文章核心观点 公司创始人兼首席执行官向股东汇报公司持续成功进展，包括战略收购、运营亮点、AI 计划及运营团队加强等情况，并展望未来发展 [1] 战略收购 - 成功收购 Munddi，是今年四个计划收购项目之一，为拉美 B2B SaaS 解决方案生态系统增值，创造新协同效应推动营收增长，还能为零售和供应链解决方案解锁交叉销售机会 [2] - 公司有强大并购管道，未来将继续推进增值收购 [2] 运营亮点 - B2B SaaS 解决方案组合的经常性收入持续强劲，成本管理严格，随着 AI 和共享服务平台扩展，预计利润率进一步提升，且已有早期指标显示进展超计划 [3] - AI 实施已对数据产生可衡量影响，使间接费用降低 8% [3] NuviniAI 计划 - 公司内部创新项目 NuviniAI 挑战已产生十个高潜力入围项目，最终选拔活动定于 2025 年 7 月 15 日在圣保罗甲骨文办公室举行，前三名项目将在第三季度进入实施阶段 [4] - 计划年底向现有客户群推出三款 AI 优先新产品 [4] 运营团队加强 - 2025 年 4 月 1 日起，公司迎来新非执行董事集团运营总监 Gustavo Usero，他有 SaaS 组合价值创造和整合策略经验，将提升运营卓越手册，加速 AI 驱动效率计划，重点加强预算纪律、扩大 EBITDA 利润率和实施绩效管理框架 [5] 公司概况 - 公司总部位于巴西圣保罗，是拉美领先的 B2B SaaS 公司私人连环收购方，专注收购有强劲经常性收入和现金流的高增长 SaaS 企业，通过营造创业环境让投资组合公司扩大规模并保持行业领先地位，长期愿景是通过战略伙伴关系和运营专业知识创造价值 [7]

产品发布 - BioHarvest Sciences推出Vinia产品线新成员"2X formula"咀嚼片 专为运动员和高活跃度消费者设计 [1] - 新产品每片含12mg白藜芦醇苷(Piceid Resveratrol) 是原胶囊剂型(6mg)的两倍剂量 [1][5] - 产品通过Informed Sport认证 检测超过500种物质 符合全球反兴奋剂标准 [6][7] 产品开发背景 - 产品灵感来自两年前与NFL联合训练营运动员的合作 发现需要两粒胶囊剂量才能产生明显效果 [5] - 每片仅含15卡路里 具有良好口感且便于携带 满足高强度运动人群需求 [6] - 认证需求不仅来自职业运动员 业余运动员和军方也要求第三方验证 [7] 市场策略 - 采用"Vinia inside"战略 结合植物合成技术优势 临床验证效果和盲测确认口感 [9] - 针对不同生命周期阶段开发产品 从运动员到老年消费者全覆盖 [10] - 未来120天内将推出针对160亿美元美国补水市场的新产品Vinia Blood Flow Hydration [10] 产品线扩展 - Vinia产品线已从胶囊扩展到咀嚼片 茶饮和咖啡等多种形态 [9] - 新产品预计将带来增量收入和客户增长 类似胶囊产品在老年人群的成功 [8] - 所有产品均提供改善动脉舒张和血流等健康益处 [10]

关于作者和出版商 - 作者Emily Jarvie拥有政治新闻背景 曾在澳大利亚社区媒体担任记者 后转向报道商业、法律和科学领域 尤其关注新兴迷幻药行业 [1] - 出版商Proactive是一家提供快速、可操作商业和金融新闻的全球性机构 内容由经验丰富的新闻团队独立制作 [2] - 公司在全球主要金融中心设有分支机构 包括伦敦、纽约、多伦多、温哥华、悉尼和珀斯 [2] 内容覆盖范围 - 专注于中小市值公司 同时涵盖蓝筹股、大宗商品和其他投资主题 [3] - 报道领域包括生物技术、制药、矿业、自然资源、电池金属、石油天然气、加密货币以及新兴数字和电动汽车技术 [3] 技术应用 - 采用前瞻性技术辅助工作流程 同时保持人类创作者的核心地位 [4] - 偶尔使用自动化工具和生成式AI 但所有发布内容均经过人工编辑和创作 [5]

