财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收1100万美元，较2023年的3000万美元有所下降 [4] - 2025年1月6日现金储备峰值超9000万美元，高于2024年底的约8500万美元 [15] - 2024年研发支出同比增加100万美元，增幅26% [17] - 2024年净亏损2100万美元，主要因向量子半导体技术转型及产品需求下降 [18] - 2024年投资500万美元用于扩展后量子安全技术，2025年计划投资720万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正从传统半导体向新一代抗量子芯片转型，后量子市场仍处于早期阶段 [5] - 2025年合并预订量为680万美元，同比实现强劲增长，未来三年预计合同管道已达9300万美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 后量子网络安全市场预计将显著增长，2024年市场规模估计为3.025亿美元，预计到2025年将达到18亿美元，复合年增长率为44.2% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕四个关键优先事项展开，包括商业推出后量子芯片、扩展芯片制造合作伙伴关系、继续投资研发、扩大和扩展托管PKI [33] - 公司投资2000万美元用于投资量子计算和人工智能初创企业，如法国公司Colibri [22] - 公司计划收购100%的IC'ALPS，这是一家领先的ASIC设计和供应公司 [25] - 公司宣布拥有区块链金融公司SEALSQ on weekend group 30%的所有权 [26] - 公司计划在西班牙建设半导体个性化和设计中心，在美国扩大直销团队，在中东建立合资企业，在亚太地区利用现有半导体基础设施建立个性化中心 [27][28][29] - 行业进入后量子时代，后量子芯片市场竞争较小，公司作为早期参与者具有优势 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司转型的一年，公司正从传统半导体向新一代抗量子芯片转型，后量子市场潜力巨大，但仍处于早期阶段 [4][5] - 2025年公司预计营收将显著增加，增长将由新的芯片收入来源、芯片个性化服务扩展和战略投资的合并收入驱动 [9][11] - 公司预计2026年将实现全面增长，随着新产品的商业推出，后量子TPM需求增加，以及新的大型合同的签订 [11] 其他重要信息 - 公司的后量子TPM旨在达到市场上最高的安全水平，符合NIST FIPS 140 - 3和TCG 2.0标准 [21] - 公司正在为欧盟网络弹性法案和美国相关安全指令提供设备制造解决方案 [21] - 公司正在更新ISO 27001和ISO 9001认证，涵盖芯片制造和PKI运营 [21] - 公司正在利用半导体收集的数据训练AI，未来将考虑将其纳入收入生成 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025年营收增长是否意味着2023年客户不会回归，以及对2025年市场正常化的预期 - 2025年市场将开始正常化，部分客户因库存问题仍在消耗旧芯片，但新客户将通过个性化中心加入，同时客户也在等待新的后量子芯片 [41][44][45] 问题: 2025年研发支出较2024年增加的原因 - 研发支出增加主要是由于认证过程成本高昂，以及公司正在构建的SEALQUANTUM平台需要投资和招聘专业人员 [51][52][53] 问题: 9300万美元合同管道的合同期限是否为3年，以及公司历史上的管道赢率 - 合同管道期限为3年，但部分项目可能在第2年或第3年才上线，公司在该领域赢得客户后，客户粘性较高，预计客户合作期限可达10年 [61][66][67] - 公司在后量子芯片领域具有独特的战略地位，目前没有竞争对手能够整合所有相关元素 [64][65] - 公司对管道中的不同阶段应用不同的成功率，设计赢阶段成功率约为50%，设计阶段成功率约为20% - 30% [73]