公司经营情况 - 2024年第一季度实现营业收入39,442.02万元,同比增长5.98%,归属于上市公司股东的净利润4,298.44万元,同比增长12.62%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,874.58万元,同比增长23.10% [1] - 公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售 [1] 海外市场竞争优势 - 产品性能方面:公司的矿山客户在澳洲、巴西和秘鲁等国的试用结果显示,公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力 [2] - 价格方面:略低于其他国际供应商产品价格 [2] - 服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的"一站式"服务 [2] 销售策略 - 主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略,在不断提高产品性能、多样性的同时,加强公司业务在市场销售的广度和深度 [3] 子公司销售模式 - 株洲韦凯主营数控刀片,采用经销模式可为客户提供多样化选择,满足其需求,同时可利用经销商的渠道优势,拓宽销售渠道,降低销售费用 [4] 海外布局 - 公司在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司,招聘有专业背景的本土员工,主要目的是拓宽销售渠道,积极拓展国际市场 [5] - 公司也在南美洲等地跟当地的经销商保持良好的合作 [5] 2024年经营展望 - 在技术方面,将不断丰富公司产品体系和技术储备,加大战略产品的研发投入,发展硬质合金及凿岩工具两大研发中心,对标行业先进,以实现新的技术突破 [6] - 在市场拓展方面,进一步完善国内和国际的销售渠道布局,加快拓展国际市场,推进与行业市场头部客户达成战略合作,并推出满足客户需求的综合解决方案 [6] - 在资本运作方面,公司将继续关注与主营业务及产业链上下游具有协同效应的标的,通过兼并收购等资本手段,不断完善公司业务板块的强链与补链,实现内生与外延双驱动高质量发展 [6]