会议主要讨论的核心内容 - 公司制定了一体两翼的业务战略,包括传统电力能源综合集成解决方案,以及新推出的分布式光伏集成产品和数字能源产品 [5][6] - 公司在2024年的目标是营业收入同比增长不低于50%,规模经济同比增长不低于70% [5][6] - 公司传统业务占营收比重预计在50%-60%,新兴业务占40%-50% [6] - 公司正在积极拓展分布式光伏集成产品业务,采取产品+服务的商业模式,并已覆盖15-16个省份 [7][8][9][10][11][12][13] - 公司正在大力发展数字能源业务,包括数字储能、数字新能源和数字电网等产品,未来将成为行业领先的能源数字化解决方案提供商 [14][15][16] - 公司正在加大海外市场的开拓力度,重点布局东南亚、南亚和非洲等一带一路沿线国家,并已取得一些新能源项目投资 [20][21][22][23][24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 郑州云山投资的李胜提问 请问领导,公司分布式光伏的渠道结构是怎样的,不同渠道的账期和回款情况如何? [26][27][28][29][30] 公司回答 公司分布式光伏业务的渠道主要包括:1)前端经销商获取农户屋顶资源;2)大型国企电力投资商;3)政府和城投公司;4)金融公司。公司采取产品+服务的模式,能够实现批量交付,账期和回款情况较为稳定。同时公司也在不断优化产品和服务,满足各方利益诉求。 [26][27][28][29][30] 问题2 郑州云山投资的李胜提问 考虑到终端农户的财务成本,他们的积极性不是很高,公司有没有与金融机构合作来帮助农户? [28][29][30] 公司回答 公司的分布式光伏商业模式中,农户只需要出租屋顶,不需要自行投资和融资,公司会给予一定的优惠条件。同时公司也在探索与金融机构合作,为农户提供更加便利的服务。公司的产品设计也注重安全性和可靠性,以满足农户的需求。 [28][29][30]