业务表现和渠道库存 - 2024年1-5月公司业务呈良性发展态势 [1] - 今年1季度感冒品类订单状况较好,渠道库存水平相对偏低,2季度渠道有一定补库存需求 [1] 股权激励计划 - 公司未来将根据科改要求,争取适时推出第二期股权激励计划 [2][3] 现金分红 - 过去几年公司现金分红比率稳步提升,21、22年提升到40%左右,23年进一步提升到50%以上 [3] - 后续随着公司业绩的不断提升,将在现有的分红比例基础上努力给股东带来更好回报 [3] 外延并购 - 公司的整体发展思路是"内生+外延",相关工作会持续开展 [3] - 目前来看CHC领域涉及到的是新品牌、新技术、新产品,处方药领域的机会也在逐渐显示价值 [3] - 公司处方药围绕"3+N"战略方向推动并购 [3] 销售费用管控 - 过去五年公司销售费用率大幅下降,从2017年左右的40%回落至2023年的28% [3] - 未来不考虑大的结构性影响,公司的管控目标是将销售费用率控制在30%以下 [3] - 具体管控措施包括加强预算管理和持续关注投入产出效率 [3] 新品种推出 - 公司新品种的推出主要围绕战略发展规划,采取储备一批、研发一批、上市一批的梯队式、动态化、可持续节奏 [3] 研发投入方向 - CHC业务围绕预防-治疗-康复全领域,推出满足消费者自我诊疗需求的产品 [3] - 处方药领域主要围绕重点治疗领域进行产品管线布局 [3] - 昆药未来主要承担老龄化方向产品研发,并围绕三七开展多个研发项目 [3][4] 品牌建设 - 公司坚持"1+N"品牌战略,希望999品牌成为家庭常备用药的主导品牌,同时培育专业品牌 [4] - 公司拥有成熟的媒体投放管理体系,及时不断评估资源投放方向及效率 [4] 胃药和皮肤药品类 - 胃药品类中,三九胃泰品牌的认知度远高于现有产品的市场份额,公司持续丰富产品组合 [4] - 皮肤用药方面,除传统产品外,也在持续补充升级产品和向皮肤护理领域延伸 [4]