The Manitowoc Company (MTW) Q1 2025 Earnings Call May 07, 2025 11:00 AM ET Company Participants Ion Warner - Senior Vice President, Marketing & Investor RelationsAaron Ravenscroft - President and Chief Executive OfficerBrian Regan - Executive VP & CFOJerry Revich - Senior Investment Leader & Head of US Machinery, Infrastructure, Sustainable Tech franchise Conference Call Participants Steven Fisher - Managing Director & Equity Research Analyst Operator Good morning, and welcome to the Manitowoc Company First ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.71亿美元，调整后EBITDA为2200万美元，订单额6.1亿美元，积压订单接近8亿美元 [4] - 订单较去年增长10%，积压订单达7.98亿美元，净销售额4.71亿美元，较去年下降5% [17][18] - 非新机销售额1.61亿美元，同比增长11%，过去十二个月非新机销售额达6.45亿美元 [4][18] - 销售、一般和行政费用为8300万美元，占销售额的18%，调整后EBITDA利润率为4.6% [18][19] - 净营运资本为4.89亿美元，较去年下降2000万美元，经营活动现金流为1300万美元 [19] - 资本支出为1100万美元，其中400万美元用于租赁车队，还花费1300万美元收购资产和地区 [19] - ABL未偿还借款增加400万美元，未偿还金额为8300万美元，净杠杆率为目标的3倍，总流动性为3.07亿美元 [20] - 预计当前关税今年影响约6000万美元，计划通过行动减轻80% - 90%的成本 [24] - 维持2025年全年净销售额21.75 - 22.75亿美元和调整后EBITDA 1.2 - 1.45亿美元的指引 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲塔式起重机业务新机订单同比增长68%，连续三个季度同比增长 [17] - 美国市场新机销售中，约75%在Shady Grove制造，约25%从欧洲工厂进口 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美第一季度通过第三方经销商渠道的订单同比增长35%，起重机租赁公司业务繁忙 [11] - 欧洲移动起重机订单同比下降，但环比上升，塔式起重机订单同比增长近70% [12][13] - 中东第一季度订单同比略有下降，但交易活动活跃，沙特表现强劲，阿联酋有多个项目 [13] - 印度市场表现强劲，中国市场无重大变化，韩国等待6月3日选举结果，澳大利亚因汇率问题等待更明确信息 [14] - 经销商库存整体保持稳定健康水平，欧洲塔式起重机经销商库存处于历史低位 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施Cranes plus 50战略，从产品主导业务向以客户为中心的公司转型，增强售后市场业务 [26] - 在欧洲塔式起重机业务中持续投资新产品，建立小型租赁车队，以更好服务客户 [27] - 在中东针对大型项目定制大型塔式起重机，升级设施以提高产能 [28] - 在德国改造全地形产品线工厂，增加新产品开发和售后市场支持 [28] - 在拉丁美洲通过销售二手起重机、翻新旧机器和提供服务来服务客户并盈利 [30] - 在美国投资约2亿美元收购经销商，扩大服务覆盖范围 [30] - 自2020年以来，全球现场服务技术人员数量增加一倍至近500人，过去十二个月非新机销售额增长70% [31] - 因日本履带式起重机的倾销问题，美国商务部已展开调查 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩超出预期，对行业情绪和客户反馈感到满意 [4] - 尽管面临关税和贸易问题，但凭借强大的积压订单和对欧洲塔式起重机业务的信心，维持全年指引 [6][24] - 认为欧洲市场的复苏是典型的复苏，目前距离峰值还有一段距离 [42][43] - 美国非住宅建筑市场中，数据中心需求旺盛，整体利用率较高 [50][51] 其他重要信息 - 第一季度安全指标创历史最佳，首次将AI集成到改进流程中，节省2000个工时并避免40万美元的支出 [9][10] - 4月参加慕尼黑Bama贸易展，展示了行业内唯一的混合动力全地形起重机等产品，获得客户好评 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税成本的缓解措施中，供应基地变化和定价的比例分别是多少？关税是否会让公司从价格成本中受益？ - 缓解措施包括价格上涨、附加费、替代采购以及关键供应商分担成本，日元汇率和关税情况复杂，目前难以确定公司是否会受益 [35][36][37] 问题2: 4500万美元的关税成本中，中国部分占多少，假设的关税水平是多少？ - 难以明确细分，是中国关税和钢铁、铝232关税的组合，缓解因素也会影响实际关税 [39][40] 问题3: 欧洲订单增长的驱动因素是什么，当前订单节奏与之前周期高点相比如何？ - 是典型的复苏，由于比较基数低，经销商库存和利用率都很低，目前距离峰值还有距离 [41][42][43] 问题4: 美国生产中的原材料（如钢铁和铝）是否成本上升，是否包含在4500万美元的关税成本中？ - 是成本上升的一部分，包含在其中 [48] 问题5: 积压订单的定价调整情况，预测是基于缓解新订单还是积压订单？ - 打算使用附加费对积压订单进行定价调整 [49] 问题6: 美国非住宅建筑市场中，起重机利用率和订单模式的积极和疲软区域在哪里？ - 数据中心需求旺盛，整体利用率较高，但难以明确每个细分市场的情况 [50][51] 问题7: 非新机销售增长的驱动因素是什么，未来的可见性如何？ - 增长较为广泛，包括增加新地点、现场服务技术人员和推动二手和翻新机器销售，服务技术人员利用率有滞后效应 [52][53][54]

