投资评级 - 报告将公司投资评级调整为"增持"，预期股价相对收益为10%-20% [4][17] 核心观点 - 公司2024年业绩承压，预计收入约30亿元，同比下降约20%，归母净利润为0.8-1.2亿元，同比下降69-79% [1] - 2024年业绩预减主要由于行业市场下滑、收入结构变化、毛利率下降、应收款项账龄拉长及政府补助减少 [1] - 预计2025年业绩将有所改善，2024-2026年收入分别为30.3亿、32.8亿、36.1亿，归母净利润为1.1亿、2.6亿及3亿 [4] 行业分析 - 行业集中度逐步提升，市场份额向头部企业集中，公司市占率从2017年的0.67%提升至2023年的2.42% [2] - 2023年木门营收位列后九名的家具建材上市公司市占率合计不到3%，显示行业整合趋势明显 [2] 公司优势 - 公司具备产品及交付优势，拥有专业设计团队，产品设计与消费者需求同步 [3] - 公司高度重视信息化建设，全面升级订单管理系统，保障经销商下单效率 [3] - 公司加大海外业务开拓力度，执行走出去战略，海外销售产品包括模压门、钢质门、木塑门等 [3] 财务数据 - 2024年预计营业收入为30.3亿元，同比下降19%，2025年和2026年预计分别增长8.3%和10.1% [5] - 2024年预计归母净利润为1.1亿元，同比下降71.31%，2025年和2026年预计分别增长135.14%和14.08% [5] - 2024年预计EPS为0.63元/股，2025年和2026年预计分别为1.48元/股和1.69元/股 [5] 估值与财务比率 - 2024年预计市盈率为28.95倍，2025年和2026年预计分别为12.31倍和10.79倍 [5] - 2024年预计市净率为2.06倍，2025年和2026年预计分别为1.97倍和1.87倍 [5] - 2024年预计EV/EBITDA为8.62倍，2025年和2026年预计分别为4.96倍和5.58倍 [5]

净利润及扣非净利润 - 公司预计2024年年度归属于母公司所有者的净利润为8,000.00万元到12,000.00万元，同比减少69.22%到79.48%[4] - 公司预计2024年年度归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为5,000.00万元到7,500.00万元，同比减少77.89%到85.26%[4] - 公司上年同期归属于母公司所有者的净利润为38,992.65万元，扣除非经常性损益后的净利润为33,927.27万元[9] 营业收入及毛利率 - 公司2024年全年实现营业收入约300,000.00万元，收入结构变化，毛利率同比下降[11] 业绩预减原因 - 公司本期业绩预减的主要原因是行业市场下滑，收入同比下降[11] - 公司应收款项账龄拉长且部分客户单项计提信用减值损失[12] - 公司本期政府补助同比减少[13] 业绩预告审计情况 - 公司本次业绩预告数据未经注册会计师审计[8]

行业与公司 - 公司主要涉及地产市场、直营业务、知音业务、代理业务、酒店、养老、学校等非住宅类项目[1][2][3] - 公司正在调整业务结构，减少直营业务，增加现金业务占比[1] - 知音业务在公司整体业务中的占比目标为15%，目前尚未达到[2] - 代理业务主要集中在非住宅类项目，如酒店、医院、养老、学校等[3][4] - 公司通过多渠道拓展业务，包括与连锁酒店、养老机构、协会等合作[4][5] 核心观点与论据 - 公司预计25年整体业务将有所改善，但目前内部尚未有明确规划[1] - 知音业务因收款问题，公司主要与头部央国企合作，避免与小型项目公司合作[2] - 代理业务中，酒店业务拓展较快，连锁酒店每年有新建和翻新需求，市场空间较大[4] - 公司与养老机构、协会等合作，通过多渠道拓展业务[4] - 代理商渠道毛利较低，因公司未提供安装服务，且代理商需电资[6] - 公司希望通过提升代理和经销渠道的占比，改善现金流[7] - 公司目标将知音业务占比降至25%以下，远期目标更低[7] - 公司经销商数量增加较快，但有效下单量不强，部分经销商无业务[8] - 公司与中小家装公司直接合作，未来经销商数量有望达到30万家[9] - 公司产品涵盖门墙柜、吊顶、地板、沙发等，与知名品牌合作[10] - 公司不要求经销商开设门店或年度集货额考核，提供高利润和服务[11] - 行业中小厂出清严重，资源向头部企业集中[12] - 