会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年经营情况良好,收入和利润保持增长 [1][2][3] - 公司正在积极推进新产品的研发和上市,包括血纱和老膜胶 [2][3] - 公司正在加快推进各省联盟的集采落地,并希望通过此提高市场份额和品牌影响力 [1][3][6] - 公司正在实施新一轮的股权激励计划,以进一步激励员工 [4][5] - 公司对未来2-3年的业绩增长持乐观态度,并给出了相应的指引 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 客户提问 老膜胶的出厂价格变化和市场覆盖情况如何?目前的渠道库存情况如何? [8][9] 公司回答 - 老膜胶出厂价格在1800-2000元之间,目前已覆盖全国大部分省份,但受到反腐影响进展较慢 [8] - 由于老膜胶刚上市,目前渠道库存较少,公司采取先款后货的销售模式 [8][9] 问题2 客户提问 公司今年新增医院数量的目标是什么?公司今年的重点工作是什么? [9][10] 公司回答 - 公司今年的重点是实现全产品线覆盖,在现有三甲医院基础上进一步拓展 [9][10] - 公司今年的重点工作是提升品牌影响力和全产品线经营能力,而不是单纯追求新增医院数量 [10] 问题3 客户提问 公司的脑膜胶产品与竞争对手相比有哪些优势?未来3-5年的市场空间如何? [11][12][13][14] 公司回答 - 公司在技术积累、渠道建设、产品质量等方面具有优势,与竞争对手形成良性竞争 [28][29][30] - 公司预计未来3-5年国内脑膜胶市场空间可达数亿元,公司有信心进一步提升市场份额 [12][13]