产品发布 - BioHarvest Sciences Inc 推出首款获得Informed Sport认证的VINIA DailyChews 2X Formula 该产品采用双倍剂量专有红葡萄细胞成分 旨在提升一氧化氮生成和动脉扩张 增强血流和氧气输送 适用于运动员和活跃生活方式人群 [1][2] - 每份VINIA DailyChews 2X Formula含800mg VINIA和12mg Piceid白藜芦醇 临床证实可增加动脉扩张 从而改善血流 为肌肉和组织输送更多氧气和营养 提升体力和精神警觉性 [3] - 产品通过30粒装规格在VINIA官网销售 并支持英国和澳大利亚等市场的国际电商配送 系统自动处理当地税费和进口费用 [3] 认证与市场定位 - Informed Sport是全球领先的运动营养补充剂测试认证项目 通过批次禁药检测确保产品安全性 受到专业运动员 军方人员和健身爱好者认可 [5] - 此次认证标志公司正式进入价值数十亿美元的功能食品市场中的运动员和健身爱好者细分领域 目标拓展年轻消费群体 [3] 公司战略 - 新产品与现有VINIA胶囊和热饮系列形成VINIA Inside产品组合 体现公司通过植物基科学解决方案满足全球需求的战略 [4] - BioHarvest拥有专利植物合成技术平台 无需种植整株植物即可生产植物化合物 业务涵盖CDMO服务和自主保健品开发两大方向 [8]

BioHarvest Sciences (BHST) Q1 2025 Earnings Call May 15, 2025 04:30 PM ET Company Participants Ilan Sobel - CEOBar Dichter - CFONicholas Sherwood - Equity Research AssociateHunter Diamond - Owner Conference Call Participants Matt Hewitt - Senior Research AnalystAmit Dayal - Managing Director & Senior Technology AnalystSusan Anderson - Managing Director & Senior Analyst Operator Greetings, and welcome to the BioHarvest Sciences First Quarter twenty twenty five Corporate Update Conference Call. At this time, ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入同比增长47%，达到790万美元，超过780万美元的指引 [6][22] - 2025年第一季度毛利润增长53%，达到460万美元，占总收入的58.5%，去年同期为300万美元，占比56.2% [22] - 2025年第一季度总运营费用为630万美元，去年同期为440万美元，营销支出占收入的比例降至46.8%，去年同期为48% [23] - 2025年第一季度净亏损为230万美元，即每股基本和摊薄亏损0.13美元，去年同期净亏损为660万美元，即每股基本和摊薄亏损0.48美元 [23] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为140万美元，去年同期为110万美元 [23] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物总额为340万美元，截至2024年12月31日为240万美元，本季度通过债务融资筹集了390万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者的健康和 wellness 产品部门 - Vinia作为旗舰产品，是主要收入来源，截至2025年2月，美国活跃订阅用户超过5万，Vineyard.com平台上重复订阅用户占收入的90%，在亚马逊渠道占业务的20%，关键绩效指标持续改善 [6] - Vinia已获得超过9000条经过验证的客户评论，评分为4.8分（满分5分），终身收入超过5500万美元，在亚马逊类别中常处于前10名，近期进入前5名 [9][10] - 第一季度推出Vineyard Superfood Tea系列，在亚马逊上评分为4.9分，本季度将推出两款新SKU，还将推出Vina Espresso咖啡 [10][11] - 即将推出Vinnia Daily 2X Formula Chews，专为活跃消费者和运动员设计，具有Informed Sport认证 [11] - 今年下半年将推出Vina blood flow hydration powdered beverage系列 [12] CDMO服务部门 - 已签署多个CDMO客户，包括与Tate & Lyle的合作，为开发下一代植物基零卡路里甜味剂 [16] - 已成功完成与一家纳斯达克上市制药合作伙伴的重大CDMO项目的第一阶段开发 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年增长战略是平衡增长与盈利能力，实现规模扩张，预计在季度收入达到1100 - 1200万美元时实现调整后EBITDA盈亏平衡，目标是在2025年下半年实现 [18] - 战略重点包括：扩大直接面向消费者的产品组合，投资研发以改进工艺和提高毛利率，构建AI驱动的CDMO工具以加快上市时间和提高效率 [18][19] - 长期目标是直接面向消费者的健康和 wellness 产品部门调整后EBITDA利润率达到20%，CDMO部门利润率更高 [19] - 公司的植物合成平台技术具有独特优势，能够满足制药、营养保健品、化妆品和营养行业的未满足市场需求，与其他公司相比，具有更快的开发速度、更低的开发成本、更高的安全性和可扩展性 [5][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场对高性能植物基非转基因化合物有显著需求，其植物合成技术平台具有潜力，未来24个月的创新产品阵容令人兴奋 [14] - CDMO业务取得重大进展，完成与制药合作伙伴的第一阶段开发，显示了平台技术的适应性，未来有望实现批量生产和业务增长 [17] - 公司预计在2025年实现调整后EBITDA盈利，随着收入增长，毛利率有望继续提高 [34][90] - 植物合成技术将成为未来十年新治疗和营养分子探索的重要贡献者，公司通过内部开发的AI工具和积累的研发经验，为业务加速增长提供支持 [90] 其他重要信息 - 公司提醒投资者，电话会议中的陈述为前瞻性陈述，可能存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，相关风险信息可参考公司的监管文件 [1] - 公司在电话会议中提及的调整后EBITDA是非IFRS财务指标，其与最直接可比的IFRS财务指标的调节信息包含在今日的收益报告中，可在BioHarvest网站的投资者板块获取 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：制药CDMO合同进入第二阶段的具体内容和完成时间 - 第二阶段是从固体培养基过渡到液体培养基，开始对细胞库进行调节和标准化，使其能在液体培养基中有效生存和生长关键植物药用化合物，预计需要6 - 9个月完成 [30] 问题2：与Tate & Lyle合作确定目标并扩大生产的时间 - 公司已在植物采购方面取得成功，研发团队正在努力进行第一阶段的工作，预计年底前能提供更全面的第一阶段成果更新 [32] 问题3：随着收入增长，毛利率是否会继续扩大 - 公司预计随着收入增长，毛利率将继续改善，因为过去连续季度收入增长都伴随着毛利率的提高，公司将继续关注运营指标以推动毛利率提升 [34] 问题4：第一季度有多少产品贡献收入，年底预计有多少产品贡献收入 - 第一季度有三条产品线贡献收入，主要是胶囊业务，第二季度将增加Vinnia Daily 2X Formula Chews产品线，第三季度末或第四季度将进入水合作用类别，届时将有第五条产品线 [39][40][41] 问题5：营销成本未来是否会下降 - 公司专注于增加收入、提高毛利率、降低销售和营销占收入的百分比以及降低运营费用以实现调整后EBITDA盈亏平衡，将通过开拓新渠道、开展健康专业人士影响者计划等方式降低销售和营销成本占比 [42][45][46] 问题6：第二季度指引是否包括CDMO业务贡献 - 第二季度指引包括CDMO业务贡献，包括现有项目的收入确认，以及预计在第二季度出现的额外CDMO催化剂带来的收入 [47][48] 问题7：公司一次能运行多少个CDMO项目 - 目前公司在第一阶段和第二阶段利用AI和专业团队，能够同时处理5 - 7个项目 [51] 问题8：公司如何帮助制药公司应对CDMO业务中独特创新方法可能带来的监管问题 - 公司业务有顺风因素，制药公司因成本和监管限制寻求新的化合物开发方式，公司技术具有优势，从监管角度看，公司产品纯化后与植物来源相同，监管路径相对简单，也可考虑作为生物材料，同时公司与监管顾问合作提供支持 [72][73][74] 问题9：橄榄细胞产品的预期增长速度、与其他SKU的比较以及产品发展前景 - 橄榄细胞产品市场机会大，与Vinia产品可触及的收入池相当，预计增长速度更快，可能超过Vinia的两倍，因为其与现有客户需求互补，可进行捆绑销售，产品定位在肝脏健康、胆固醇管理和关节健康领域 [83][84][85]