公司市占率较低，未来提升市占率是长期而艰难的过程[13] - 代理业务市占率难以统计，市场空间较大[14] - 公司在工程能力上有优势，已在养老、酒店等业务领域取得进展[16] - 出口业务表现良好，前三季度同比增长8000万，公司重视外贸业务，组建团队并在香港成立公司[17] - 公司计划在海外成立服务公司，提供前期和后期服务[18] - 公司产品以免期门为主，考期门工期较长，技术成熟[19] - 公司产品价格带基本不做调整，终端价格有上下偏差但不大[20] - 应收账款结构改善，合作企业较为优质，减值准备已提完[21] - 去年新增预防底债金额为几千万[22] 其他重要内容 - 公司通过代理商渠道拓展业务，代理商资源获取能力强，但毛利较低[6] - 公司未来经销商数量有望达到30万家，经销商是未来加装市场的流量入口[9] - 公司产品涵盖多个品类，与知名品牌合作，满足经销商进货需求[10] - 行业中小厂出清严重，资源向头部企业集中，未来小厂生存难度加大[12] - 公司在工程能力上有优势，已在养老、酒店等业务领域取得进展[16] - 公司计划在海外成立服务公司，提供前期和后期服务，提升品牌优势[18] - 公司产品价格带基本不做调整，终端价格有上下偏差但不大[20] - 应收账款结构改善，合作企业较为优质，减值准备已提完[21] - 去年新增预防底债金额为几千万[22]

公司基本情况 - 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山 [3] - 公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品 [3] - 2024年前三季度，公司实现营业收入225,708.38万元，实现归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元 [3] 市场竞争与战略 - 家居企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争 [3] - 公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针 [4] - 公司坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略 [4] - 公司推行1+N的产品战略，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品 [5] 渠道与收入 - 2024年1-9月，经销商渠道收入5.16亿元，工程直营渠道收入5.78亿元，代理商渠道收入8.95亿元，外贸出口渠道收入0.78亿元 [5] - 截至2024年9月30日，公司拥有加盟经销商57,000余家 [5] - 公司代理商渠道保持增长的原因包括强大的品牌号召力、高品价比的产品力、约1,000家代理商和完善的服务体系 [6] 品牌与荣誉 - 公司以成为"中国的欧派·世界的欧派"为企业目标 [7] - 欧派品牌已成为国内知名的木门品牌，荣获多项殊荣，包括"2024年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位"等 [8] - 公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，"幸福家·欧派门"、"好木门·欧派造"、"欧派门窗·健康整装"的企业形象深入广大消费者 [9] 原材料与生产 - 公司主要原材料包括板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料 [7] - 目前原材料价格较为稳定，没有大幅波动 [8] - 公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够实现"快交准交" [7] 海外业务 - 公司执行走出去战略，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品 [6] - 公司聚焦中东、北美等区域业务开拓，实现主流市场本地化业务开发 [7]

