境外销售情况 - 2023年度公司境外销售收入4676.03万元，同比增长60.90%，公司加大外贸团队规模、参加展会拓宽市场渠道 [1] 销售模式 - 公司以客户需求为导向，在成熟经销体系基础上加大直销团队建设与直销客户开发力度，与国内重点行业重点客户初步合作 [1] 募投产能消化规划 - 技术开发方面，加大研发投入、引进人才、加强校企合作，提升整体实力接近或达到日韩刀具企业水平 [2] - 市场开拓方面，完善经销商体系、深化与优质客户合作、推进国内直销与海外新客户开拓 [2] - 人才引进方面，实施人才强企战略，包括加快人才培养、营造良好环境、加强人力资源管理 [2] 硬质合金刀具表面涂层技术 - 硬质合金涂层是涂覆微米级高耐磨硬质薄膜，有化学保护和热屏障作用，能提高刀具切削性能等，相比无涂层可提高3 - 5倍使用寿命，行业内有PVD和CVD两种技术 [2] 公司与同行相比优势 - 研发方面，有老中青梯队合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍，核心技术及产品性能达国内先进水平 [3] - 生产方面，是国内少数具备完整生产工序的企业，利于把控生产良率、缩短周期、降低成本 [3] - 装备方面，引进世界一流设备确保研发成果高效应用、提高技术水平 [3] - 渠道方面，建立以华东、华南、华北为核心覆盖全国并延伸海外的经销商体系，可扩大销售市场等 [3] - 市场方面，积累了稳定终端客户，有一定认可度，客户资源转化为市场优势保障业绩增长 [3]