财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收创纪录，达到127亿美元，同比增长123%，环比增长153%，远超100亿至110亿美元的指引 [7][16] - 第二财季非GAAP毛利率为6.4%，较第一财季的9.5%下降310个基点，主要受客户与产品组合、更高的运输与加急成本影响 [18] - 第二财季非GAAP营业费用为2.41亿美元，占营收的1.9%，较上一季度的4.1%显著改善，体现了运营杠杆效应 [18] - 第二财季GAAP每股收益为0.60美元，非GAAP稀释后每股收益为0.69美元，均高于指引 [20] - 第二财季末库存为106亿美元，较第一财季的57亿美元大幅增加，为后续季度出货做准备 [21][22] - 第二财季经营活动现金流为负2400万美元，较上一季度负9.18亿美元大幅改善，但自由现金流为负4500万美元 [21][22] - 第二财季末现金总额为41亿美元，银行及可转换票据债务为49亿美元，净债务为7.87亿美元 [23] - 现金转换周期从第一财季的123天显著改善至第二财季的54天，其中库存天数从105天降至63天，应付账款天数从26天增至58天 [23] - 公司对第三财季的营收指引为至少123亿美元，GAAP每股收益至少0.52美元，非GAAP每股收益至少0.60美元，毛利率预计较第二财季提升30个基点 [23][24] - 公司将2026财年全年营收指引上调至至少400亿美元 [15][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI GPU平台是核心增长驱动力，贡献了第二财季超过90%的营收 [16] - 企业渠道业务营收为20亿美元，占总营收的16%，同比增长42%，环比增长29% [17] - OEM设备与大型数据中心业务营收为107亿美元，占总营收的84%，同比增长151%，环比增长210% [17] - 数据中心构建块解决方案是新的战略重点，在2026财年上半年贡献了公司4%的利润，预计到2026日历年年底其利润贡献将至少翻倍 [9][37] - DCBBS产品线在约一年内已扩展到超过10个关键子系统，并计划增加新类别以增强客户价值 [10][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地域划分，美国市场占第二财季营收的86%，亚洲占9%，欧洲占3%，世界其他地区占2% [17] - 美国市场营收同比增长184%，环比增长496%；亚洲市场同比增长53%，环比下降49%；欧洲市场同比下降63%，环比下降51%；世界其他地区同比增长77%，环比增长53% [18] - 客户集中度较高，第二财季一家大型数据中心客户贡献了约63%的总营收 [17] - 公司正在全球积极扩张制造版图，包括美国、台湾、马来西亚、荷兰以及即将进入的中东地区，以支持区域主权AI需求并优化成本结构 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正经历第四阶段演进，核心是数据中心构建块解决方案，旨在为客户提供更快的部署时间、更低的功耗和总成本 [8][9] - DCBBS解决方案通过提供预设计、预验证的基础设施模块，帮助客户加速数据中心建设，并帮助公司在各种规模的AI基础设施部署中获得市场份额 [8] - 公司同时专注于传统企业、云和边缘物联网客户，以实现收入多元化并提高利润率 [11] - 公司推出了X14和H14系列预配置系统，支持从工厂直接发货，以实现快速部署 [11] - 公司通过增强可制造性设计、引入更多模块化子系统和扩大自动化，推动有意义的成本改进，以提高良率、减少返工并加速新平台量产 [11][12] - 公司正为即将推出的NVIDIA Vera Rubin和AMD Helios解决方案做准备，并已获得客户的高度兴趣和部分承诺 [8][77][78] - 公司凭借强大的工程背景，致力于比竞争对手更早地将整体解决方案推向市场，以保持时间优势 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI基础设施需求在各个主要客户领域持续加速，客户正在建设下一代AI工厂 [7] - 近期的毛利率压力来自客户和产品组合变化、加急运输成本、持续的零部件短缺及其价格波动（包括关税） [8][9] - 零部件短缺的主要原因是AI和大型数据中心需求增长强劲，而非产能下降，这被视为行业增长的积极信号 [61][62] - 基于广泛的客户积压订单预测和承诺，对AI和IT基础设施的需求仍然空前强劲 [14] - 公司对前景充满信心，预计毛利率将开始环比改善，驱动因素包括客户组合改善、加急运输成本大幅减少、关税影响减弱以及DCBBS贡献增长 [28] - 规模经济、DCBBS的专有业务以及向软件和服务的扩展，预计将对毛利率和营业利润率产生积极影响 [31] - 公司正积极发展更多元化的客户群，包括大型客户和大量企业级客户，这是非常重要的方向 [75][83] - 公司目标是尽快将毛利率和净利率提升至两位数水平 [89][90] 其他重要信息 - 第二财季营收中包含了约15亿美元因客户准备就绪而从上季度延迟的出货 [16] - 公司在12月季度执行了一笔20亿美元的基于现金流的美国有担保循环信贷额度，并在1月完成了约18亿美元的台湾有担保循环债务融资 [22] - 公司为支持增长，获得了超过50亿美元的额外资本渠道，包括应收账款保理 [95] - 公司修正了完全稀释后的股数：GAAP股数从6.63亿股增至6.94亿股，非GAAP股数从6.77亿股增至7.09亿股 [106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率前景及12月季度是否为低点的确认 [27] - 管理层确认毛利率预计将环比改善，驱动因素包括客户组合改善、GB300产品成熟导致加急运输成本大幅减少、关税影响减弱以及DCBBS贡献增加 [28] 问题: 关于营业费用杠杆是否具有结构性 [29][30] - 管理层肯定规模经济将有助于改善成本，从而影响毛利率和营业利润率，DCBBS等专有业务也对利润率提升有积极贡献 [31] 问题: 关于全年400亿美元营收指引是否隐含第四季度增长大幅放缓 [35] - 管理层表示至少400亿美元是一个相对保守的数字，业务将继续增长，DCBBS正在吸引越来越多希望更快、更低成本建设数据中心的客户 [36] 问题: 关于DCBBS的收入贡献及其对毛利率轨迹的影响 [37] - 管理层表示DCBBS作为新产品线，前两个季度收入相对较小，但利润贡献更高，预计将快速增长，其毛利率远高于传统业务，超过20% [38][54] 问题: 关于供应链约束是否限制了全年指引，以及DCBBS在各地区的推广计划 [44] - 管理层表示指引已考虑组件短缺持续的情况，若短缺缓解，收入可能超过指引；DCBBS受到全球各地区客户的欢迎，影响是全球性的 [47][48] 问题: 关于扩大DCBBS能力所需的投资 [52] - 管理层表示已在该领域持续投资，目前有约10种产品可用，未来几个季度将再推出3-5种新产品，使解决方案更完善 [53] 问题: 关于加急成本、组件短缺对毛利率的具体影响及指引中的假设 [58] - 管理层未提供具体数据，但确认这些成本在12月季度有所上升，随着技术量产准备，过去一年成本有所增加 [59] 问题: 关于组件短缺的具体领域、成本上升是否影响需求，以及DCBBS的客户类型 [61] - 管理层表示短缺主要因需求强劲，是行业增长的标志；DCBBS适用于所有规模的数据中心建设者，提供一站式解决方案，节省时间并确保优化 [62][63] 问题: 关于公司是否计划持续比NVIDIA参考架构更早推出能效优势产品 [67] - 管理层相信凭借强大的工程团队，未来仍能比竞争对手更早地将整体解决方案推向市场，帮助客户更快上线 [68] 问题: 关于前10%客户是否是季度业绩超预期的主因，以及与DataVolt合同的进展 [70] - 管理层表示公司基础更加稳固，正在从更广泛的领域获得优质客户，希望营收能很快达到500-600亿美元规模 [70] 问题: 关于下半年营收是否会显著多元化，还是大客户集中度仍高 [74] - 管理层表示预测客户时间表不易，但总体客户更多元化，DCBBS和软件增加了公司价值，业务处于健康轨道 [75] 问题: 关于是否已开始接收Vera Rubin和AMD Helios系统的订单 [77] - 管理层表示已有很多高度感兴趣的客户，部分已签约，一旦合作伙伴产品就绪即可快速交付 [78] 问题: 关于未来大客户与小客户的销售占比预期，以及大客户的定价杠杆影响 [82] - 管理层表示客户多元化非常重要，正积极发展企业级和中型客户，目标是同时增长大客户和大量企业账户 [83] 问题: 关于向800伏数据中心迁移及Vera Rubin平台是否带来更多差异化机会 [84] - 管理层表示基于NVIDIA的解决方案，公司优化了整个DCBBS，旨在帮助客户更快、更可靠、更低成本地建设数据中心，并有完整规划 [84] 问题: 关于营收大幅增长但毛利率下降，是反映了更激烈的定价环境还是订单追赶，以及长期毛利率展望 [88][89] - 管理层表示作为工程公司，公司在积极发展大客户的同时，也投入精力开发技术以获取更多企业客户，目标是尽快将毛利率和净利率提升至两位数 [89][90] 问题: 关于新募集资金的用途、营运资本规划，以及其他收入超预期的原因 [94] - 管理层表示其他收入超预期主要因现金储备增加带来更高利息收入；为支持超过130亿美元的订单交付，公司增加了超过50亿美元的资本渠道，目前资本充足 [95][96] 问题: 关于应收账款保理设施的使用情况，以及63%的客户是否为之前的10%客户 [97] - 管理层表示保理在12月季度未使用，但后续已使用；公司大部分业务来自重复客户，但同时增加了许多新客户 [98][100]

财务数据和关键指标变化 - **营收**：2026财年第二季度营收创下127亿美元（原文为$12.7 billion）的纪录，同比增长123%，环比增长153%，远超100-110亿美元的指引[7][16] - **毛利率**：第二季度非GAAP毛利率为6.4%，低于第一季度的9.5%，主要受客户与产品组合、更高的运输和生产加急成本影响[18] - **营业费用与利润率**：第二季度非GAAP营业费用为2.41亿美元，占营收的1.9%（第一季度为4.1%），非GAAP营业利润率为4.5%（第一季度为5.4%）[18][19] - **每股收益**：第二季度GAAP每股收益为0.60美元，非GAAP稀释后每股收益为0.69美元，均高于指引[20] - **现金流与资本支出**：第二季度经营活动现金流为负2400万美元，资本支出为2100万美元，自由现金流为负4500万美元[21][22] - **现金与债务**：季度末现金总额为41亿美元，银行及可转换票据债务为49亿美元，净债务为7.87亿美元[23] - **营运资本指标**：现金转换周期从第一季度的123天大幅改善至54天，库存天数从105天降至63天，应付账款天数从26天增至58天，应收账款天数从43天增至49天[23] - **第三季度指引**：预计营收至少为123亿美元，GAAP稀释每股收益至少0.52美元，非GAAP稀释每股收益至少0.60美元，毛利率预计比第二季度提升30个基点[23][24] - **全年指引**：将全年营收指引上调至至少400亿美元[15][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **AI GPU平台**：是主要的增长驱动力，在第二季度营收中占比超过90%[16] - **企业渠道业务**：第二季度营收为20亿美元，占营收的16%（上季度为31%），同比增长42%，环比增长29%[17] - **OEM设备与大型数据中心业务**：第二季度营收为107亿美元，占营收的84%（上季度为68%），同比增长151%，环比增长210%[17] - **数据中心构建块解决方案**：在2026财年上半年贡献了公司4%的利润，预计到2026日历年年底其对利润的贡献将至少翻倍[9] - **DCBBS产品线**：在约一年内已发展到超过10个关键子系统，并计划增加更多新类别[10] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户集中度**：第二季度，一家大型数据中心客户贡献了约63%的总营收[17] - **地域营收分布**：美国市场占第二季度营收的86%，亚洲占9%，欧洲占3%，世界其他地区占2%[17] - **地域同比变化**：美国营收增长184%，亚洲增长53%，欧洲下降63%，世界其他地区增长77%[18] - **地域环比变化**：美国营收增长496%，亚洲下降49%，欧洲下降51%，世界其他地区增长53%[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重点**：公司正经历以数据中心构建块解决方案为核心的第四阶段产品演进，旨在提升长期盈利能力[9] - **产品多元化**：除了发展DCBBS，公司也专注于传统企业、云和边缘物联网客户，以更高的利润率实现收入多元化[11] - **制造与成本优化**：通过增强可制造性设计、引入更多模块化子系统、扩大自动化以及在全球（美国、台湾、马来西亚、荷兰、中东）积极扩张制造版图，以提高良率、降低成本并支持区域主权AI需求[11][12][13] - **技术领先**：公司凭借强大的工程能力，历史上能比竞争对手提前一代（约6个月）将液冷等完整解决方案推向市场，并预计未来将继续保持这种领先优势[67][68] - **平台准备**：公司正在为今年下半年即将推出的NVIDIA