投资评级 - 报告维持公司"买入"评级 [3][5] - 当前股价为19.76元 [5] - 6个月目标价格未明确 [5] 财务表现 - 24Q3收入8亿元，同比下降26% [1] - 24Q3归母净利润0.6亿元，同比下降61% [1] - 24Q1-3收入23亿元，同比下降17% [1] - 24Q1-3归母净利润1.6亿元，同比下降44% [1] - 24Q1-3毛利率20%，同比下降4个百分点 [1] - 24Q1-3净利率7.3%，同比下降3.4个百分点 [4] 渠道表现 - 24Q1-3经销商渠道收入5.16亿元，同比下降29% [1] - 24Q1-3工程直营渠道收入5.8亿元，同比下降36% [1] - 24Q1-3代理商渠道收入8.95亿元，同比增长5% [1][2] - 24Q1-3外贸出口渠道收入0.78亿元 [1] 产品表现 - 24Q1-3夹板模压门收入12.7亿元 [1] - 24Q1-3实木复合门收入3.75亿元 [1] - 24Q1-3柜类产品收入1.49亿元 [1] - 24Q1-3其他产品收入2.8亿元 [1] 渠道优势 - 公司拥有约1000家代理商 [2][4] - 代理商渠道具备强大品牌号召力和高品价比产品力 [2] - 代理商渠道持续开拓酒店、学校、医院等新业务 [2] 财务预测 - 预计24-26年EPS分别为1.5/1.7/1.9元 [3] - 预计24-26年PE分别为13X/12X/11X [3] - 预计24-26年营业收入分别为32.52/35.14/37.78亿元 [9] - 预计24-26年归母净利润分别为2.62/2.95/3.28亿元 [9] 公司规模 - 截至24Q3拥有加盟经销商57895家 [4] - 24Q1-3新开拓2.1万家加盟经销商 [4] - 截至24H1拥有工程代理商约1000家 [4] 行业信息 - 公司属于轻工制造/家居用品行业 [5] - A股总股本177.17百万股 [5] - A股总市值35.01亿元 [5] - 每股净资产7.55元 [5] - 资产负债率64.52% [5]

报告投资评级 - 投资评级为买入维持[8] 报告核心观点 - 报告研究的具体公司2024年前三季度营收、归母净利润、扣非净利润分别为22.57、1.64、1.34亿元，同比下降17%、44%、47%，2024Q3分别为8.15、0.59、0.51亿元，同比下降26%、61%、63%，Q3业绩承压但增长结构优化，零售渠道不断拓展，盈利承压的同时营销变革持续推进[1][3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年前三季度营收、归母净利润、扣非净利润分别为22.57、1.64、1.34亿元，同比下降17%、44%、47%，2024Q3分别为8.15、0.59、0.51亿元，同比下降26%、61%、63%[1][3] - Q3收入端承压，其中大宗/经销/其他收入同比-27%/-36%/+32%，大宗业务中的直营工程/代理工程收入分别同降41%/19%，Q3经销业务按更能反映零售渠道经营趋势的口径同比表现更佳[4] - Q3增长结构持续优化，款清业务及非住宅类需求占比提升，直营工程业务占比继续下降，同比下降6pcts，环比下降5pcts，且其中客户结构亦持续改善[6] - Q3盈利承压，Q3毛利率同降2.9pcts，Q3大宗/经销毛利率分别同降4.7/4.1pcts，Q3销售/管理/研发/财务费用率同升1.1/0.7/0.8/0.6pcts，Q3归母/扣非净利率均同降约6.4pcts[6] 业务拓展情况 - Q3零售渠道不断拓展，代理工程后续仍有增长空间，通过招募代理商、拓展非住宅类项目等，Q2末已拥有工程代理商约1000家（2023年末为800余家），Q3经销业务按更能反映零售渠道经营趋势的口径同比表现更佳，主要源于经销商数量的快速增长，H1净增15801家至52368家（增幅达43%），其中Q2净增7809家，Q3延续增长趋势[4] - 零售端积极拓展，AAM及品牌合作模式推广打开品类增长空间，强化渠道挖潜，公司经销商门店2021 - 2023年平均以每年约1万家左右的节奏净增，后续新增覆盖空间仍较为广阔，AAM和品牌合作模式以授权抽佣金额为收入确认口径（而非出货金额）计入非主营收入，相应业务净利率十分可观，其占比提高对报表盈利有显著拉动（Q2非主营收入合计同增52%）[5] - 在当前房企资金流有所承压的大背景下，公司聚焦优质战略客户，积极推动营销变革，加速推进经销商渠道和代理工程渠道的拓展，新增长点逐步显现[5] 财务数据与预测 - 当前股价为20.36元，总股本为17717万股，流通A股为17717万股，每股净资产为7.55元，近12月最高/最低价为34.68/15.33元[7] - 预计报告研究的具体公司2024/2025年归母净利润为2.48/2.54亿元，对应PE为15/14x，2023年分红率达80%，若2024年度维持该水平，当期股息率约为5.5%[5] - 报告研究的具体公司财务报表及预测指标涵盖利润表、资产负债表、现金流量表等多项内容，包括营业总收入、营业成本、毛利等各项数据及其占营业收入的百分比，还有各项费用、利润、现金流等相关数据的预测[9]

