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Intellinetics(INLX) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-14 05:30
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收420万美元,较去年同期的450万美元下降5.8% [11] - SaaS(含托管收入)从去年同期的140万美元增长9.8%至150万美元 [11] - 软件维护服务收入下降2.2万美元,降幅6.4% [12] - 专业服务收入从去年同期的250万美元下降13.2%至220万美元,占总营收比例从去年的55%降至51% [12] - 综合毛利率从去年的64.3%提高322个基点至67.6%,SaaS毛利率从84.6%提高142个基点至86.1% [12][13] - 运营费用从2024年第一季度的290万美元增长21.1%至360万美元 [13] - 第一季度净亏损72.8万美元,去年同期净亏损17.5万美元,每股亏损从去年的0.04美元增至0.17美元 [13][14] - 调整后EBITDA为7.7万美元,去年同期为67.3万美元 [14] - 截至3月31日,现金210万美元,应收账款净额140万美元,总资产1800万美元,总负债760万美元,其中递延收入290万美元,债务本金135万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务因应付账款自动化的早期成功而增长,软件维护服务按预期下降,专业服务收入因时间问题减少 [11][12] - 应付账款自动化解决方案为公司提供有机增长机会,计划继续投资以推动产品快速采用,与房屋建筑商ERP合作伙伴在2月和3月各达成两笔订单,与K - 12合作伙伴在第一季度达成三笔订单 [5] - 专业服务业务本季度表现疲软,但订单已回升,本周开始恢复历史水平的工作 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划转型为以SaaS为主导的公司,为数字转型领域的客户提供多样化解决方案,继续投资应付账款自动化产品,增强开发能力,拓展新的ERP合作伙伴关系 [5][6] - 2025年加强销售工具和流程,招聘有经验的人员,投资IT基础设施和控制以获得SOC 2认证,认为认证可带来竞争优势 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为应付账款自动化是变革性机会,当前是投资扩大业务的时机,希望抓住市场机会 [5][6] - 预计2025财年营收同比增长,特别是SaaS营收增长并保持正的调整后EBITDA,但2025年调整后EBITDA将比2024财年减少一半以上,因销售和营销投资增加,预计在2025年底及以后获得回报 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度新增的七个客户实施后会有多少客户使用SaaS产品,以及这些实施对年度经常性收入意味着什么 - 目前约有22 - 23个客户使用应付账款自动化SaaS产品,暂时无法提供即将上线客户的经常性收入数据 [19] 问题2: 采购订单方面的情况如何 - 4月发布了采购订单的首个版本,已进行四到五次演示并获得良好反馈,但这只是首个版本,后续有开发计划 [20] 问题3: 客户在实施方面是否有犹豫 - 客户的犹豫主要源于市场因素,如美国和加拿大之间的关税以及建筑行业的高利率,影响了公司关键客户群体建筑行业的业务,而非对产品本身的犹豫 [23][24] 问题4: 专业服务新订单的利润率是否稳定 - 专业服务新订单利润率稳定,此前有一笔订单因客户原因延迟,目前公司积压订单超300万美元,有助于业绩恢复到历史水平 [25][27] 问题5: 公司是否仍服务超过600个K - 12客户,该业务情况如何 - 公司仍服务超过600个K - 12客户,4月初推出应付账款自动化和捕获即服务解决方案,已培训销售团队并开始销售,有几个beta测试点表现良好,与K - 12合作伙伴重新协商合同,对方将销售和代表应付账款自动化产品,预计该业务有良好增长 [28][29][30]