文章核心观点 - 比亚迪已凭借规模效应和垂直整合在电动汽车行业取得领先地位并保持盈利 但其成本领先战略和大众市场定位使其难以获得传统意义上的豪华品牌级溢价利润率 [1][2][3] - 公司不太可能在整个集团层面实现豪华品牌级利润率 其投资价值在于能否在巨大规模上维持稳定盈利 并通过软件和能源业务获得增量收益 而非彻底的利润率转型 [8][9][10][12] 公司战略与市场定位 - 公司核心战略是成本领先 而非溢价定价 其竞争优势在于大规模生产价格亲民的电动汽车 特别是在中国、东南亚和拉丁美洲等价格敏感市场 [2] - 公司的产品组合严重偏向大众市场车型和插电式混合动力车 这些细分市场竞争激烈 定价能力有限 即使拥有垂直整合优势 [3] - 公司正通过推出仰望系列等高端车型来改善其定位 但这需要时间且远非定局 [3][5] 利润率结构分析 - 公司的毛利率为23.15% [4] - 公司的利润率在结构上受到限制 因其战略选择专注于可及性、规模和可靠性 这些都与溢价定价相权衡 [3][8] - 溢价利润率通常来自强大的品牌定价能力、高利润的软件或服务 以及监管或生态系统锁定 公司目前对这些杠杆的接触有限 [3] 品牌与定价能力 - 公司的品牌认知度已显著提升 尤其是在中国 在国际上 其正作为一个可靠、高性价比的电动汽车品牌获得认可 [4] - 但溢价定价需要情感连接 而不仅仅是功能吸引力 公司旗下如腾势和方程豹等子品牌在高端汽车市场仍处于相对早期阶段 [5] - 在公司说服客户为其车辆支付显著更高的价格之前 其利润率将更接近工业标准 而非豪华品牌基准 [5] 软件与服务业务潜力 - 如果公司未来能获得溢价利润率 软件很可能成为关键贡献因素 [6] - 公司在推出高级驾驶辅助系统和统一操作系统方面取得了实际进展 并正将这些功能推向大众市场车型 [6] - 这是一把双刃剑 一方面能快速建立规模和数据 另一方面 免费或以低成本提供复杂功能会使后续货币化更具挑战性 [7] - 为使利润率显著扩张 公司最终需要为高级软件功能收费 创造订阅或服务型收入流 并展示车辆销售之外的经常性高利润收入 [7] 投资者启示与预期 - 投资者不应期望公司获得豪华品牌级利润率 这是错误的基准 [10] - 更现实的结果是 公司凭借规模和效率 实现稳定的、中低双位数的营业利润率 并产生强劲的自由现金流 同时从软件和能源业务中获得增量上升空间 [12] - 公司的优势不在于收取最高价格 而在于能在价格战中生存、进行全球扩张并仍然盈利 [10] - 对于合适的投资者而言 这可能已经足够具有“溢价”吸引力 [11]