报告公司投资评级 - 报告未明确给出江山欧派（603208）的公司评级，仅给出盈利预测，预计2024 - 2026年EPS分别为1.31元、1.84元、2.23元，对应PE分别为15倍、11倍、9倍，并建议持续关注[3]。 报告的核心观点 - 受地产下游家居需求疲软影响叠加23年较高基数，江山欧派2024年前三季度业绩承压，营收和净利润同比下降，但经销商数量保持高增长，代理商渠道逆势增长，同时考虑到公司制造优势突出，收入结构持续优化，建议持续关注[1][3]。 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2024年前三季度江山欧派实现营收22.6亿元，同比 - 16.6%；归母净利润1.6亿元，同比 - 43.9%；扣非净利润1.3亿元，同比 - 46.9%单季度Q3营收8.2亿元，同比 - 26.1％；归母净利润5863.8万元，同比 - 60.8%；扣非后归母净利润5117.2万元，同比 - 63.3%[1]。 费用率与盈利情况 - 2024年前三季度公司整体毛利率为22.8%，同比 - 2pp；Q3毛利率为23.8%，同比 - 2.9pp各产品和渠道毛利率有不同程度的同比下降费用率方面，2024年前三季度总费用率为14.2%，同比 + 1.2pp，单季度Q3费用率为14.1%，同比 + 3.1pp，综合导致净利率下降，前三季度净利率为7.2%，同比 - 3.5pp，Q3净利率为7.2%，同比 - 6.4pp，且前三季度计提减值损失3456万元对净利率有一定影响[2]。 销售渠道情况 - 分销售模式看，2024年前三季度经销商渠道营收5.2亿元，同比 - 29.2%；大宗渠道营收15.5亿元，同比 - 15.6%，其中工程直营渠道和代理商渠道分别实现营收5.8亿元（同比 - 36.3%）、8.9亿元（同比 + 4.6%），截至9月底加盟经销商数量57895，比24年年初增加21328家分产品看，各产品营收有不同程度的同比增减[3]。 盈利预测 - 预计2024 - 2026年EPS分别为1.31元、1.84元、2.23元，对应PE分别为15倍、11倍、9倍预计2024 - 2026年营业收入分别为3163.51百万元、3596.65百万元、4008.82百万元，增长率分别为 - 15.37%、13.69%、11.46%；归属母公司净利润分别为232.59百万元、325.94百万元、395.01百万元，增长率分别为 - 40.35%、40.13%、21.19%，同时给出了其他财务指标预测[3][4][7]。

公司基本情况 - 江山欧派是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于江山，产品涵盖门类、窗类、墙板类等一体化健康家居产品[3] 2024年前三季度业绩 - 实现营业收入225,708.38万元，归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元[3] 行业竞争与市占率 - 行业竞争加剧，市场份额向头部企业集中，公司上市后木门营收市占率从2017年的0.67%提升至2023年的2.42%，2023年木门营收位列后九名的家具建材上市公司市占率合计不到3%[3] 收入来源 - 收入来源包括增量置业房、存量翻新房等住宅业务，以及酒店、学校、医院等新业务[3] 产能利用率 - 浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川和河南兰考生产基地产能利用率较低；夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低[4] 分渠道收入情况 - 2024年1 - 9月经销商渠道收入5.16亿元，工程直营渠道收入5.78亿元，代理商渠道收入8.95亿元，外贸出口渠道收入0.78亿元[4] 分产品收入情况 - 2024年1 - 9月夹板模压门收入12.67亿元，实木复合门收入3.75亿元，柜类产品收入1.49亿元，其他产品收入2.76亿元[4] 