2025财年第四季度及全年业绩表现 - 第四季度营收3.34亿美元，同比增长25%；全年营收12.32亿美元，同比增长27% [3][7] - 第四季度净利润5500万美元，上年同期为5730万美元；全年净利润2.336亿美元，高于2024财年的1.833亿美元 [1][7] - 第四季度摊薄后每股收益1.04美元，全年为4.40美元 [1] - 第四季度营业利润4190万美元，营业利润率13%；全年营业利润1.753亿美元，营业利润率14% [2][7] - 第四季度毛利率为89%，全年毛利率为90%（非公认会计准则） [3] 高端市场扩张进展 - 年度经常性收入超过5万美元的客户贡献了总ARR的41% [6][9] - 年度经常性收入超过50万美元的客户数量同比增长74% [6][9] - 年度经常性收入超过10万美元的客户实现了“创纪录的净增” [9] 人工智能战略与产品 - 公司围绕AI进行平台重构，核心包括AI Agents、Monday Vibe和AI Sidekick三层AI价值 [5][12] - AI Sidekick作为付费附加组件提供给Pro及以下套餐客户，已包含在Enterprise套餐中 [13] - Monday Vibe是公司历史上ARR最快达到100万美元的产品 [18] - AI Agents处于测试阶段，早期测试用户对其能力反响强烈 [12] - Monday Blocks已驱动超过7700万次操作，Sidekick已处理超过50万条用户消息 [12] 自助服务渠道挑战与投资转向 - 自助服务等无接触渠道需求环境“波动”，尤其在小客户中，预计将持续至2026年 [10] - 过去一年获取和拓展自助服务客户的成本上升，回报低于历史水平 [10] - 公司将投资转向面向大客户的更高投资回报率机会 [10] - 业绩指引假设绩效营销或漏斗顶端活动不会出现反弹 [11] 2026财年业绩指引 - 第一季度营收指引为3.38亿至3.40亿美元（同比增长约20%），非公认会计准则营业利润为3700万至3900万美元（利润率11%至12%） [16] - 全年营收指引为14.52亿至14.62亿美元（同比增长18%至19%） [5][19] - 全年非公认会计准则营业利润指引为1.65亿至1.75亿美元（利润率11%至12%），调整后自由现金流指引为2.75亿至2.90亿美元（利润率19%至20%） [19] - 指引假设外汇将带来100至200个基点的负面影响，且销售和AI投资将前置 [5][16] 利润率、现金流与资本配置 - 2026年毛利率预计将维持在高位80%区间，但增加的AI投资可能使毛利率从约90%向中位80%至高位80%区间移动 [21] - 影响2026年自由现金流预测的因素包括：外汇逆风、投资增加、利率降低、潜在的现金税以及股票回购的影响 [22] - 第四季度末现金及现金等价物为15亿美元，较第三季度末的15.3亿美元减少，主要因当季执行了1.35亿美元的股票回购 [23] - 现有股票回购授权中仍有约7.35亿美元可用额度 [23] 公司运营与财务其他要点 - 第四季度确认了6120万美元与非现金递延税资产及持续盈利相关的所得税收益，该收益已从非公认会计准则净利润中排除 [7][8] - 公司可能在未来不久开始支付现金税 [8] - 年末员工总数为3155人，较第三季度增加137人；预计2026财年员工人数增长率为中双位数百分比，增量投资主要投向销售和研发 [23] - 公司55%的员工位于以色列，谢克尔对美元升值带来外汇压力 [16] - 公司将不再讨论之前提供的2027年目标，转而专注于2026年的执行 [15]