公司基本信息 - 证券代码 688059，转债代码 118009，证券简称华锐精密，转债简称华锐转债 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为国盛证券有限责任公司，时间为 2024 年 6 月 18 日，地点在株洲市芦淞区创业二路 68 号，接待人员为董事会秘书兼财务总监段艳兰女士 [1] 2024 年第一季度业绩情况 - 实现营业收入 17,022.22 万元，同比上升 13.24% [1] - 实现归属于母公司所有者的净利润 1,719.08 万元，同比下降 28.69% [1] - 实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 1,648.08 万元，同比下降 26.06% [1] 募投产能消化规划 技术开发 - 加大研发投入，引进研发人才，提升研发水平 [1] - 加强与科研院校合作，建立校企联合合作平台，提高基础研究水平 [1] 市场开拓 - 完善现有经销商体系，深化与优质客户合作，挖掘市场潜力 [2] - 推进国内直销客户和海外新客户开拓，拓展客户群体 [2] 人才引进 - 加快人才培养，完善激励、培训机制，培育技术骨干和经营管理人才 [2] - 营造人才成长环境，调动人才积极性和创造性 [2] - 加强人力资源管理，建立有效激励机制 [2] 刀具行业下游情况 - 全球切削刀具销售去向中，通用机械占 35%，汽车行业占 34%，航空航天占 12%，模具行业占 4%，其它占 15% [2] - 公司主营业务收入来自模具、汽车和通用机械行业，在航空航天等领域布局并已形成收入 [2] 公司竞争优势 研发 - 打造老中青梯队合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍，核心技术及产品性能达国内先进水平 [2] 生产 - 是国内少数具备硬质合金数控刀具完整生产工序的企业，利于把控产品生产良率，缩短生产周期，降低生产成本 [2] 装备 - 引进世界一流的生产、研发和智能化辅助设备，确保研发成果高效应用，提高技术水平 [3] 渠道 - 建立以华东、华南、华北刀具集散市场为核心，覆盖全国并向海外延伸的经销商体系，可扩大销售市场、提高认知度和加快资金回笼 [3] 市场 - 积累了稳定终端客户，在行业内有一定认可度，客户资源转化为市场优势，保障业绩增长 [3] 公司市场拓展情况 产品宣传 - 参加国内展会、学术交流活动，承办技术交流会，冠名展会并举办活动，通过行业期刊宣传产品 [3] 渠道完善 - 以客户需求为导向，在经销体系基础上加大直销团队建设和客户开发力度 [3] 产品服务 - 提升技术开发和服务能力，与重点行业客户达成初步合作 [3] 海外业务 - 加大外贸团队规模，参加境外展会，拓宽市场渠道，增强品牌知名度，拓展海外业务 [3]