投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会 [1] - 参与单位有海口复兴城投资、红思客资产、泽源私募等 [1] - 活动时间为2024年6月18日，地点在公司3楼会议室 [1] - 上市公司接待人有周智如、徐君、黄强燕 [1] 创新药研发情况 - 拥有4个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖多种实体瘤 [1] - 2023年申请创新药化合物专利6项，其中PCT专利2项；截至目前共申请13项，其中PCT专利4项 [2] - 1个项目已显示出体内较好的药效数据且接近PCC阶段，已启动预毒理及CMC研究 [2] - 2024年4月，HSN003项目以及HSN002项目部分研究成果在2024年美国癌症研究协会年会上展示 [2] 2024年一季度营收情况 - 实现营业收入2.28亿元，较上年同期增加21.78% [2] - 五大独家中成药收入同比增长34.61%，甘桔冰梅片销售收入增长63.28% [2] - 实现归属于上市公司股东的净利润4,035.13万元，较上年同期增加34.05% [2] - 归属于上市公司股东的扣非净利润3,726.46万元，较上年同期增加30.41% [2] - 基本每股收益及稀释每股收益较上年同期增加33.98% [2] 销售策略 - 以公立医院、基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展，以公立医院为主 [3] - 深耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率，积极布局三终端、OTC，提升院外市场占比 [3] 应对中药原材料价格上涨措施 - 开展中药材产地和市场调研，加强对市场行情监控和未来趋势预测分析 [3] - 制定采购策略时考虑市场需求、供应情况、价格波动等因素，采取多次少量采购方式 [3] - 合理安排采购计划，调整和优化采购周期，控制采购成本，提高采购效率 [3] 业绩驱动因素 - 关注五大独家中成药的技术市场推广和准入工作，推进中成药板块在非等级公立医院渠道等的销售拓展 [4] - 仿制药及中成药开发是营收、利润和现金流保障，“三三三”研发战略成型 [4] - 截至2023年年底，拥有在研制剂和原料药研发项目26项，特医食品4项，报告期内新立项4项、完成注册申报8项、获得药品注册批件项目5项 [4] - 2023年有2个品种中标国家第九批集采，新品种上市将提供利润增量和业绩保障 [4] 产品院内外占比情况 - 销售终端以公立医院为主，院内市场大约七到八成 [4] - 协同多渠道发展，逐步提升电商、新媒体平台、“三终端”的市场占比 [4] 自营品牌销售情况 - 自营品牌曲畅奥利司他胶囊处于市场导入期，上量仍需时间 [4]