行业趋势核心观点 - 品牌成功的关键已发生根本性改变，仅作为纯线上品牌运营不再可行，必须持续拓展分销渠道以触达客户 [1] - 无论是新兴品牌还是老牌企业，实体零售（砖瓦门店）已成为在日益拥挤的市场中脱颖而出的必要条件 [2] - 品牌通过两种主要方式扩展实体分销：与零售商达成批发合作 [2]；或建立自有门店网络或在其他零售商店内开设店中店 [3] - 尽管行业年初面临破产申请和裁员公告等挑战，但仍有零售商在进行重大扩张 [4] 重点关注品牌 (2026) FP Movement - 该运动服饰品牌是其母公司Urban Outfitters, Inc.的亮点，CEO在2020年称其有潜力成为十亿美元品牌，并计划积极投资其增长 [5] - 品牌于2020年底在加州世纪城开设首家独立门店，截至去年11月，运营约75家门店，其中约20家为去年新开 [5] - 品牌加强了批发关系，去年初宣布与Nordstrom合作，在其纽约旗舰店开设快闪店，包含健身活动、问答系列和独家产品 [6] - 在第三季度，品牌总增长达18%，其中零售可比销售额增长4%，批发部门销售额增长29% [7] - 公司高管表示批发业务表现优异，预计不会放缓，并看到专业店业务在户外、工作室和国际机会方面蓬勃发展 [8] Mango - 这家拥有40多年历史的服装零售商正在大规模扩张，计划到2026年在关键市场开设500家新店，包括美国、西班牙、法国、意大利、印度、英国和加拿大 [11][12] - 其美国扩张计划于2022年启动，目前在美国拥有约65家门店，该地区已成为公司前五大市场之一，并预计今年将成为其前三大营收市场之一 [12][13] - 公司同时拓展线上业务，于2024年在Roblox开设虚拟商店，并计划将电商业务拓展至12个新市场，使其国际覆盖范围超过120个市场 [14] - 公司还致力于扩展青少年和家居品类，去年开设了首家专门的Mango Home门店 [15] Tecovas - 该西部靴品牌由Paul Hedrick于2015年创立，2019年在德克萨斯州奥斯汀开设首家门店，现已扩展至约55家门店 [19] - 工艺是其核心，每双靴子需手工制作200个步骤 [19] - 品牌在2021年实现同比增长70%，为此聘请了零售资深人士以推动持续扩张 [20] - 2022年，品牌任命David Lafitte为CEO，他此前在Deckers Brands担任首席运营官，并引进了多位来自On Running、Orvis、Ralph Lauren、Aldo和Deckers的高管 [20][21] Cyklar - 该无性别身体护理品牌由演员兼YouTuber Claudia Sulewski于2023年创立，产品宣称受护肤理念影响，纯素、零残忍、无对羟基苯甲酸酯、无麸质并经皮肤科医生测试 [24] - 品牌成立一年后，与美容加速器The Center建立了战略合作伙伴关系 [26] - 品牌最初以一款身体乳推出，现已扩展至包括沐浴露、除臭剂、香水油等产品 [26] - 本月早些时候，品牌宣布将在丝芙兰推出，这是其首个重要的高端零售合作伙伴，产品将于2月下旬上线丝芙兰网站，并在3月中旬前进入约450家丝芙兰门店 [27] Homecourt - 该家居护理品牌由演员Courteney Cox于2022年创立，现已从家居护理扩展到洗衣和身体护理等新类别 [31][32] - 去年10月，公司获得了由Cult Capital领投的800万美元A轮融资，资金将用于团队建设、基础设施扩张和品牌知名度提升 [32] - 品牌最初是直接面向消费者的品牌，现已稳步将其批发业务扩展到超过300个零售点，包括Bluemercury、Revolve和Nordstrom [33] - 其增长顺应了近年来名人支持品牌崛起的趋势 [33] Skims - 该塑身衣品牌由Kim Kardashian于2019年推出，现已扩展到休闲服和男装等其他类别，并成为NBA、WNBA和美国篮球的官方内衣合作伙伴 [37][38] - 去年，品牌与耐克合作推出了名为NikeSkims的新品牌，于9月正式推出，包含7个系列近60种款式 [39] - 去年11月，公司获得了由高盛另类投资领投的2.25亿美元融资，参与方包括BDT & MSD Partners的关联基金，此次融资将品牌估值推高至50亿美元 [39] - 品牌计划利用资金推动实体扩张和国际增长，于2024年在华盛顿特区开设首家永久性门店，并已扩展到洛杉矶、亚特兰大等其他市场 [40] - 品牌在2025年有望实现10亿美元净销售额，并计划在未来几年成为以实体业务为主的企业 [40]