会议主要讨论的核心内容 - 公司是创业板上市公司,07年成立,11年1月上市,是国内首家上市的产业互联网企业 [1][2] - 公司业务全部是院外业务,客户以小B端为主,不断向上游和下游延伸 [1][2] - 公司在18-19年对软件系统和仓储运输硬件进行了升级,实现了高效率的运营 [3][4] - 公司正在向平台+生态的方向转型,布局上游产品储备和下游C端延伸 [4][5][6][7] - 公司在四川省内的客户覆盖率和覆盖量最大,电商业务营收预计17亿,全部营收44亿 [4][5] - 公司正在杭州设立第二总部,引入优秀的互联网运营人才,布局线上C端业务 [6][8][9] - 公司通过合伙人模式在各大电商平台建立店铺矩阵,实现线上线下一体化 [6][8][9] - 公司正在探索线下无人零售模式,并布局互联网医院等新业务 [9][10] - 公司在上游布局MS政策引导下的产品批文,并成立产业基金进行投资 [12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 医保局出台的比价系统对公司的影响 [13][14][15][16] 沈总回答 - 该政策利国利民,但对依赖医保的传统企业影响较大 - 对公司影响相对有限,因为公司主要做B端业务,正在积极拓展线上新业务 [13][14][15][16] 问题2 投资人提问 公司未来毛利率展望 [17][18][19][20] 沈总回答 - 传统业务毛利率相对稳定,通过精细化管理来提升 - 新拓展的C端和新工业业务毛利率有望大幅提升 - 随着新业务占比提升,公司整体毛利率将呈现改善趋势 [17][18][19][20] 问题3 投资人提问 公司加盟业务在省外的拓展规划 [20][21][22] 沈总回答 - 暂无在省外大规模拓展加盟业务的计划 - 正在探索在河南等其他区域通过私域平台整合中小商业公司 - 也在考虑在华南华东等发达区域通过接触当地大型连锁机构进行拓展 [20][21][22] 问题4 投资人提问 公司业绩规划及未来发展规划 [23][24][25][26] 沈总回答 - 今年业绩将保持稳定增长 - 未来将重点投入医药新工业和B2C三品报品运营两大方向 - 希望通过资本市场平台和行业转型契机,实现从B2B向A2B2C的转型 [23][24][25][26]