会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年经营情况良好,收入和利润保持增长 [1][2][3] - 公司正在积极推进新产品的研发和上市,包括血纱和老膜胶 [2][3] - 公司正在加快推进各省联盟的集采落地,并希望通过此提高市场份额和品牌影响力 [1][3][6] - 公司正在实施新一轮的股权激励计划,以进一步激励员工 [4][5] - 公司对未来2-3年的业绩增长持乐观态度,并给出了相应的指引 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 客户提问 老膜胶的出厂价格变化和集采覆盖情况如何,以及目前的渠道库存情况 [8][9] 公司回答 - 老膜胶出厂价格在1800-2000元之间,目前已经完成了全国大部分省份的挂网工作,但受到一定的反腐影响,进入医院数量还不太多 [8] - 由于老膜胶刚刚上市,渠道库存不会太多,公司采取先款后货的模式 [8][9] 问题2 客户提问 公司今年新增医院数量的目标是什么,以及全产品覆盖的策略是什么 [9][10] 公司回答 - 公司希望能够进一步增加新的三甲医院覆盖,但更重要的是实现全产品在各个销售大区的全面覆盖 [9][10] - 公司将通过加强学术推广、质量管理等方式,提升品牌影响力和客户认可度 [10] 问题3 客户提问 公司的脑膜胶产品与竞争对手相比有哪些优势 [28][29] 公司回答 - 公司在技术积累、产品质量、渠道建设等方面具有一定优势,能够为客户提供更好的服务和解决方案 [28][29][30] - 公司将继续加大市场开拓力度,利用自身的产品优势和渠道优势,与竞争对手形成良性竞争 [30][31]