涉及的公司与行业 * 公司：金山办公 (Kingsoft Office, 688111.SS) [1] * 行业：大中华区科技行业 (Greater China Technology) [12] 核心观点与论据 * **投资评级与目标价**：维持对金山办公的“买入”评级，12个月目标价为人民币430元，较当前价格有42.5%的上涨空间 [1][10][12] * **C端策略：以折扣促进AI用户转化与ARPU提升** * 公司自11月下旬起为包含AI功能的WPS Premium会员提供更高折扣，旨在吸引更多AI用户并推动平均用户收入增长 [1] * 与去年促销季相比，公司将WPS AI会员整合进WPS Premium，并提供更高折扣率以鼓励用户采用 [1] * 公司鼓励C端用户延长订阅期，用户可使用折扣价将1年订阅延长至2年及以上，以培养长期用户 [1] * **B端产品：升级WPS 365以推动AI变现** * 公司近期为B端客户推出了由AI赋能的新版WPS 365，预计将支持公司在C端和B端用户的AI变现，推动2026年付费率和ARPU增长 [1] * WPS 365升级版的新功能包括WPS团队空间、WPS智能搜索、WPS数字员工2.0、WPS轻舟引擎V7，旨在提升协作效率并减少重复性工作 [6] * WPS 365定价为每人每年人民币199元至599元，增强的AI功能有望鼓励更多用户采用Premium和Flagship版本，从而进一步推动ARPU [6] * **具体定价与功能分析** * **C端折扣**：2025年，WPS Premium原价348元，折扣价188元，双十一/十二期间价格148元；而2024年同期折扣价为228元且无双十一促销，显示2025年折扣力度加大 [5] * **B端版本**：WPS 365提供四个版本，价格从0元/人/年到599元/人/年，旗舰版包含更多AI功能以提升效率，如AI智能问答、AI写作助手、AI生成PPT、AI解读图表等 [9] 财务预测与估值 * **估值方法**：基于2026年预期市盈率，给予67.0倍目标市盈率，得出目标价 [10] * **财务预测**： * 预计营收将从2024年的51.208亿元增长至2026年的82.392亿元 [12] * 预计每股收益将从2024年的3.56元增长至2026年的6.41元 [12] * 预计2026年市盈率将降至47.0倍 [12] 风险提示 * 主要下行风险包括：1) 新会员体系转型慢于预期；2) B端客户采用慢于预期；3) 竞争加剧；4) AI变现慢于预期 [11] * 公司并购可能性评级为3，即成为收购目标的可能性较低（0%-15%）[12][18] 其他重要信息 * **当前股价与市值**：截至2025年12月26日收盘，股价为人民币301.74元，市值约为1391亿元（199亿美元）[12] * **报告方关系披露**：高盛在过往12个月内与金山办公存在投资银行服务、非投资银行证券相关服务及非证券服务客户关系，并预计在未来3个月内寻求获得投资银行服务报酬 [22]