财务数据和关键指标变化 - 本季度毛利率为28.1%，高于长期目标27% [62][68] - 第二季度SG&A下降，可变成本下降15% - 20%，固定成本上升4% [22] - 住宅设备业务本季度和年初至今平均销售价格提高约9% - 10% [77] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业业务本季度两位数增长，项目积压订单延续至明年；其中，定制商业应用业务积压订单持续增加，商业屋顶单元业务趋于稳定 [33][68] - 无管系统业务本季度两位数增长 [68] - 热泵业务占总业务的比例持续增长，2022年超过燃气炉销售，目前约占总市场的40%，公司在热泵业务上占比更高 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 7月公司整体业务呈低个位数增长，维修部件业务有所增长 [92][93] - 与去年同期相比，6月设备单位数量个位数下降 [120] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续寻找收购机会，为行业内创业者提供发展空间，维持企业文化，投资人才并提供技术支持 [69] - 加大技术投入，利用技术优势推动业务增长，目前技术支出运行率为5500万美元，未来可能会增加投入 [82][101][102] - 行业面临多项监管变化，如2025年新设备将符合新制冷剂标准，2028年燃气供应量将进一步减少30%，这些变化将为公司带来销售替代产品的机会 [80][91] - 公司在产品定价和库存管理上保持纪律性，市场定价较为稳定，未出现明显价格下降情况 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临产品供应、高基数和供应链等挑战，公司本季度仍取得了良好业绩，是近50年历史上第二强的季度表现 [53] - 夏季炎热天气延迟到来，导致制冷度日数下降，影响了制冷系统的需求 [54] - 公司对未来经营效率提升持乐观态度，认为随着时间推移，能够在网络中实现更多运营效率的提升 [55] - 行业未来将受益于电气化趋势、热泵的广泛应用以及《降低通胀法案》带来的税收抵免和消费者激励措施，公司凭借规模、技术和财务实力有望抓住市场机会 [70] 其他重要信息 - 目前销售的设备中约60%为新产品或改进产品，公司对数千名客户进行了新产品培训，并更新了数字图书馆，自年初以来新增了超过40万个SKU [2] - 公司部分业务受产品过渡影响，主要是住宅业务，但其他业务表现良好 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 7月销售增长率及与5、6月相比的变化幅度 - 7月呈低个位数增长，且增长幅度在扩大，预计第三季度增长率将继续提升；6月表现与第二季度整体业绩相似，7月情况更好 [72][92] 问题: 毛利率超过目标100个基点的原因及长期目标是否调整 - 短期内毛利率无明显压力或提升因素；长期来看，公司认为在利用定价技术提升毛利率方面还有很大空间，目标是达到30%及以上，但未给出具体时间表 [74][94] 问题: 定价周期所处阶段及第二季度定价贡献 - 本季度住宅设备业务平均销售价格提高约9% - 10%，主要来自产品组合变化和新产品推出，OEM通胀影响较小 [77] 问题: 关键技术支出优先事项和领域 - 公司将持续在技术、创新、流程改进等方面进行投资，目前约有300名技术人员，其中约三分之二在现场为客户提供支持 [101][103] 问题: 库存增加但供应困难的原因及后续库存管理计划 - 库存增加是因为产品成本上升和组合变化，公司拥有的是新产品；后续计划减少2亿美元库存，以提高库存周转率和现金流 [120][121][89] 问题: 商业业务积压订单情况及维修、升级与新建设的占比 - 定制商业应用业务积压订单持续增加，商业屋顶单元业务趋于稳定；定制业务主要是新建设，屋顶业务以替换为主 [33][43] 问题: 热泵业务占整体设备业务的比例 - 热泵业务占总业务的比例持续增长，目前约占总市场的40%，公司在热泵业务上占比更高 [44] 问题: 竞争对手是否在价格上更具竞争力 - 市场定价较为稳定，未出现明显价格下降情况 [45] 问题: 双制冷剂动态对公司的影响 - 公司部分子公司销售使用32A制冷剂的产品，其余子公司销售使用454B制冷剂的产品，认为不会有太大影响 [46] 问题: 与关键OEM合作伙伴的合作情况及对第三季度和12月收入的影响 - 该合作伙伴受影响较大，导致产品供应不足，估计第二季度销售影响为7500万 - 8000万美元，上半年影响高达1.25亿美元；目前所有OEM合作伙伴都在努力改善供应链，公司将全力支持该合作伙伴，争取挽回销售损失和市场份额 [67][39] 问题: 实现30%毛利率目标的机制 - 主要受技术和新产品销售的影响，公司的定价平台和新产品销售有助于提高毛利率 [94] 问题: 热泵业务利润率是否会因《降低通胀法案》而上升 - 目前该法案对热泵销售没有影响，预计最早要到明年第一季度末或第二季度初才会看到效果 [106] 问题: 下半年需要减少的库存数量 - 公司认为在情况稳定后可以减少2亿美元库存 [89] 问题: 2025年制冷剂转换前的预购计划 - 目前不考虑预购410A制冷剂产品，因为明年其全球升温潜能值（GWP）分配将减少30%，2028年还将进一步减少，预购可能不是明智的商业机会 [25] 问题: 从信用指标和零部件与设备增长情况能否看出维修与替换的趋势 - 7月维修业务有所增加，但目前还不是主要趋势 [113] 问题: 产品过渡期间的库存平衡问题及与OEM的合作方式 - 挑战在于OEM需要生产符合当地客户需求的匹配系统，目前各门店的库存尚未完全平衡 [123] 问题: 第二季度毛利率中销售举措与库存或通胀因素的具体影响 - 销售利润率有所提高，不考虑定价行动的影响，季度环比和同比的毛利率质量有所改善 [19] 问题: SG&A在下半年如何应对销量下降 - 第二季度SG&A趋势好于第一季度，公司将通过技术和数据分析等手段进一步降低SG&A，若有增长将有助于提高盈利增长率 [129] 问题: 维修业务的监测指标及趋势 - 主要监测电机和压缩机的销售情况以及向OEM的保修索赔情况，7月电机和压缩机销售出现增长，表明维修业务有所增加 [131]