会议主要讨论的核心内容 - 公司正在进行海外架构调整,未来会更多采取直销模式,以增强对海外市场的主动权 [1][2][3] - 公司正在对海外经销商进行分层管理,考虑收购部分经销商或与其深度合作 [2][3] - 公司将更多投资和资源投入到海外市场开拓,包括建立海外办公室等 [1][3] - 国内市场受经济下行影响,公司将更加聚焦大客户和优势行业,调整销售策略 [5][16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 询问公司新推出的365云端产品的推广情况和目标 [6][7][8][9] 回答 - 365产品是公司向云端转型的重要举措,结合了公司现有的ZED和看图王产品 - 公司正在积极推进365产品的商业化,预计今年6月底正式发布 - 目前已经与一些客户进行产品打磨,获得了较好反馈,但新客户付费意愿还需进一步培养 [6][7][9][10] 问题2 提问 询问公司看图王产品的用户情况和收入目标 [13][14][15] 回答 - 看图王产品积累了大量忠实用户,转化率和付费意愿较高 - 今年公司计划通过丰富产品功能、提升用户体验等方式,将看图王相关收入增长30%左右 [14][15] 问题3 提问 询问公司在国内销售渠道和人员方面的调整策略 [16][17][18][19] 回答 - 公司将更加聚焦大客户和优势行业,同时丰富产品线和销售渠道 - 在人员方面,公司将保持谨慎态度,聚焦新业务发展需求进行有选择性的增加 [18][19]