财务数据和关键指标变化 - 第一财季净销售额同比增长5%，各关键类别净销售额均增长，需求呈中个位数增长，渠道库存健康 [4] - 非GAAP毛利率为42.1%，较去年第一季度下降120个基点，主要受关税、促销费用增加和库存准备金释放影响，部分被美国提价和成本降低抵消 [15] - 运营费用同比下降2%，占净销售额的24.5%，低于去年第一季度的26.5%，得益于运营杠杆和管理费用降低 [16] - 经营活动产生的现金流量为1.25亿美元，季度末现金余额为15亿美元，通过股票回购向股东返还1.22亿美元 [17] - 预计第二财季净销售额同比增长1% - 5%，毛利率在41% - 42%之间，非GAAP营业利润在1.8亿 - 2亿美元之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频协作业务同比增长13%，受北美强劲需求推动 [14] - 个人工作空间业务同比增长6%，受网络摄像头和平板配件两位数增长推动，平板配件连续五个季度增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区同比增长15%，受中国持续两位数增长带动 [15] - 欧洲、中东和非洲地区同比增长9%，各产品类别需求强劲 [15] - 北美地区下降4%，主要因价格谈判期间部分产品发货暂停，目前谈判基本完成 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持三大原则，即积极进取、严格成本控制和敏捷应对，推动第一财季成功 [3][5][6] - 持续投资研发，占本季度销售额的6%，本季度推出九款新产品 [4][7] - 加大对企业业务的投入，企业业务需求超过消费者业务，视频会议净销售额两位数增长 [8] - 全球执行能力强，亚太地区表现突出，中国团队在5月实现中国游戏市场份额增长 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第二财季及以后，关税政策、通货膨胀和客户情绪仍存在不确定性，但公司具备应对能力 [10] - 公司业务全球平衡，制造基地多元化，品牌强大，资产负债表良好，团队经验丰富，有信心应对不确定性并取得良好业绩 [11] - 第二财季将继续积极进取，严格控制成本，敏捷应对市场变化 [12] 其他重要信息 - 公司预计到今年年底将美国产品中来自中国的份额从4月的40%降至10%，目前进展顺利 [6] - 公司被评为《财富》2025年欧洲最具创新力的公司之一 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 消费者对提价的反应及后续提价计划 - 第一季度提价的积极影响为50个基点，因4月中旬才宣布提价，且全面实施需4 - 8周，所以难以判断对消费者的影响 [22][23] - 价格谈判期间，库存水平和货架可用性受影响，暂时影响了美国的净销售额，目前实施基本完成，库存已恢复，有利于返校季和假期销售 [24] 问题2: 视频协作业务的增长趋势是否可持续 - 视频协作业务增长13%，北美需求强劲，可能存在关税前的提前采购情况，欧盟库存较低，第一季度补货，但整体库存仍处于健康正常运营范围，业务基础强劲 [25][26] 问题3: 企业业务的增长情况及经济影响，以及游戏业务的增长可持续性 - 企业业务需求超过消费者业务，涵盖个人工作空间、视频会议和耳机等产品线，尽管提价10%仍表现强劲，公司加强了企业业务能力，全球合作伙伴计划覆盖135个国家，教育领域连续季度实现两位数增长 [30][31] - 视频会议业务对公司整体利润率有积极贡献 [31] - 游戏业务在北美市场份额增长，中国市场增长迅速，5月在中国游戏市场开始获得份额，全球高端游戏细分市场表现良好，与迈凯伦合作并推出新耳机，是公司长期重点业务 [32][33][34] 问题4: 第一季度需求模式是否受关税影响，以及公司在市场份额和竞争中的地位 - 第一季度需求呈高个位数增长，B2B和消费者业务均表现良好，B2B略超消费者业务，产品和地域需求广泛，平板电脑配件两位数增长，其他产品线高个位数增长，亚太和欧洲表现强劲，北美相对平稳 [43][44] - B2B业务在季度初有客户因关税提前采购情况，但整体影响不大 [45] - 公司在多个类别全球市场份额有所增加，美国关键类别如个人工作空间、游戏和视频会议过去三个月市场份额增长，目前提价对市场份额的影响尚难判断，预计提价后市场份额会暂时下降，但为短期影响 [46][47] 问题5: 库存策略及对净营运资本和现金流的影响，以及平板电脑配件业务在返校季的预期 - 平板电脑业务是公司重要战略业务，第一季度增长15%，目标客户群体为移动办公人群和教育领域，自Combo Touch推出后，利润率提高，预计第二季度因返校季表现良好 [53][54][56] - 公司将继续利用资产负债表优势，尽可能提前采购库存以应对关税影响，第一季度采购库存后，仍实现1.25亿美元经营现金流，现金余额10亿美元，现金转换天数约40天，策略不变 [57][58] 问题6: 是否会加速股票回购 - 公司过去三四个季度股票回购金额在1.2亿 - 1.3亿美元之间，曾在股价波动时进行过更多回购，公司目标是三年内回购2亿美元股票，将按3月制定的策略执行 [59] 问题7: 毛利率指引及关税影响 - 第一季度毛利率下降120个基点，其中关税影响约100个基点，价格提升50个基点，库存准备金释放影响50个基点，实际关税影响略好于预期 [64][65] - 去年第二季度毛利率为44%，因有库存准备金释放，实际可比数字约为43% [65][66] - 预计第二季度关税影响200 - 300个基点，价格提升200个基点，促销和外汇因素带来约100个基点压力，毛利率预计在41% - 42%之间，关税综合影响在0 - 100个基点之间 [67][68] - 由于宏观经济形势不稳定，目前难以对第二季度之后的毛利率发表评论 [70] 问题8: 第二财季收入指引的考虑因素，以及美洲地区业务的预期和关税对毛利率的影响 - 第二财季收入指引范围为1% - 5%，高端假设市场保持弹性，美国提价对消费者影响较小；低端假设消费者情绪恶化，提价影响持续时间较长 [74][75] - 预计亚太和欧洲市场第二季度表现良好，欧洲可能因库存动态略有减速，收入指引范围主要取决于北美市场 [77][78] - 目前关税环境下，第二季度关税综合影响预计在0 - 100个基点之间，若关税环境不变，可作为全年参考，但关税政策、产品分类、制造基地和库存决策等存在不确定性 [78][79][80] 问题9: 全球产品组合协调情况及影响 - 公司在全球产品组合协调方面进展良好，有助于降低成本，中国创新产品增加了一些SKU，部分中国创新有望成为全球创新 [86][87] 问题10: 价格谈判对库存和销售的影响，以及提价对市场份额的影响是否不同 - 价格谈判期间，部分SKU在实体和虚拟货架上缺货，但并非完全无货，对北美市场销售的影响可能在季度最后一个月体现，5月市场份额未受影响，7月初开始恢复，提价对消费者实际价格的影响尚待观察，短期内可能影响销售和市场份额 [93][94][90] 问题11: 北美平均销售价格谈判是否导致货架缺货及对销售的影响，游戏业务增长情况及未来预期，以及关税平均水平和后续影响 - 价格谈判导致部分SKU缺货，但并非空货架，对北美市场销售的影响可能在季度最后一个月体现，5月市场份额未受影响，7月初开始恢复，提价对消费者实际价格的影响尚待观察 [93][94][95] - 游戏业务受价格谈判影响较大，因是美国竞争最激烈的类别，缺货情况比个人工作空间业务更严重，预计未来季度将实现良好复苏，本季度游戏业务需求增长6% [98][99] - 第一季度关税影响略低于计算水平，因提前采购库存缓解了影响，第二季度预计关税影响在200 - 300个基点之间，后续影响需根据实际情况确定，计算的约15%关税水平接近实际情况 [102][103] 问题12: 达到7% - 10% topline增长目标的时间，以及美国提价对9月收入增长的贡献 - 上一财年公司已接近7%的增长目标，目前市场存在不确定性，但对当前收入和需求情况满意，扩大目标市场需要时间，教育领域已取得增长，医疗保健和政府领域刚刚起步，核心类别有能力实现高个位数增长 [106][107][108] - 预计提价对毛利率的影响为200个基点，将体现在财务数据中，最终影响需根据实际情况确定，第一季度净销售额增长主要来自销量，提价的影响需要时间在市场中体现 [109][110]