关于作者Angela Harmantas - 拥有15年北美股市报道经验 专注于初级资源类股票 [1] - 曾为加拿大 美国 澳大利亚 巴西 加纳 南非等国的领先行业出版物供稿 [1] - 过往经历包括投资者关系工作及领导瑞典政府在加拿大的外国直接投资计划 [1] 关于出版商Proactive - 提供快速 可获取 信息丰富且可操作的全球商业与金融新闻内容 [2] - 内容由经验丰富的新闻记者团队独立制作 [2] - 在全球主要金融中心设有分支机构 包括伦敦 纽约 多伦多 温哥华 悉尼和珀斯 [2] 内容覆盖领域 - 专注于中小市值公司 同时覆盖蓝筹股 大宗商品及更广泛投资领域 [3] - 报道范围包括生物技术 制药 采矿 自然资源 电池金属 石油天然气 加密货币及新兴数字与电动汽车技术 [3] 技术应用 - 积极采用前瞻性技术辅助内容创作 [4] - 团队使用自动化及生成式AI工具 但所有发布内容均经过人工编辑与创作 [5]

BioHarvest Sciences Reports First Quarter 2025 Financial ResultsFirst Quarter Revenues Grew 47% to $7.9 Million, Exceeding Management GuidanceMay 15, 2025 4:05 PM EDT | Source: BioHarvest Sciences Inc.Rehovot, Israel--(Newsfile Corp. - May 15, 2025) - BioHarvest Sciences Inc. (NASDAQ: BHST) (FSE: 8MV0) ("BioHarvest" or the "Company"), a company pioneering its patented Botanical Synthesis technology platform, today reported its financial and operational results for the first quarter ended March ...