Spire Global (NYSE:SPIR) Q3 2025 Earnings Call December 17, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsAndrew Steinhardt - Equity Research Senior AssociateAlison Engel - CFOTheresa Condor - CEOChris Quilty - Co-CEO and PresidentBen Hackman - Head of Investor RelationsConference Call ParticipantsJeff Van Rhee - Senior Research AnalystErik Rasmussen - VP and Senior Equity Research AnalystOperatorGreetings and welcome to the Spire Global third quarter 2025 results call. At this time, all participants are in a listen ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第三季度GAAP收入为1270万美元 同比大幅下降 主要原因是剥离了海事业务 该业务在2024年第三季度贡献了约1150万美元收入 且不再属于公司业务范围 [19] - 此外 由于一份现有多年期合同基于里程碑的收入确认时间问题 以及一份地球观测数据合同续约的不确定性 导致约600万至800万美元收入从本季度移出 [20] - 具体而言 多年期合同的收入确认时间问题使第三季度收入减少了约400万至500万美元 [20] - 非GAAP运营亏损为-1390万美元 而2024年第三季度为-610万美元 调整后EBITDA为-1180万美元 而去年同期为-310万美元 这些变化主要由本季度确认的收入减少驱动 而非业务成本结构增加 [21] - 第三季度自由现金流使用了2040万美元 期末现金 现金等价物和有价证券为9680万美元 现金使用反映了收入时间效应 与卫星制造相关的营运资本动态以及较高的法律和专业费用 [22] - 截至第三季度末 剩余履约义务超过2亿美元 是过去12个月收入的3倍多 其中约7000万美元预计将在2026年确认为收入 [22] - 对于2025年全年 公司目前预计收入在7050万至7250万美元之间 这意味着第四季度收入约为1480万至1680万美元 截至2025年11月30日 公司已确认约1050万至1150万美元的第四季度收入 [23] - 预计全年非GAAP运营亏损为-5470万至-5380万美元 调整后EBITDA为-4220万至-4130万美元 非GAAP每股亏损预计在-1.98美元至-1.95美元之间 假设基本加权平均股数约为3090万股 [23] - 由于政府延迟等原因 超过1000万美元的收入已移至2026年 这些项目资金到位 合同有效且运营正在进行 [24] - 考虑到收入从2025年移出 公司在剥离海事业务后 预计2026年收入增长将超过30% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 天气和安全核心领域获得多份重复合同奖项 实现三位数增长 [5] - 在天气数据方面 与EUMETSAT续签了无线电掩星协议 向欧洲航天局出售了GNSSR数据 并向一家领先的欧洲气象机构出售了数据以支持提高预报准确性 [7] - 商业天气和航空业务在新领导层下日益整合 商业收入同比增长两位数 客户保留率强劲 [15] - 能源和大宗商品客户对公司短期高分辨率预报和长期次季节至季节预报持续感兴趣 [15] - 第三季度获得一份商业航空合同 客户利用公司的ADS-B数据跟踪飞机动向并检测潜在异常 [16] - 航空业务通常是公司最小的业务 但持续保持重要性 通过EURIALO项目产生收入 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司为全球45个国家的数百名客户提供数据和分析应用 [4] - 受欧洲 尤其是德国需求推动 公司在德国建立了世界级的卫星制造设施 一旦在明年第一季度完全合格并投入运营 将提供每年高达100颗卫星的额外制造能力 [6] - 公司是德国本土少数几家拥有端到端小卫星能力的公司之一 拥有德国籍和讲德语的高管 [11] - 德国未来五年每年宣布70亿欧元的太空国防预算 总计约400亿美元 [11] - 欧洲航天局部长级理事会在11月结束时 成员国承诺在未来三年提供220亿欧元的新认购资金 其中德国贡献50亿欧元 增长了近50% [12][13] - 欧盟的“太空盾牌”计划定于2026年开始 [14] - 北约国家已承诺将国防预算提高到GDP的5% 假设其中5%用于太空 每年将释放170亿至320亿美元的额外合同 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司运营着超过100个有效载荷的卫星星座 天线大约每12分钟覆盖地球上的每个地点 每天收集数百万个射频信号和大气测量数据 [4] - 