会议主要讨论的核心内容 - 公司主要产品包括悬架系统检测器、发动机密封件、橡胶检测器,其中悬架系统检测器是主打产品,占营收的75% [1][2] - 公司主要从事售后市场,客户以海外客户为主,主要看汽车保有量、行驶里程、车龄等因素 [2][3][4] - 公司售后市场相对稳定,营收呈现每3年一个台阶的增长,主要与产能扩张有关 [2][3][9] - 公司售后市场毛利率一般在25%左右,高于整车配套,主要通过差异化定价策略获得 [15][16] - 公司研发和生产模式是小批量多品种多批次,需要大量数据积累和柔性生产能力 [6][7][8] - 公司正在扩大产能,2023年底将达到原有产能的70%,2024-2025年将达到100%,以缩短交期 [9][10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 公司主要产品类别是什么,以及高端产品的特点 [11][12][13] 回答 公司主要产品包括被动式减震器和主动式减震器,其中主动式减震器如空气悬架和磁流变减震器技术要求更高,主要用于高端车型,但需求量较小 [12][13][14] 问题2 提问 公司在国内新能源车市场的定位和策略是什么 [20][21][22] 回答 公司目前主要为国内新能源车企供应空气悬架系统的核心部件,如CDC减震器,但大部分仍依赖进口,公司正在研发自主生产的电磁阀等关键部件 [22][25][26] 问题3 提问 公司新增产能主要针对的是哪个市场 [27][28] 回答 公司新增产能主要针对海外售后市场,以缩短交期,同时也可满足国内新能源车市场的需求,只需要增加几道工序即可转产 [28]