财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收下降1%至1.43亿美元，调整后EBITDA为2300万美元，较去年的2400万美元略有下降，净亏损为100万美元，去年同期为500万美元，调整后净收入为700万美元，去年同期为500万美元 [8][27][30] - 第一季度末现金及现金等价物为1200万美元，上一财年末为1500万美元，长期债务为400万美元，循环信贷额度未提取，总流动性为1.68亿美元，库存为1.27亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 烤架业务营收增长13%至8700万美元，得益于新品Woodridge系列销售、零售端积极销售和出货节奏调整 [27] - 消耗品业务营收为3000万美元，下降6%，主要因木颗粒和汤类消耗品减少，与预期相符 [27] - 配件业务营收下降27%至2600万美元，主要受Meter业务持续下滑影响，但Traeger品牌配件有增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收增长6%，其他地区营收下降47%，其他地区营收受Meter业务影响承压 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司面临关税挑战，采取多项缓解策略，包括供应链降本、采购多元化、与零售伙伴合作提价、削减成本等，计划到2026年减少中国生产占比 [11][12][13] - 持续投入产品研发，推出新品如Woodridge木颗粒烤架和Flat Rock两区域烤架，创新产品线丰富 [20][22] - 加强零售合作，通过零售销售专家计划、Costco路演等活动提升销售和品牌知名度 [19] - 行业竞争激烈，尤其Meter业务在在线渠道竞争压力大，公司计划转向批发渠道挖掘潜力 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境高度不确定，贸易政策和消费者信心下降带来挑战，但公司有应对复杂环境的经验，将努力应对当前宏观气候 [9] - 公司认为可通过缓解措施抵消大部分关税影响，但消费者需求和行为是最大不确定因素 [11] - 撤回2025财年财务指引，因贸易政策和消费者环境不明朗，难以准确预测 [16][34] 其他重要信息 - 电话会议包含非GAAP财务指标，相关GAAP指标及调整说明在公司网站披露 [5] - 公司库存充足，可满足短期需求，已减少采购订单，待明确消费者需求和贸易政策后调整 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品组合战略提价情况及未来新产品定价考虑 - 公司定价分析复杂，基于产品弹性和竞争定位，按SKU调整价格，提价需数周在市场体现，预计竞争对手也会提价，产品战略长期规划，不受短期环境影响 [38][41] 问题: Meter业务团队想法和资本分配 - 公司关注Meter业务短期需求问题，长期看好其在批发渠道潜力，将调整销售渠道，优化成本结构，平衡短期和长期价值 [44] 问题: 零售商库存意愿是否变化 - 未察觉零售商不愿进货，大型零售商从直接进口转向国内配送，是关税评估导致，公司正解决进口成本问题，未发现消费者需求放缓 [50] 问题: 库存满足需求时长 - 现有库存可短期缓解关税影响，公司库存管理健康，会根据需求信号调整库存，已减少采购订单，待销售旺季明确需求后调整 [54] 问题: 中国进口产品关税计算 - 中国进口烤架关税45%，含25%232条款钢关税和20%IEPA关税，越南进口烤架关税25%，配件关税因产地而异 [58][62] 问题: 沃尔玛颗粒产品推广情况及需求趋势 - 沃尔玛合作在1月或1月中旬推出，销售颗粒和调味料，符合预期，烤架销售趋势受天气和消费者需求等因素影响，难以判断是否需求提前释放 [67][69] 问题: 中国关税及成本构成 - 中国进口产品关税45%，无法细分成本构成，但产品成本占COGS大部分，80%烤架在中国制造，20%在越南，75%配件非中国生产 [74][80] 问题: 烤架SKU生产地 - 高销量SKU在中国和越南有冗余采购，公司正增加产能，无冗余的高销量SKU会转移出中国，还有东南亚其他供应商合作 [81] 问题: 毛利润率及成本削减计划 - 无法提供毛利润率相关信息，成本削减主要在SG&A可控费用，成本销售方面调整是中长期措施 [86] 问题: 营销方式和一季度需求创造费用下降 - 公司今年侧重销售激活活动，如零售端销售和Costco路演，减少漏斗顶部营销，优先考虑高回报营销活动，营销费用下降与策略调整有关 [89][90]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收下降1%至1.43亿美元，调整后EBITDA为2300万美元，较去年同期的2400万美元略有下降 [6][24] - 净亏损为100万美元，去年同期为500万美元；摊薄后每股净亏损为0.01美元，去年同期为0.04美元 [27] - 调整后净收入为700万美元，摊薄后每股0.05美元，去年同期调整后净收入为500万美元，摊薄后每股0.04美元 [27] - 第一季度末现金及现金等价物为1200万美元，上一财年末为1500万美元；长期债务为400万美元，应收账款融资协议下提取2500万美元，总净债务为4.16亿美元 [28] - 第一季度末库存为1.27亿美元，2024年第四季度末为1.07亿美元，2024年第一季度末为1亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 