2025年卫星制造提速证明公司可以自信地扩大规模 卫星制造吞吐量每年翻一番 同时保持人员数量不变 [5] - 关键RFGL产品的在轨数据产量预计将增加十倍 每日RO剖面数据将增加三倍 [5] - 公司已选择毕马威作为新的审计合作伙伴 并相信公司有能力作为定期报告的上市公司运营 [6] - 9月 公司从NOAA获得了最大的无线电掩星合同 其年度探测量是去年的三倍 每次探测价格比历史基准提高了40%以上 [6] - NOAA还授予公司一份合同 利用GNSSR数据推导海面风 以支持业务预报任务 [6] - 展望2026年 公司预计与NOAA在产品类别上建立更深入的合作关系 [7] - 公司即将在下个月发射微波探测卫星 以满足价值数十亿美元的全球大气探测需求 [7] - 微波探测是目前提供高达40%预报准确性效益的观测手段 [8] - 公司最近赢得一份支持军事应用的高分辨率天气洞察合同 [9] - 公司与德勤的合作伙伴关系不断扩大 并签订了配备德勤“静默盾牌”网络防御套件的多卫星集群部署合同 [9] - 公司最近被选为美国政府导弹防御局“盾牌”多奖项IDIQ合同的获奖者 共享上限为1510亿美元 该奖项使公司能够竞争“金穹顶”计划下的任务订单 该计划预计在未来十年每年授予数百亿美元 [10] - 公司位于博尔德的制造设施和全美籍员工队伍提供了快速响应所需的国内布局和安全态势 [11] - 公司是唯一一家拥有深厚在轨射频专业知识的公司 [12] - 公司正在推进技术 利用单颗卫星和小型LEMUR平台获得传统上需要更大平台或多颗卫星才能获得的洞察 [15] - 公司今年的洁净室处理卫星数量几乎翻了一番 同时保持人员数量不变 并通过实施可制造性设计和精益制造原则实施更严格的质量控制 [16] - 在轨检查时间减少了约50% 压缩了资本投资和收入实现之间的时间 [16] - 公司预计在2026年以平均每三个月一次的节奏为客户发射更多卫星 这将进一步改善并积极影响业绩 [17] - 公司重申对长期两位数可持续收入增长的承诺 2025年是收入时间正常化的一年 而非增长轨迹的改变 [17] - 公司正在完成2026年预算 重点是最迟在2026年第四季度实现调整后EBITDA和运营现金流收支平衡或转为正数 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期政府采购和交付存在固有的时间波动性 但明确的市场机会使公司对进入2026年充满信心 [5] - 日益严峻的安全要求 更大的预算分配 加速的采购周期以及对商业伙伴关系的明确期望 为像公司这样成熟的企业创造了有利环境 [5] - 随着地缘政治动态演变 天气情报在国防领域的相关性也在提高 [8] - 德国最近发布的太空安全战略强调了天气观测与传统情报监视和侦察领域同等的战略价值 [8] - 尽管公司正在成为国家安全技术合作伙伴 但商业业务仍然是重要的增长引擎 [15] - 尽管遇到了美国政府停摆和下半年其他行动带来的意外时间影响 但管理层对公司技术优势 不断扩大的产能以及政府和商业能力的明确需求充满信心 [17] - 第三季度业绩反映了强劲的订单 不断增长的积压订单和扩大的在轨能力 但被与政府延迟相关的收入时间影响所抵消 这些结果并未反映公司所看到的基本需求 客户承诺或计划执行的任何变化 [18] - 随着收入确认正常化 公司预计固定成本的吸收将得到改善 利润率也将相应提高 [22] - 超过1000万美元的收入因政府延迟而移至2026年 这些项目资金到位 合同有效且运营正在进行 [24] - 2025年对公司来说是重置的一年 在欧洲也是如此 是欧洲开始理清预算 明确优先事项 审视更明显支出方式的一年 而2026年才是他们开始行动的一年 [27][28] - 公司看到所有类型的政府客户对射频作用的兴趣和认识在过去六个月大幅增加 [42] - 公司预计2026年所有这些对话都将开始行动并投入资金 [42] 其他重要信息 - 公司于2025年4月底出售了海事业务 该业务在过去12个月贡献了约4000万美元收入 [19] - 公司已开始收集S波段和X波段海事雷达信号 并扩展地理定位能力 以服务非美国客户群 [14] - 公司管道包括具有经常性数据需求的多年期主权计划 以及使用现有产能立即交付数据的请求 [14] - 公司正在满足更高的政府网络安全和主权要求 并提供相应文件 [16] - 公司正在全面审视成本基础 以使其与收入预期和海事业务出售后的情况保持一致 [24] - 公司计划在3月的财报电话会议上提供更全面的2026年指引 [25] - 关于NASA地球观测数据合同 由于美国政府停摆以及NASA内部流程 合同尚未签署 但公司认为并未丢失 [29][30] - 公司无债务 对资产负债表状况感觉良好 [31] - 由于美国政府停摆 一些潜在合同或已签署合同的损失导致约600万至800万美元收入受影响 [33] - WildfireSat合同预计将在2026年和2027年为收入做出重大贡献 [36] - 今年发射的卫星功能正常 正在收集数据 客户正在接收数据 [37] - 由于政府停摆影响发射能力 Transporter 15任务推迟了约八周 [38] - 第四季度的异常费用主要包括与非运营事项相关的法律费用 继续利用安永作为技术支持伙伴的专业服务费 以及海事业务出售后业务重组相关的遣散费 [39] - 这些异常费用在2026年应会减少 [40] - 公司预计在初步的2026年规划中 资本支出需求将降低 包括公司自筹资金和客户资助的资本支出 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年30%增长率的信心来源及驱动因素 [26] - 回答: 有超过1000万美元收入从2025年移至2026年 美国政府继续推动如“盾牌”IDIQ等项目 欧洲方面有巨大紧迫性与商业公司合作 德国出台了巨额国家预算和对ESA的贡献 2025年是重置年 欧洲开始理清预算和优先事项 2026年将开始行动 公司拥有良好势头和定位 剩余履约义务是已签约项目 高制造吞吐量和在轨能力的大幅提升使公司能够满足现有和管道积压中的新需求 [27][28] 问题: NASA地球观测合同（去年约700万美元）的续约预期及风险 [29] - 回答: 除了美国政府停摆 目前NASA内部有很多事务在进行 从短期延期可以看出对数据集的强烈需求 合同尚未签署并不意味着不会签署 只是NASA流程延迟 公司不认为合同已丢失 但目前只是延迟 [29][30] 问题: 现金余额展望及影响因素 [30] - 回答: 公司将以大量现金结束本财年 这与账单收款时间错配有关 此外 年内发生了一些一次性的法律和会计费用 公司资产负债表强劲 现金略低于1亿美元且无债务 对进入2026年的现金状况感觉良好 存在合同付款收取与工作执行的时间问题 以及法律费用等持续支出需求 [31][32] 问题: 下半年收入指引下调约1900万美元的具体构成 [32] - 回答: 大约600万至800万美元与完工百分比合同相关 几百万与地球观测合同相关 另外大约600万至800万美元由于政府停摆导致潜在或已签署合同损失 总计超过1000万美元的收入因时间问题被推至2026年 这使公司略低于原指引下限 [33][34][35] 问题: 完工百分比合同收入延迟的具体原因 [35] - 回答: 公司与政府合作的大型项目采用新的会计规则和完工百分比法 这需要与政府客户和合作伙伴互动 公司受到与这些政府合作伙伴互动时间的影响 合同仍在执行中 只是时间上发生了移动 [35][36] 问题: WildfireSat合同和NOAA增购合同的进展情况 [36] - 回答: 两个合同都在按计划推进 团队正深入参与交付 WildfireSat合同预计将在2026年和2027年为收入做出重大贡献 [36][37] 问题: 今年通过Transporter任务发射的卫星是否存在功能、性能或客户验收问题 [37] - 回答: 卫星运行正常 正在收集数据 客户正在接收数据 公司在今年下半年显著提高了在轨检查和交付速度 对此过程感到满意 但Transporter 15任务因政府停摆影响发射能力而推迟了约八周 [37][38] 问题: 第四季度展望中的异常费用构成及2026年是否会持续 [39] - 回答: 异常费用主要包括与非运营事项相关的法律费用 继续利用安永作为技术支持伙伴的专业服务费 以及海事业务出售后业务重组相关的遣散费 这些费用在2026年应会减少 [39][40] 问题: 管道中八位数和九位数“巨型交易”的情况 [41] - 回答: 已开始看到此类交易出现 通常首先集中在电信或成像等熟悉领域 然后才转向射频 过去六个月所有类型政府客户对射频的兴趣和认识大幅增加 对射频主权能力和直接获取现有产能数据的需求很大 公司预计2026年所有这些对话都将开始行动并投入资金 [41][42] 问题: 在MDA“盾牌”项目19个工作领域中的具体入选领域及选拔过程 [43] - 回答: 管理层不是该IDIQ合同赢得的细节专家 需与联邦团队核实后回复 但公司已在中标后与相关方进行对话 这证明了公司的实力和作为关键合作伙伴的能力 博尔德制造设施的投资以及网络安全和基础设施弹性方面的投资很重要 这也可能预示着明年将听到的欧洲“太空盾牌”计划 [43][44] 问题: SEC传票的回应进展 [44] - 回答: 除了继续处理该过程外 没有太多可分享的信息 [44] 问题: 2026年收入增长中政府与商业的贡献比例 [45] - 回答: 公司尚未提供2026年直接指引 将在3月提供 但公司对超过30%的同比增长感到非常满意 政府将继续是其中重要部分 [45][46] 问题: 2026年增长的主要驱动应用领域 [47] - 回答: 所有领域都对收入增长非常重要 已有7000万美元已签约收入待确认和交付 航空业务虽小但持续重要 天气方面与NOAA的关系将继续重要 民用方面 射频地理定位将是增长的重要部分 可以是直接交付在轨产能数据 在拥有本地制造能力的地区 主权能力可能更符合太空服务类别 [47][48] 问题: 卫星制造效率翻倍的主要驱动因素 [49] - 回答: 主要因素是实施可制造性设计和精益原则 包括优化工作流程 测试时间和方式 以及洁净室内设计团队与制造人员之间更紧密的互动 这是基础的精益制造和更紧密的整合 公司认为还能从该系统中挖掘更多效率 [49] 问题: 实现2026年底运营现金流为正的目标对资本支出状况的影响 [50] - 回答: 在初步的2026年规划中 公司确实看到了更低的资本支出需求 包括公司自筹资金和客户资助的资本支出 公司正专注于实现运营和自由现金流为正 目前预计支出水平较低 [50]