公司概况 - 公司成立于2003年4月,是一家专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业 [1] - 公司主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和新能源系统解决方案 [1] - 公司总部、深圳研发中心、华南销售与服务中心位于深圳,生产制造、市场和销售、产品展示、武汉研发中心等位于武汉 [1] 主营业务及下游行业 - 公司主营业务产品为通用变频器、一体化专机、伺服系统 [2] - 重点下游行业主要有起重机械、物流设备、石油化工、电线电缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机、数控机床、印刷机械、包装机械、金属压延、建筑材料、陶瓷设备、风机水泵等 [2] 产品迭代与布局 - 变频器、伺服产品均按照项目计划有序开展优化、迭代和扩展等工作,不断满足细分行业应用和优质客户需求 [4] - 未来主要按照细分行业来做产品路标规划和开发计划 [4] 研发管理与团队 - 公司采用矩阵式研发管理模式,能够驱动技术创新,及时了解行业动态及客户需求并快速响应 [5] - 公司研发体系由深圳研发中心和武汉研发中心构成,分工明确 [5] - 研发团队主要由自动化、电气技术、电力电子、机电一体化、电子信息工程等专业人员构成 [5] 成本管控与价格策略 - 目前公司原材料价格整体相对保持稳定,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进、与供应商建立战略合作关系等采购策略积极应对 [6] - 产品价格会根据原材料价格变化、市场竞争态势、销售策略等因素动态调整 [6] 海外业务拓展 - 目前公司海外业务在新兴市场领域如东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等区域取得了部分合作和意向合作机会,2024年第一季度销售收入同比有所增长 [7][8] - 未来海外销售部将继续加大人才、产品、渠道等方面的投入,尽快覆盖海外区域销售网络,促进海外业务的快速发展 [8] 销售模式 - 公司主营业务产品变频器和伺服系统的销售以经销和直销两者并举的方式进行,具体销售方式取决于客户类型 [9] 储能业务发展 - 目前公司新能源客户主要集中在微网储能和工程机械领域,未来主要聚焦于用户侧储能解决方案及其关键部件的设计开发与销售,同时积极拓展储能+驱动、电能质量改善相关业务与产品 [10]