净利润下降原因 - 主要系收入下降且结构变化导致毛利率下降，应收账龄拉长导致信用减值损失同比上升[5] 各渠道占比规划 - 销售渠道有经销商、工程客户、外贸公司和出口渠道，将持续提升款清业务（经销商和代理商渠道）占比[5] 经销商和代理商数量 - 截至2024年9月30日，拥有加盟经销商57,000家，工程代理商约1,000家[5] 代理商渠道增长原因 - 公司品牌号召力强、产品性价比高；拥有约1,000家代理商，服务体系完善；持续开拓新业务带来增量[5] 代理商渠道收款风险 - 采用款清发货结算方式，收款风险较低[6] 海外业务拓展计划 - 执行走出去战略，聚焦中东、北美等区域，开拓主流市场、渠道、客户、产品，开发大客户，通过供应链建设实现多品销售[6] 其他产品收入增加原因 - 主要系铝合金门窗、入户门等配套产品销量增加[6] 产品品类拓展情况 - 以木门为核心，推出多种一体化健康家居产品，品类丰富、款式齐全、风格多样[7] 对同一客户供应品类 - 会增加，如对万科从供应木门拓展到入户门、柜类等产品[7] 后续是否进一步计提减值 - 根据应收款项减值计提会计政策，结合账龄和客户信用风险情况确定[7] 未来资本开支情况 - 暂时没有大额的资本开支[7]

报告公司投资评级 - 公司维持"优于大市"评级 [2] 报告的核心观点 公司业绩情况 - 24Q3 公司营业收入同比下降26.14%,归母净利润同比下降60.77% [5] - 24Q1-Q3 公司营业收入同比下降16.56%,归母净利润同比下降43.86% [5] - 24Q1-Q3 公司毛利率为22.81%,同比下降2.0个百分点 [5] - 24Q1-Q3 公司期间费用率为14.24%,同比上升1.2个百分点 [5] 产品和渠道表现 - 24Q1-Q3 公司主要产品夹板模压门、实木复合门、柜类产品营收同比下滑21.35%/31.92%/13.98%,毛利率同比下降3.89/3.81/4.64个百分点 [5] - 24Q1-Q3 公司经销商/大宗渠道营收同比下降29.24%/15.61%,毛利率同比下降3.25/3.98个百分点 [6] - 24Q1-Q3 公司工程/代理商渠道营收同比变化-36.25%/+4.61%,毛利率同比变化-2.66/3.26个百分点 [6] - 24年1-9月公司新开拓21416家加盟经销商,截至24Q3共有57895家加盟经销商 [6] 盈利预测和估值 - 预计公司24-25年净利润分别为2.8/3.1亿元,同比变化-27%/+10% [6] - 给予公司24年13-15倍PE估值,合理价值区间为20.84-24.04元 [6]

营收与利润情况 - 本季度营业收入815004516.34元较上年同期减少26.14%年初至报告期末为2257083847.73元较上年同期减少16.56%[2] - 本季度归属于上市公司股东的净利润58637890.07元较上年同期减少60.77%年初至报告期末为163570200.28元较上年同期减少43.86%[2] - 本季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润51171643.91元较上年同期减少63.30%年初至报告期末为134164333.73元较上年同期减少46.87%[2] - 2024年前三季度营业总收入为22.57亿元较2023年同期的27.05亿元有所下降[22] - 2024年前三季度营业总成本为20.78亿元2023年同期为24.04亿元[22] - 2024年前三季度归属于母公司股东的净利润为1.64亿元2023年同期为2.91亿元[23] - 2024年前三季度基本每股收益为0.93元/股2023年同期为1.66元/股[24] - 2024年前三季度营业利润为1.78亿元2023年同期为3.17亿元[23] - 2024年前三季度利润总额为1.83亿元2023年同期为3.19亿元[23] - 2024年前三季度所得税费用为2007.7万元2023年同期为3123.84万元[23] - 2024年前三季度少数股东损益为-79.47万元2023年同期为-321.59万元[23] 财务指标 - 基本每股收益本季度为0.33元/股较上年同期减少61.18%年初至报告期末为0.93元/股较上年同期减少43.98%[3] - 加权平均净资产收益率本季度为4.32%较上年同期减少6.66个百分点年初至报告期末为10.82%较上年同期减少8.99个百分点[3] - 