公司概况与商业模式 - 公司光年触达于2025年4月在上海成立，核心业务是开发AI销售智能体（iSales），为企业主动寻找海外客户[6] - 公司采用按效果付费的RaaS模式，客户仅需支付低额基础费用，并按实际获得的线索数量和发送的定制化消息数量付费[25] - 公司主要服务中小制造出口企业、外贸工厂、贸易商等，覆盖机电、五金、建材等多个出海赛道，付费签约客户已有上百家[25] 产品与市场表现 - 核心产品iSales上线1个月实现现金流转正，截至2026年1月月营收达200万元，预计全年可达5000万元[6] - 产品可将服务客户的获客效率平均提升10倍，营销转化率达到8%[6] - 在工业配件等领域效果突出，部分客户使用后能在1-2个月内触达上千家目标客户，获客效率提升十倍以上[25] - 公司于2026年3月完成百万美元天使轮融资，由投资机构Impa Ventures独家投资[7] 技术架构与核心优势 - 产品iSales是一个7×24小时运行的AI销售智能体，可自动完成客户开发、邮件触达、意向筛选等全套外贸销售动作[16] - 技术核心是自研的三层技术框架，由马尔可夫状态机、强化学习、图神经网络构成，确保系统稳定执行并持续优化[19] - 采用图神经网络而非行业常见的RAG技术来构建记忆系统，以更好地建模长期交互关系并保留关键业务权重[21][22] - 数据来源多元化，整合搜索引擎、海关数据、社交媒体等多维度数据，并通过自研算法进行深度清洗、关联和验证，以挖掘传统数据库之外的潜在客户[22][23] - 产品具备三层反馈驱动的自我迭代能力，包括AI自我判断、人工直接纠偏和真实世界反馈，使模型越用越精准[19] 创始人背景与创业逻辑 - 创始人潘一鸣拥有清华大学工业工程系背景，曾在聚美优品、滴滴、字节跳动从事推荐系统、流量调度和自动化投放等算法相关工作[10] - 在滴滴成功构建了豪华车分单系统，在字节主导的海外广告自动化投放系统每天支撑超3000万美元预算，70%-80%通过算法自动运行[11] - 创业逻辑是“交付结果而非工具”，旨在解决传统SaaS产品需要企业自行配置人员、渗透率低（不到20%）的问题[7][16] - 选择聚焦于帮助中国货物贸易B2B企业寻找海外客户，认为中国供应链强大与海外买家需求之间的真正瓶颈在于“连接能力”[25][26] 行业背景与竞争格局 - 中国AI营销应用市场规模预计从2024年的206亿元增长至2029年的976亿元，五年复合增长率达36.5%[31] - 全球活跃AI智能体数量预计从2025年的2860万增长至2030年的22亿，执行任务次数从440亿次暴涨至415万亿次[32] - 行业中存在多种形态的玩家，如硅谷的11x、Artisan、AiSDR，以及国内的PureblueAI（清蓝）等，它们多依赖付费数据库[29] - 与竞争对手相比，光年触达选择了B2B货物贸易出口这一细分市场，并自建多维度数据源和匹配逻辑以形成差异化[22][30] - 行业趋势显示AI智能体正成为新的“消费代理”，企业竞争关键转向“谁更容易被AI选中”，按效果付费的RaaS模式成为共识[32][33] 未来发展规划 - 公司正在开发AI自动化投放、AI自动运营社媒、AI自动运营官网等产品线，其中部分已上线，官网运营产品预计在当年二季度推出[27] - 下一步计划是对部分标品开发深度的自动谈判功能，目标是实现从获客到谈判的闭环，直接交付订单[27] - 长期愿景是推出“采购Agent”，实现销售Agent与采购Agent直接对话的“A2A”模式，让人类只需做最终确认[27]