First-Quarter 2025 Earnings Call May 7, 2025 Safe Harbor Statement Any statements contained in this presentation that are not historical facts are "forward-looking statements." These statements are based on the current expectations of the management of the Company, only speak as of the date on which they are made and are subject to uncertainty and changes in circumstances. The Company undertakes no obligation to update or revise forward-looking statements, whether as a result of new information, future even ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年订单总计19.23亿美元，较上年下降8% [24] - 2024年全年净销售额为21.78亿美元，较上年下降2% [24] - 2024年非新机销售额为6.29亿美元，自2020年开展“Cranes plus 50”战略以来增长超2.5亿美元，即67% [24] - 2024年调整后EBITDA为1.28亿美元，较上年下降27%，调整后EBITDA利润率较上年下降200个基点至5.9% [25] - 2024年GAAP所得税收益为4400万美元，其中包括与释放估值备抵相关的5600万美元非现金收益；调整后所得税拨备为1200万美元 [25] - 2024年调整后摊薄每股收益为0.41美元 [25] - 2024年经营活动产生的现金流为4900万美元，资本支出为4500万美元，其中500万美元与战略租赁车队增长相关，自由现金流为400万美元，年末现金余额为4800万美元 [26] - 2024年末净营运资本占销售额的比例为21%，与上年持平；净杠杆率降至2.66倍，低于目标的3倍 [26] - 2024年末总流动性为3.21亿美元 [26] - 第四季度订单为5.16亿美元，较去年增长8% [21] - 第四季度净销售额为5.96亿美元，与去年持平 [22] - 第四季度调整后EBITDA为3500万美元，较去年下降4%，调整后EBITDA利润率下降20个基点 [23] - 第四季度GAAP摊薄每股收益为1.59美元，调整后摊薄每股收益为0.1美元，较上年增加1美分 [23] - 第四季度产生1亿美元自由现金流 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非新机销售在2024年创下6.29亿美元的纪录，自2020年以来增长67%，毛利润达到2.08亿美元，增长64% [24][34] - 现场服务技术人员数量增长7%，超过460人 [5] - 全年推出13款新起重机，包括下一代电动自升塔式起重机和中国运营设计建造的最大塔式起重机MCT 2205 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场在第四季度反弹，客户情绪在选举后显著改善，经销商库存水平合理，起重机运营商利用率高，租金稳定，对未来需求持乐观态度 [11] - 欧洲市场情况复杂，但塔式起重机市场有逐渐复苏迹象，连续两个季度订单同比小幅增长，法国市场疲软被德国、意大利和英国的增长抵消；全地形起重机需求相对稳定 [12][14] - 中东市场整体强劲，第四季度订单同比增长超44%，沙特虽资金收紧，但众多项目待完成 [15] - 亚太市场情况不一，中国无建筑复苏迹象，与中国出口商竞争激烈；韩国因政治动荡取消部分订单，损失约800万美元销售额；澳大利亚市场稳定，移动业务稳定，塔式起重机需求增加 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进“Cranes plus 50”战略，目标是减少对起重机周期的依赖，增加非新机销售，实现稳定和可观的投资回报 [32][35] - 为应对中国出口商竞争，公司在中东推出专门设计的塔式起重机，在移动起重机业务上加强现场服务支持、再制造和二手起重机业务 [32] - 在美洲扩展服务地点，包括升级凤凰城和巴吞鲁日的地点，收购北卡罗来纳州、南卡罗来纳州和佐治亚州的某些起重机资产和地区 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司面临诸多困难，但团队积极追求潜在机会，取得了一些成绩，如非新机销售创纪录、推出新起重机等 [4][5] - 2024年是公司120年历史上最安全的一年之一，可记录事故率为1.19，急救事故同比减少25%，工伤严重程度显著降低 [7] - 公司在环境相关改善措施上取得进展，2024年温室气体强度降低6%，自2019年以来降低36%，节省约10万美元 [8] - 展望2025年，市场仍存在不确定性，美国市场积极情绪回升，欧洲市场有望略有改善，亚洲市场仍具挑战，中东市场竞争激烈 [27][28] - 2025年公司指引中点显示情况略有改善，净销售额预计在21.75 - 2.275亿美元之间，调整后EBITDA预计在1.2 - 1.45亿美元之间，预计产生5500 - 8500万美元运营自由现金流 [28] 其他重要信息 - 公司重新协商债务以改善流动性并延长债务期限 [5] - 公司维护团队在葡萄牙获得年度“Manitowoc Way Lesson Learn”奖，其发明的焊接火炬自动测试仪降低成本，过去两年在物联网工具集成、减少排放和应用5S管理等方面表现出色 [9][10] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025年销售指引中点暗示销售略有增长，能否从区域角度谈谈情况 - 公司认为从收入角度看，2025年较2024年略有改善，范围较宽是因一年中存在多种可能性；预计欧洲特别是塔式起重机市场会略有改善，美国市场也会稍有好转，亚洲市场尤其是韩国仍不确定 [39][40] 问题: 非新机销售方面，本季度及进入2025年二手起重机价值趋势如何 - 二手起重机价值取决于起重机的使用年限和型号，从公司角度看价格无明显变化，公司直接交易的起重机相比调查中的起重机更具价值和吸引力 [43]