市场竞争相关 - 安徽三家酒企各有所长古井销售体量更大公司以品质为核心应对竞争[1][2][8] - 省内古井和迎驾增速快于口子公司以品质顾客为导向应对竞争[7][8] - 公司在合肥市场有规划以兼系列为核心产品参与竞争进展顺利[14] 省外市场相关 - 公司省外市场收入占比较低规划以长三角大湾区为重点布局[9][13] - 公司明确省外以三大城市圈招商运作提升消费者认知[11] 产品相关 - 口子窖产品线长覆盖多价位消费市场疲软时夯实大众市场推出兼8等产品同时培育中高端[2][3] - 兼系列产品省内终端渠道布局完成省外部分布局产品品质获认可[6] - 公司整体产品线以兼系列为主年份型系列为基础不同市场战略排序有侧重[9] - 兼系列与年份型系列不同运作模式将并存发展[8][9] - 兼8产品定位200 - 300元价位是重要衔接价位公司全力支持运作[12] - 公司根据市场需要会适时推出新产品[12] 企业运营相关 - 公司直属销售人员数量低于竞品下一步以运营中心为主体赋能经销商[4] - 公司产能建设情况及未来产能和基酒储量规划[5][10] - 公司储存基酒行业排名前三但收入排名不高原因未提及[5] - 公司有50亿产品库存未来将依托产能做大规模等[5] - 公司走一步兼香真藏实窖的品质管理路线[5] 财务相关 - 2024年第一季度应收账款1300万元相比2023年底的5460万元大幅增长145%系子公司销售业务账期合理[9] - 公司净利率走低费用投放加大但与营销收入正相关效果有滞后性[13][19] 其他 - 公司和麦肯锡合作内容包括公司多方面升级调整[18] - 公司分红率低制定分红回报规划考虑多因素[6][7] - 公司股权激励草案需回购完成后经股东大会审议通过后实施[7] - 对2024年白酒行业发展的看法包括品牌集中等多方面[15][21]