会议主要讨论的核心内容 - 公司采取线上宣传和营销的方式,利用自身的知名度吸引经销商加盟 [1][2] - 公司通过严格管控制造加盟商的材料、工艺、生产系统等,确保产品和服务质量 [5][6] - 公司为制造加盟商提供渠道和品牌支持,同时从中收取品牌使用费,实现双赢 [4][5] - 公司正在大量招募经销商、制造商和安装服务商,构建完整的盈利体系 [11][12] - 公司今年的考核重点转移到利润和现金流,不再单纯追求收入和发货增长 [9][10] - 公司将继续保持高股息率,为投资者带来稳定的分红回报 [14][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 目前头部经销商的贡献是否集中,大经销商的年销售额有多少 [7] 公司高管回答 过去有个大经销商年销售额达3000万,但现在已经被分散,最大的经销商年销售额不到1000万,小的经销商也有几百万的销售额 [7] 问题2 分析师提问 公司对制造加盟商的品牌使用费收取比例是如何确定的 [8] 公司高管回答 公司根据自身品类的强弱程度,收取3%-13%不等的品牌使用费,核心品类收取较高比例 [8] 问题3 分析师提问 公司今年在各个渠道的收入和利润情况如何 [9][10] 公司高管回答 公司今年不再考核收入和发货指标,而是重点关注利润和现金流,预计现金流和利润表现会较为稳定 [9][10]