财务数据和关键指标变化 - **第四季度收入**：2025年第四季度综合收入为4550万美元，同比下降10.4% [11] - **全年收入**：2025年全年综合收入为1.914亿美元，同比下降3.8% [15] - **第四季度净利润**：GAAP净利润为100万美元，或每股摊薄收益0.08美元，而去年同期为30万美元或0.02美元 [14] - **全年净利润**：GAAP净利润为60万美元，或每股摊薄收益0.05美元，而去年同期为340万美元或0.28美元 [16] - **非GAAP净利润**：第四季度非GAAP净利润为250万美元或每股0.21美元，去年同期为280万美元或0.23美元 [15]；全年非GAAP净利润为860万美元或每股0.72美元，与去年同期的860万美元或0.71美元基本持平 [17] - **第四季度毛利润**：为1290万美元，同比下降12.5% [13] - **第四季度毛利率**：同比下降70个基点，主要受业务组合变化和数据与分析服务收入占比下降影响 [13] - **全年毛利润**：为5310万美元，同比下降4.6% [16] - **全年毛利率**：与去年同期基本持平 [16] - **一次性成本**：第四季度产生70万美元的遣散费及财务与会计转型成本，而2024年第四季度为210万美元 [15]；2025年全年产生500万美元的遣散费及财务与会计转型成本，而2024年为210万美元 [17] - **现金流与财务状况**：截至2025年12月31日，公司持有3650万美元现金，无银行债务，循环信贷额度下尚有1990万美元可用资金 [18] - **应收账款周转天数**：截至2025年12月31日为54天，处于目标范围内，与一年前持平 [19] - **股票回购**：第四季度以平均每股7.2美元的价格回购了约70万美元的普通股 [19]；全年以平均每股7.49美元的价格回购了约220万美元的普通股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **IT人员配置服务**： - 第四季度收入为3770万美元，同比下降7% [6][11] - 全年收入为1.581亿美元，同比下降2.6% [15] - 第四季度可计费顾问人数为840人，较2024年第四季度减少168人，同比下降16.7% [11][24] - 平均账单费率创历史新高，达到87.32美元 [7][11] - **数据与分析服务**： - 第四季度收入为780万美元，同比下降24% [7][12] - 全年收入为3330万美元，同比下降9.1% [16] - 第四季度订单额为1130万美元，较去年同期的820万美元（已考虑280万美元的项目逆转）增长近37% [8][12][47] 各个市场数据和关键指标变化 - **行业聚焦**：公司计划在健康科学、金融服务以及零售和消费市场等行业领域加倍投入 [30] - **客户定位**：公司正重新聚焦于服务全球2000强客户 [30] - **市场需求**：尽管宏观环境充满挑战，但客户对现代化和加速AI旅程的关注仍在持续，潜在需求驱动因素并未减弱 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略转型**：2025年是打基础的一年，重点是动员领导团队、明确发展方向 [5]；2026年将是执行和投资的一年，目标是建立一家AI优先的服务公司 [9][29] - **AI战略**：公司正在构建由AI驱动、以行业为主导的工作流程，帮助客户在AI优先的世界中重塑自身，无论是加速、转型还是重新构想 [6][31] - **核心能力建设**：扩展数据平台构建和规模化，深化与GCP和Snowflake的合作关系，并巩固与Informatica的现有合作伙伴关系 [6] - **EDGE计划**：于2025年第三季度启动的“效率驱动增长与扩张”计划，旨在重塑成本结构、优化资源配置，并为未来竞争优势释放投资能力 [17][18] - **组织与运营模式**：公司正在进行重组，转向以AI为中心的新工作方式，并调整商业和交付模式以适应客户需求 [30][32] - **行业竞争环境**：市场正处于十字路口，传统商业模式正受到AI的颠覆，随着OpenAI和Anthropic等领先的AI超大规模企业更加关注企业市场，这种颠覆正在加速 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025年市场背景充满挑战，客户对技术预算持谨慎态度，同时通过审慎的可自由支配支出来推动其现代化议程 [5]；宏观背景依然波动，地缘政治和宏观经济因素正在影响企业决策 [34] - **未来前景**：管理层对2026年的方向清晰，对战略有信念，对执行和赢得市场的能力有信心 [9]；尽管近期能见度有限，但未看到客户支出行为出现根本性转变或令人担忧的压力，客户表现出合理的信心 [35][36] 其他重要信息 - **人员规模**：截至2025年12月，公司员工总数为1488人 [25] - **成本优化完成**：财务和会计转型已完成，预计未来不会产生更多重大的转型或遣散成本 [26] - **新股票回购计划**：董事会已授权一项新的股票回购计划，自2026年2月16日起生效，公司可回购总值高达500万美元的普通股 [20] - **投资重点**：从2026年第一季度开始，公司将不成比例地投资于产品供应、市场进入战略和领导力建设 [29]；现金将优先用于战略投资，包括能力建设、人才获取、合作伙伴关系，以及在有机会时进行收购 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 截至季度末，公司有多少名顾问和员工总数？ [24] - 截至2025年12月，IT人员配置服务的可计费顾问人数为840人，员工总数为1488人 [24][25] 问题: 一次性费用和遣散费是否已经结束？ [26] - 财务和会计转型已完成，与重组相关的大部分遣散费也已处理完毕，预计未来不会产生更多重大的一次性成本 [26] 问题: 在实施成本削减后，预计2026年能节省多少费用（不包括一次性项目）？ [27] - EDGE计划的效率部分已在2025年第四季度基本实现，释放出的能力将用于再投资；从2026年第一季度开始，公司将重点加大对人才、能力建设和市场扩张的投资，而非进一步的成本节约 [28][29] 问题: 2026年和2027年的宏伟计划是什么？是增加收入还是提高利润？ [30] - 增长是首要任务，所有转型工作都服务于推动增长这一核心目的；战略重点是明确服务对象（特定行业和全球2000强客户）、服务内容（帮助客户在AI优先世界中重塑自身的解决方案）以及服务方式（商业和交付模式） [30][31][32] 问题: 考虑到当前的IT咨询和人员配置市场环境，公司今年能否实现增长？ [34] - 宏观环境依然波动，但截至目前，管理层在2026年第一季度并未看到客户支出行为出现根本性转变或令人担忧的压力；客户表现出合理的信心，并持续关注现代化和AI旅程的加速，潜在需求驱动因素并未减弱 [34][35][36] 问题: 顾问人数的减少如何影响SG&A水平？第四季度的SG&A水平是否是合理的季度运行率？ [42] - 通过EDGE计划，公司已实现预期的效率提升，第四季度的SG&A水平被认为是相当高效的；从2026年第一季度开始，公司将加大对人才、能力建设和AI与分析领域市场扩张的投资，因此SG&A水平可能会因这些投资而发生变化 [42] 问题: 账单费率的改善情况如何？未来还有哪些上行潜力？ [43] - 公司专注于收入质量，有意识地选择利润率更高、账单费率更高的项目，这反映在平均账单费率上升至87.32美元；这一战略将继续执行，同时专注于扩大现有客户关系和创造新的业务渠道 [44][46] 问题: 第四季度末的订单趋势如何？不同客户垂直领域的情况怎样？ [46] - 第四季度订单额为1130万美元，需求基础广泛，在医疗保健、金融服务和消费领域的客户中取得了进展，并正在积极寻求跨行业的大型转型机会 [47][48]；强劲的续约反映了客户的持续信任，并为公司向现有客户推广AI转型提供了平台 [50][51][52] 问题: 公司现金状况良好，除了EDGE计划，现金使用的优先顺序是什么？是否有并购的考虑？ [53] - 公司现金流强劲，资产负债表无负债；现金将优先用于战略投资，包括持续股票回购、能力建设、人才获取、合作伙伴关系，以及在有机会时进行收购 [54]