Vera Rubin和AMD Helios解决方案做准备[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **需求环境**：AI基础设施需求在所有主要客户领域持续加速，客户对AI和IT基础设施的需求仍然空前强劲[7][14] - **短期挑战**：近期的毛利率压力来自客户组合、关税、国际设施扩张以及关键组件（如内存和存储）短缺[14] - **成本压力**：加急运输成本、持续的组件短缺及其价格波动（包括关税）影响了短期毛利率[8] - **供应短缺**：当前的组件短缺主要是由AI和大型数据中心需求增长驱动的，而非产能下降，这是一个积极的行业增长信号[62] - **增长信心**：基于广泛的客户积压订单预测和承诺，管理层对增长充满信心，并上调了全年指引[14][15] 其他重要信息 - **新融资**：公司在12月季度执行了一笔20亿美元的基于现金流的美国有担保循环信贷额度，并在1月完成了一笔约18亿美元的台湾有担保循环债务融资，以支持增长和为营运资本提供资金[22][95] - **股权数量更正**：CFO更正了完全稀释股数，GAAP股数从6.63亿股增至6.94亿股，非GAAP股数从6.77亿股增至7.09亿股[106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率前景及运营费用杠杆 - 管理层确认客户组合正在逐季改善，加急运输成本将大幅减少，关税影响也在改善，DCBBS的增长也将有助于毛利率，因此预计毛利率将开始逐季提升[27][28] - 管理层认为规模经济将有助于改善成本，从而影响毛利率和营业利润率，DCBBS等专有解决方案在服务、软件和整体基础设施方面带来更多业务，对所有利润率改善因素都是积极的[29][30][31] 问题: 关于全年指引的隐含季度增长及保守性 - 管理层表示至少400亿美元是一个相对保守的数字，业务尤其是DCBBS将持续增长，因为它能帮助客户更快、更低成本、更易管理地建设数据中心，吸引了越来越多的客户[35][36] 问题: 关于DCBBS的收入贡献和利润率 - 管理层表示DCBBS作为新产品线，前两个季度收入相对较小，但利润更高，因此在上半年贡献了约4%的总利润，预计未来将快速增长[37][38] - DCBBS的毛利率和净利率远高于向大型云和GPU即服务客户的销售，毛利率超过20%[54] 问题: 关于供应限制对指引的影响及DCBBS的地理扩张 - 管理层在制定指引时已考虑了组件供应持续增长的情况，即使短缺情况迅速改善，收入也肯定会超过该指引[44][47] - DCBBS受到全球几乎所有地区客户的青睐，因为它使数据中心建设更容易，公司正在积极准备以支持其全球增长[47][48] 问题: 关于DCBBS所需的投资和产品扩展 - 公司已在该领域持续投资约12个月，目前有约10个产品项目可用，并将在未来几个月或几个季度再推出3-5个项目，使解决方案更完整[52][53] 问题: 关于影响毛利率的具体因素规模及指引假设 - 管理层未具体拆分各项成本对毛利率的影响，但确认运输和加急成本等方面均有上升，这是为了加速新技术量产和准备大规模发货[58][59] 问题: 关于组件短缺的具体领域、对需求的影响以及DCBBS的客户类型 - 关键组件短缺的主要原因是AI和大型数据中心需求增长，这是行业增长的好迹象，成本会受影响但不会造成太大伤害[61][62] 1. 所有希望建设数据中心的人都需要DCBBS，无论规模大小，它为客户提供了“一站式购物”的选择，节省时间并确保快速上线和优化[61][62][63] 问题: 关于技术领先的可持续性及与NVIDIA的合作 - 凭借强大的工程团队，公司过去能够比其他人提前一代推出完整解决方案，未来也相信能比其他人更早地将完整解决方案推向市场，帮助客户更快地建设AI云[67][68] 问题: 关于大客户集中度及与DataVolt合同的进展 - 由于公司的基础（特别是DCBBS整体解决方案）变得比以往更强大，公司正在从更广泛的领域获得优质客户，越来越多的大客户正在与公司合作[70] 问题: 关于下半年营收是否会更趋多元化 - 客户有时会调整提货计划，但总体而言，公司现在拥有更多大型客户，客户更加多元化，同时DCBBS和软件提升了公司价值，业务处于健康的轨道上[74][75] 