所有讨论都涉及AI，分为增长型项目（如提升销售的应用）和成本/生产力提升型项目 [97] 凭借Topaz Fabric等工具，公司能为客户创造生产力提升，目前增长大于压缩 [98] 问题: 关于与OpenAI等AI公司的合作如何帮助客户，以及项目是否从试点进入生产 [99] - **回答:** 合作使公司能利用合作伙伴的基础模型技术，在六大AI服务领域为客户工作 [99] 已有多个大型项目进入生产阶段，非试点 [99] 问题: 关于季度员工人数下降的原因、新招聘的应届生技能构成、以及AI服务定价演变 [102] - **回答 (员工人数):** 环比下降因本季度需求疲软、利用率较低，应看全年增长5，000人的长期趋势，且第四季度存在季节性 [103][105] - **回答 (应届生技能):** 招聘不同技能背景的应届生，起薪不同，特别注重AI相关技能，正在建设前置部署工程师团队，超过90%员工已接受AI培训 [105][106] - **回答 (定价):** 定价环境稳定，实际上本财年增长主要由定价驱动，因为量能疲软，这印证了AI收入定价更优 [104] 问题: 关于若计入未完成收购的贡献，增长是否会显著加快、董事会如何监督AI、以及未来收购重点 [109] - **回答 (收购贡献):** 已完成收购的贡献已计入，未完成收购的贡献在完成后会加入，相关估算大致正确，即使不计入，本年也有增长 [111][112] - **回答 (董事会监督):** 董事会深度参与AI工作，Nandan Nilekani作为愿景提供者非常活跃 [114] - **回答 (收购重点):** 将继续进行收购，如医疗保健等领域，有良好渠道 [115] 问题: 关于合同类型从固定价格向基于结果模式的演变，以及董事会监督AI的具体方式 [116] - **回答 (合同):** 目前合同类型仍以过去模式为主，但因AI的变革性，正积极讨论基于结果的模式，并已建立相关模板 [117] - **回答 (董事会监督):** 董事会深度参与，无具体监督手段披露 [117]