会议主要讨论的核心内容 公司业务战略转型 - 公司从传统的电力勘察设计院转型升级为电力能源综合服务商 [3][4][5] - 公司制定了"一体两翼"的业务战略,包括电力能源综合集成解决方案和两大新兴产品业务 [5][6] - 公司未来目标是实现电力能源综合服务商的转型,两翼业务占比有望超过50% [5][6] 分布式光伏业务 - 公司推出了全装配式的分布式光伏电站集成产品,具有安全可靠、施工便捷等优势 [8][9][10][11][12][13] - 公司采取产品+服务的商业模式,面向多方客户群开展分布式光伏业务 [25][26][27] - 公司看好农村分布式光伏市场的发展空间,正在加快全国范围内的渠道建设 [28][29][30] 数字能源业务 - 公司布局数字能源领域多年,推出了数字储能、数字新能源、数字电网等系列产品 [14][15][16] - 公司未来将聚焦新能源和储能领域,提供能源数字化整体解决方案 [16][17] - 数字能源业务有望成为公司新的利润增长点 [17][18] 海外市场拓展 - 公司积极开拓东南亚、南亚、非洲等海外市场,已在多个国家取得业绩 [20][21][22][23][24] - 公司在海外市场的布局包括提供电力能源综合服务、参与新能源项目投资等 [23][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 请问公司分布式光伏业务的渠道结构和回款情况如何? [25][26][27] 公司回答 公司分布式光伏业务采取产品+服务的模式,主要客户包括电力投资商、政府、金融公司等。公司通过经销商、直接开发等方式获取客户资源,能够实现快速交付和回款。公司产品具有安全可靠、施工便捷等优势,能够满足各方需求。 问题2 投资者提问 考虑到农户财务成本,公司如何应对中端农户参与积极性不高的问题? [27][28][29] 公司回答 公司的分布式光伏商业模式能够很好地满足农户需求,农户只需提供屋顶资源即可,无需自行投资和维护。公司产品安全可靠,并提供全生命周期服务,能够降低农户顾虑。同时公司也在积极与政府等合作,推动绿色乡村建设,进一步提高农户参与积极性。 问题3 投资者提问 公司今年经营情况和全年目标有何变化? [30][31][32] 公司回答 公司目前经营情况良好,各业务板块发展态势良好,特别是两翼业务增速较快。公司仍按照年报中提出的全年经营目标稳步推进,包括营收和规模双双实现50%以上增长,两翼业务占比超过50%等。公司在电力能源全产业链的服务能力、特色产品研发以及海外市场拓展等方面具有较强优势,未来发展前景广阔。