问题: 关于Vera Rubin和Helios系统的订单情况 - 公司已有很多高度感兴趣的客户，有些已经接洽，并已获得一些良好的承诺，一旦合作伙伴的解决方案准备就绪，公司希望尽快交付给客户[77][78] 问题: 关于未来大客户与小客户的销售占比预期 - 公司理解需要更多元化的客户基础，特别是企业客户，因此正在积极发展企业及中型客户，客户多元化是公司当前非常重要的方向[82][83] 问题: 关于在Vera Rubin周期中实现更大差异化的机会 - 基于NVIDIA的解决方案，公司为客户的整个数据中心构建块解决方案进行了优化，旨在帮助他们更快、更可靠、更易管理、更低成本（包括能耗）地建设数据中心[84] 问题: 关于销售大幅增长但毛利率下降的原因及长期毛利率展望 - 作为一家工程公司，公司可以选择继续积极发展大客户，或投入更多精力开发技术和产品以发展更多企业客户，公司正在双管齐下[88][90] - 公司期望毛利率和净利率尽快恢复到两位数水平[89][90] 问题: 关于新增资本的用途及其他收入高于指引的原因 - 其他收入较高主要是由于现金储备增长带来的利息收入增加，但这些资金迅速被用于支持超过130亿美元的订单交付，导致应收账款和库存增加[94][95] - 公司获得了超过50亿美元的额外资本渠道，如果增长持续，还有能力从市场获得更多资本，目前认为对于当前展望有足够的资本满足需求[95][96] 问题: 关于应收账款证券化设施的使用情况及大客户身份 - 应收账款证券化设施在12月季度未使用，但随后已使用[97][98] - 公司大部分业务来自回头客，但同时增加了许多新客户[98][99][100] - 关于该大客户是否为新晋的10%客户，CFO建议参考10-K和10-Q文件[103]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收创纪录，达到126.8亿美元，同比增长123%，环比增长153%，远超100亿至110亿美元的指引 [6][16] - 第二财季非GAAP毛利率为6.4%，较第一财季的9.5%下降310个基点，主要受客户与产品组合、加急运输成本、关税及零部件短缺影响 [18][28] - 第二财季非GAAP营业费用为2.41亿美元，占营收的1.9%，较上一季度的4.1%显著改善，体现了运营杠杆效应 [18] - 第二财季GAAP每股收益为0.60美元，非GAAP稀释每股收益为0.69美元，均高于指引 [20] - 第二财季经营活动现金流为负2400万美元，较上一季度负9.18亿美元大幅改善，主要受净收入增加和应付账款增加推动 [21] - 第二财季末库存为106亿美元，较第一财季的57亿美元大幅增加，为第三财季的强劲出货做准备 [21] - 第二财季末现金为41亿美元，银行及可转换票据债务为49亿美元，净债务为7.87亿美元 [21] - 现金转换周期从第一财季的123天显著改善至第二财季的54天，其中库存天数从105天降至63天，应付账款天数从26天增至58天 [22] - 公司上调全年营收指引至至少400亿美元，并预计第三财季营收至少为123亿美元，GAAP稀释每股收益至少0.52美元，非GAAP稀释每股收益至少0.60美元 [14][22][23][25] - 预计第三财季毛利率将比第二财季提升30个基点 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI GPU平台是核心增长驱动力，占第二财季营收的90%以上 [16] - 企业渠道业务营收为20亿美元，占总营收的16%，同比增长42%，环比增长29% [17] - OEM设备及大型数据中心业务营收为107亿美元，占总营收的84%，同比增长151%，环比增长210% [17] - 数据中心构建块解决方案是公司产品演进的第四阶段重点，在2026财年上半年贡献了4%的利润，预计到2026日历年年底其利润贡献将至少翻倍 [9][38] - DCBBS产品线在约一年内已扩展至超过10个关键子系统，并计划增加更多新类别 [10][53] - 公司推出了X14和H14系列预配置系统，旨在实现快速部署，服务于企业、云和边缘物联网客户 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地域划分，美国市场占第二财季营收的86%，亚洲占9%，欧洲占3%，世界其他地区占2% [17] - 美国市场营收同比增长184%，环比增长496% [18] - 