本报告期末总资产为3883704413.20元较上年度末减少15.92%[3] - 本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为1372398173.91元较上年度末减少10.54%[3] 非经常性损益 - 非经常性损益项目本期金额与年初至报告期末金额分别为7466246.16元与29405866.55元[6] 资产负债项目变动 - 货币资金变动比例为 -72.97%主要系应付票据到期兑付购买理财产品及支付现金股利所致[7] - 应收票据变动比例为 -52.86%主要系票据到期收回所致[7] - 投资性房地产为85.85主要因本期用于出租或出售的房产增加[9] - 其他非流动资产-75.90主要系本期预付购房款减少[9] - 短期借款-63.25主要系本期归还短期借款[9] - 应付票据-40.60主要系票据到期兑付[9] - 应付职工薪酬-50.37主要系2023年年终奖在一季度发放[9] - 应交税费-41.04主要系本期缴纳上年企业所得税[9] - 一年内到期的非流动负债-100.00主要系本期归还长期借款[9] - 长期借款-100.00主要系本期归还长期借款[9] - 少数股东权益-89.44主要系欧派安防公司少数股权转让至公司[9] 公司担保情况 - 公司为子公司申请授信提供总额不超过300,000.00万元担保其中资产负债率70%及以上子公司担保额度为178,000.00万元资产负债率低于70%子公司不超过122,000.00万元[13] - 截至报告期末公司对子公司累计担保金额为90,830万元[14] 应收账款保理业务 - 2024年度拟开展无追索权应收账款保理业务额度不超过200,000.00万元截至9月30日已开展本金19,837.61万元发生保理费用552.04万元[15] 可转换公司债券情况 - 2021年6月11日公开发行583万张可转换公司债券每张面值100元发行总额5.83亿元[16] - 截至2024年9月30日累计有462,000.00元江山转债转换成公司股份转股形成股份数量累计为4,866股占转股前已发行股份总额的0.0046%尚未转股金额为582,538,000元占发行总量的99.9208%[17] 财务数据具体金额 - 货币资金322,554,296.80元1,193,536,190.95元[18] - 交易性金融资产300,000,000.00元[18] - 应收票据16,347,248.06元34,679,796.44元[18] - 应收账款918,998,781.31元893,802,915.73元[18] - 资产总计3,883,704,413.20元4,618,888,882.46元[19] 经营活动现金流情况 - 2024年前三季度销售商品、提供劳务收到的现金为23.2780714267亿元2023年前三季度为27.7851708344亿元[25] - 2024年前三季度收到的税费返还为338.997144万元2023年前三季度为368.045493万元[25] - 2024年前三季度收到其他与经营活动有关的现金为2.2231654754亿元2023年前三季度为3.3452540522亿元[25] - 2024年前三季度经营活动现金流入小计为25.5351366165亿元2023年前三季度为31.1672294359亿元[26] - 2024年前三季度购买商品、接受劳务支付的现金为18.341200727亿元2023年前三季度为19.1787282578亿元[26] - 2024年前三季度支付给职工及为职工支付的现金为3.9310135228亿元2023年前三季度为4.2184082602亿元[26] - 2024年前三季度支付的各项税费为1.4418960802亿元2023年前三季度为1.7234411309亿元[26] - 2024年前三季度支付其他与经营活动有关的现金为1.9367594769亿元2023年前三季度为2.8885816198亿元[26] - 2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-1157.331904万元2023年前三季度为3.1580701672亿元[26] 借款情况 - 2024年第三季度取得借款收到的现金为1474.692609万元2023年为2600万元[26] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数8766[10]