烤架业务 - 第一季度烤架销售额同比增长13%至8700万美元，受益于新品Woodridge系列销售、零售端良好销售情况以及部分第二季度发货节奏的影响 [15][24] 消耗品业务 - 第一季度消耗品收入为3000万美元，同比下降6%，主要因木颗粒和汤类消耗品减少，部分是由于时间转移，基本符合预期 [24] 配件业务 - 第一季度配件收入下降27%至2600万美元，主要因Meter业务持续下滑，但Traeger品牌配件有增长 [22][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入增长6%，其他市场收入下降47%，其他市场收入受Meter业务影响承压 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 应对关税策略 - 供应链降本，与合同制造商谈判，在供应链各环节寻找成本机会和效率提升 [11] - 采购多元化，计划到2026年大幅减少中国生产占比，向其他关税和成本更低的地区转移 [11][12] - 与零售合作伙伴合作实施战略提价，基于产品特点和竞争定位逐个SKU决策 [12] - 成本控制，削减非必要开支，大幅减少新招聘活动，同时继续投资产品开发等关键战略增长领域 [13][14] 业务发展战略 - 烤架业务，持续开展零售销售专家计划、路演活动等促进销售和品牌认知，推出新品如Woodridge和Flat Rock two Zone [16][17][20] - 消耗品业务，推出新口味产品，如橡木和威士忌混合颗粒、威士忌粉尘调料等 [21] - 配件业务，调整Meter业务促销日历，引入新数字机构，实施成本降低措施，向批发渠道转型 [22][42][43] 行业竞争 - 行业内许多户外烹饪竞争对手因受关税影响，可能或已经提高产品价格，公司认为自身品牌健康、定位高端和创新能力是应对通胀环境的优势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境高度不确定，贸易政策变化和消费者情绪下降带来挑战，但公司有能力应对挑战 [7][8] - 公司认为可以通过缓解措施抵消大部分关税影响，但消费者需求和行为是最大不确定因素 [10] - 由于宏观经济和消费者环境缺乏可见性以及贸易政策快速变化，公司撤回2025财年财务指引，待旺季过后对消费者需求有更清晰了解后再评估 [14][15][31] - 公司团队有能力应对宏观挑战，通过一系列缓解策略保护盈利能力和资产负债表健康，保持灵活性应对各种结果 [29][33] 其他重要信息 - 公司财报电话会议中管理层言论包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异，建议参考相关报告了解因素和不确定性 [3] - 会议包含非GAAP财务指标，最可比GAAP财务指标及与非GAAP指标的调节信息在公司网站投资者关系部分 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品组合战略提价情况及未来新产品定价考虑 - 公司在定价分析上很精细，基于历史销售数据理解产品价格弹性，不同SKU提价不同，作为高端品牌会考虑在有优势的产品上提价更多。近期已提价，但市场价格重置需数周，预计竞争对手也会提价，公司会测试并适时调整。产品战略提前多年制定，不受当前环境影响，旨在创造体验和创新，在定价和促销上会根据市场情况灵活应对 [35][36][37][39][40][41] 问题: 如何看待Meter业务及未来资本分配 - 公司关注Meter业务短期需求困境，长期观点未变。认为竞争主要来自线上渠道，未来将向批发渠道转型，同时优化成本结构，短期内可能有业绩压力，但相信品牌有长期可持续价值 [42][43][44] 问题: 零售商在当前不确定性下对库存的态度 - 未感觉到零售商不愿承担库存，最大零售商从直接进口转向国内补货，这是关税情况导致的，公司已找到国内补货的临时解决方案 [47][48] 问题: 现有库存能满足多久需求 - 现有库存可在短期内缓解关税对销售成本的影响，公司库存管理谨慎，减少采购订单，根据需求信号调整库存，旺季销售情况将决定后续库存策略 [51][52][53] 问题: 关税情况及Walmart合作和销售趋势 - 中国产烤架关税45%（20% IEPA关税 + 25% 232钢关税），越南产烤架25%，配件关税因产地而异。Walmart合作符合预期，是公司杂货战略一部分。烤架销售趋势受天气和消费者需求等多种因素影响，难以判断是否有需求提前拉动，随着时间推移，替换周期将更正常化 [56][57][67][68][69] 问题: 中国关税及COGS受关税影响情况、烤架SKU生产地 - 中国产烤架和部分配件受关税影响，烤架45%，配件因产地不同在10% - 45%之间。公司无法细分COGS受关税影响情况，但可参考收入类别构成，如80%烤架在中国制造，20%在越南，75%配件在非中国地区制造。并非所有SKU在中国和越南都有冗余采购，高销量SKU有冗余采购，公司正努力为其他有足够销量的SKU建立海外产能 [73][74][78][80][81] 问题: 不提供指引情况下，毛利率（不含关税）、成本降低计划及营销策略 - 无法提供毛利率相关信息，成本降低主要集中在SG&A可控部分，供应链相关措施可能是中长期的。营销方面，今年侧重于销售激活活动，如零售点销售、视觉陈列、教育和烹饪演示等，减少漏斗顶部营销投入，优先考虑有高回报的即时营销举措 [85][86][89][90]