亚洲市场营收同比增长53%，环比下降49% [18] - 欧洲市场营收同比下降63%，环比下降51% [18] - 世界其他地区营收同比增长77%，环比增长53% [18] - 第二财季，一家大型数据中心客户贡献了约63%的总营收 [17] - 公司正在台湾、马来西亚、荷兰以及即将在中东建设新的生产基地，以增加产能并优化成本结构 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正从服务器和存储供应商快速演变为领先的AI平台和数据中心基础设施整体解决方案提供商 [12] - DCBBS解决方案旨在帮助客户更快、更绿色、更低总成本地构建AI和云基础设施，已开始获得关键客户青睐并帮助公司赢得市场份额 [7][13] - 公司正通过增强可制造性设计和质量优先工程来推动有意义的成本改进，并引入更多模块化子系统和扩大自动化 [11] - 公司正积极扩大全球制造足迹，以支持区域主权AI需求并优化整体成本结构 [12] - 公司正在为下半年即将推出的NVIDIA Vera Rubin和AMD Helios解决方案做准备 [8] - 公司凭借强大的工程能力，历史上曾比行业参考设计提前一代推出直接液冷等解决方案，并预计未来将继续保持将整体解决方案提前数月推向市场的能力 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI基础设施需求在所有主要客户领域持续加速，客户正在构建下一代AI工厂 [6] - 尽管面临客户组合、关税、国际设施扩张以及内存和存储等关键部件短缺带来的短期利润率压力，但公司对长期增长态势良好 [13] - 基于广泛的客户积压订单预测和承诺，对AI和IT基础设施的需求仍然空前强劲 [13] - 零部件短缺主要是由于AI和大型数据中心需求增长导致，而非产能下降，这被视为行业增长的积极信号 [61] - 公司预计毛利率将开始环比改善，驱动因素包括客户组合改善、加急运输成本大幅减少、关税影响减轻以及DCBBS贡献增加 [28] - 规模经济、DCBBS以及向软件和服务的扩展将对利润率改善产生积极影响 [31][32] - 全年至少400亿美元的指引相对保守，若供应短缺情况改善，营收可能超过此数 [37][45][48] 其他重要信息 - 第二财季营收中包含了约15亿美元因客户准备就绪而延迟的第一财季发货 [16] - 公司在美国执行了一笔20亿美元的基于现金流的担保循环信贷额度，并在1月完成了约18亿美元的台湾担保循环债务融资 [21] - 第三财季资本支出预计在7000万至9000万美元之间 [25] - 公司已设立应收账款保理等渠道，目前可动用超过50亿美元的额外资本 [94] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率前景及12月季度是否为低点，客户组合影响是否会持续改善 [27] - 管理层确认客户组合正在环比改善，随着更多大型客户加入，将提升盈利能力 [28] - 上一季度GB300平台较新导致加急运输成本高，随着产品成熟，此类成本将大幅减少，关税影响也在改善，DCBBS贡献增加，因此毛利率预计将开始环比改善 [28] 问题: 关于营业费用杠杆是否具有结构性，公司是否进入毛利率扩张和营业费用美元杠杆时期 [29][30] - 管理层确认规模经济将有助于改善成本，从而影响毛利率和营业利润率 [31] - DCBBS等专有解决方案将带来更多软件和服务等高价值业务，所有这些因素都对利润率改善有积极影响 [32] 问题: 全年400亿美元指引隐含第四财季增长显著放缓，是出于保守还是订单趋势确实显示放缓 [36] - 管理层表示至少400亿美元是一个相对保守的数字，业务将继续增长，尤其是DCBBS吸引了许多希望更快、更低功耗、更低成本建设数据中心的客户 [37] 问题: 关于DCBBS的收入贡献占比，以及到日历年年底利润贡献翻倍对整体毛利率轨迹的影响 [38] - 管理层表示DCBBS是新产品线，前两个季度收入相对较小，但利润更高，因此在过去六个月贡献了4%的总利润 [39] - 预计DCBBS将快速增长，其更高的利润率将推动公司利润增长 [39] 问题: 供应限制是否制约了全年指引，DCBBS在不同地区的推广计划 [45] - 管理层确认指引已考虑组件短缺持续的情况，若短缺改善，营收可能超过指引 [48] - DCBBS受到全球几乎所有地区客户的欢迎，因为它使数据中心建设更容易，公司正在积极准备以支持全球增长 [48][49] 问题: 为扩大DCBBS能力所需进行的投资 [52] - 管理层表示已在该领域持续投资约12个月，目前已有约10个产品项目可用，并计划在未来几个月或几个季度再推出3-5个项目，使解决方案更完整 [53] 问题: DCBBS的利润率状况相对于大型云客户 [54] - 管理层确认DCBBS的毛利率和净利率要高得多，超过20%，因为其解决方案独特且经过预先设计、验证和优化 [54] 问题: 加急成本、组件成本增加和短缺对12月季度毛利率的具体影响大小，以及3月季度指引中的假设 [58] - 管理层表示不单独披露这些数据，但确认这些领域的成本均有所上升，加急运输成本较高是为了更快地向客户交付产品 [59] 问题: 组件短缺具体在哪些领域，组件成本上涨是否影响数据中心需求，DCBBS的客户类型及是否意味着客户组合变化 [60] - 管理层表示关键组件短缺主要因AI和大型数据中心需求增长导致，这是行业增长的迹象，成本会有影响但不会造成太大伤害 [61] - DCBBS适用于所有规模的数据中心建设者，提供一站式服务，能节省时间并确保快速上线和优化 [62][63] 问题: 公司是否计划持续比NVIDIA参考设计提前一代推出能效优势方案 [67] - 管理层表示凭借强大的工程团队，过去和未来都有能力将整体解决方案提前数月推向市场，帮助客户更快地构建AI云 [68] 问题: 10%以上客户是否是季度业绩超预期的主要驱动力，其未来占比预期，以及与DataVolt的合同是否开始上量 [69] - 管理层表示由于公司基础更加稳固，尤其是整体解决方案强大，正在从更广泛的领域获得优质客户，希望营收能很快达到500或600亿美元，更多大客户正在与公司合作 [69] 问题: 展望2026财年下半年，营收是否会显著多元化，还是大客户集中度仍将很高 [73] - 管理层表示客户有时会调整提货计划，但总体而言，公司现在拥有更多大型客户，客户更加多元化，同时DCBBS和软件增加了公司价值，公司处于健康轨道 [74] - 由于增长仍然非常快，公司目前更关注如何获得更多资金以加速增长，即使没有更多资金，更多元化的客户群和更高价值的解决方案也将推动业务增长 [75] 问题: 是否已开始收到Vera Rubin和AMD Helios系统的订单，用于下半年交付 [76] - 管理层表示已有很多高度感兴趣的客户，有些已经接洽，并已获得一些良好的客户承诺，一旦合作伙伴的产品就绪，公司希望尽快交付 [76] 问题: 未来预计大客户还是小客户在销售中的占比会更大，鉴于大客户有定价权 [80] - 管理层表示公司理解需要更多元化的客户，特别是企业客户，因此正积极发展大中型企业客户，客户多元化是非常重要的方向 [81] 问题: 在向800伏数据中心迁移的Vera Rubin周期中，公司是否有机会获得比过去Blackwell和Hopper周期更大的差异化 [82] - 管理层表示基于NVIDIA的解决方案，公司优化了整个数据中心构建块解决方案，旨在帮助客户更快、更可靠、更易于管理、更低成本（包括能耗）地建设数据中心，并有完整的解决方案计划 [82] 问题: 营收大幅增长但毛利率下降较多，这是反映了更严峻的定价环境还是订单延迟后的追赶，以及长期毛利率展望 [86][87] - 管理层表示作为工程公司，公司可以选择积极发展大客户，或投入更多精力开发技术和产品以发展更多企业客户，公司正在双管齐下 [89] - 毛利率和净利率比率预计将尽快增长至两位数 [89] - 公司通过部署已成为市场上最新技术的首要提供商，凭借强大的安装基础扩大了市场覆盖，旨在服务所有规模的客户，并认为最终这将推动利润率 [89] 问题: 关于新筹集资本的用途、营运资本管理，以及其他收入高于指引的原因 [93] - 管理层表示其他收入较高主要是由于现金储备增长带来的利息收入增加 [94] - 由于拥有超过130亿美元的待交付采购订单，公司立即动用了资金，导致应收账款和库存增加，因此公司通过信贷额度和应收账款保理获得了超过50亿美元的额外资本渠道，目前认为有足够资本满足当前展望的需求 [94] - 应收账款保理在12月季度未使用，但随后已使用 [97] - 公司大部分业务来自重复客户，但同时增加了许多新客户 [97][98][99] 问题: 关于63%占比的客户是否是此前10%客户中的一员 [96][102] - 管理层未直接确认，建议参考10-K和10-Q文件 [102] 问题: 关于完全稀释股数的更正 [104] - 管理层更正：GAAP完全稀释股数从6.63亿股增至6.94亿股，非GAAP完全稀释股数从6.77亿股增至7.09亿股 [104]